Obstaja na tisoče 'kako prodati' knjige in tečaji, ki so na voljo povsod po svetu. Vse, kar morate vedeti o prodaji, pa se v resnici nanaša na naslednja preprosta pravila:
1. Specializirajte se za prodajo ene stvari.
Zamisel, da lahko odličen prodajalec komur koli proda kaj, je tako neumna kot ideja, da lahko virtuozni glasbenik igra kateri koli instrument. Bolj ko ste specializirani za izdelke, storitve in industrijo, večja je verjetnost, da boste uspešno prodali.
2. Zmanjšajte prodajne potencialne stranke.
Ko prodajate, je zadnja stvar, ki jo želite ali potrebujete, ogromen seznam prodajnih potencialnih strank. Čas želite porabiti samo za potencialne stranke, ki bodo verjetno kupili. Torej, bolj kot je vaš ciljni seznam bolj verjeten, boste našli nekoga, ki ga dejansko zanima.
3. Najprej raziskujte.
Nikoli, nikoli, nikoli se ne obrnite na potencialno stranko, preden niste preverili profil osebe v LinkedInu, raziskali njeno podjetje in industrijo ter našli vsaj en dober razlog, zakaj bi se potencialni mož danes moral pogovoriti z vami.
4. Stopite v pogovor.
Vaš prvotni cilj ni prodaja, temveč vstop v pogovor, da ugotovite, ali je potencialna stranka potencialna stranka. Zato prodajna smola - bodisi govorjena, pisna, videoposnetka ali kar koli drugega - ni le izguba časa; dejansko preprečuje, da bi se prodaja kdaj zgodila.
5. Bodite oseba, ne prodajalec.
Nič ni narobe s prodajo za preživetje ali prodajo za uspeh sebe ali podjetja. Vendar večina ljudi ne mara kakršnega koli vedenja, ki udari po razstavnem salonu. Bodite sami, ne klon Rona Popeila.
6. Kvalificirajte potencialno stran hitro.
Ko vstopite v ta pogovor, je vaš cilj ugotoviti, ali ta potencialna stranka potrebuje tisto, kar ponujate, in denar za nakup. V nasprotnem primeru to možnost izključite s seznama. Ne zapravljajte svojega časa ali možnosti.
7. Osredotočite se na kupca kupca.
Ko ocenjujete potrebe, je vedno najpomembnejše, kaj stranke vašega potencialnega kupca potrebujejo od vašega potenciala, da bodo uspešne. Vaša naloga je pomagati potencialnim strankam, da izpolnijo te potrebe. Seveda so vaše potrebe povsem nepomembne.
8. Prilagodite se postopku nakupa.
S prodajo se ne ukvarjate do stranka. To je nekaj, kar počnete za stranka. To pomeni, da razumete, kako kupec kupi tisto, kar prodajate, in po potrebi zagotovite pomoč.
9. Za prodajo morate zapreti.
Ko imate tisto, za kar upate, da je dobroverna potencialna stranka, je težko tvegati, da jo slišite ne ki razbije vaše sanje o veliki prodaji. Kljub temu, če ne zahtevate posla ali če predolgo čakate, ga boste vseeno izgubili.
10. Gradite dolgoročne odnose.
Edini način, da olajšate prodajo, je zgraditi svoj Rolodex, ne samo zaradi stikov, ampak tudi zaradi ljudi, ki ste jim osebno pomagali, da so postali uspešnejši. Sčasoma vam ne bo treba več prodajati, ker bodo vaši prodajo za vas opravili prijatelji.
Bralci: Ali na tem seznamu nekaj manjka. Pustite komentar!
Vam je všeč ta objava? Če je tako, se prijavite za brezplačno glasilo vir prodaje .
