Svet je pravkar pozdravil tretjo osebo s 100 milijardami dolarjev neto vrednosti. Bloomberg je poročal, da je predsednik in izvršni direktor največje luksuzne družbe LVMH na svetu Bernard Arnault, star 70 let, pravkar prebil mejo 100 milijard dolarjev in se pridružil Jeffu Bezosu in Billu Gatesu v ultra ekskluzivnem klubu.
S tem je Arnault postal tretji najbogatejši človek na svetu in ga presegel Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton in Moët Hennessy) vključuje svoje istoimenske blagovne znamke, pa tudi številne druge luksuzne znamke, kot so Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi in TAG Heuer. Arnaultova neto vrednost zdaj znaša več kot tri odstotke francoskega gospodarstva.
CNBC poročali, da je Arnaultova neto vrednost v zadnjem letu skočila za 32 milijard dolarjev zaradi 43-odstotnega povečanja deleža LVMH zaradi velikega povpraševanja kitajskih potrošnikov po torbicah Louis Vuitton in konjaku Hennessy.
Tako osupljiv uspeh se mora roditi iz zapletenega spleta osebnih lastnosti, okoliščin in odločitev, kajne?
Ne.
Steve Jobs (nekdo, ki ga je Arnault zelo občudoval) je prvi namig o njegovem osupljivem uspehu, ko je rekel , 'Veste Bernarda, ne vem, ali bo moj iPhone čez 50 let še vedno uspešen, vendar vam lahko rečem, prepričan sem, da bodo vsi še vedno pili vaš dom Pérignon.'
Arnault je sam podrobneje opisal, kdaj je rekel ,
'V današnjem poslu, od osemdesetih let, ko sem kupil Christiana Diorja, enaka kombinacija pojasnjuje uspeh. Morate sodelovati z nekaterimi najboljšimi izumitelji, ustvarjalci, oblikovalci in biti sposobni tržiti njihove izdelke in ustvarjati z njihovimi izdelki, željami na svetu. '
Najemite najboljše. Spodbujajte njihovo ustvarjalnost. Ustvari željo po njihovih izdelkih.
Arnaultovo 'formulo' lahko uporabite tudi vi.
Arnaultovo podjetje, luksuzno blago, je definicija trga, kjer je treba ustvariti povpraševanje. Brez dvoma je vsak izdelek iz obsežnega portfelja LVMH kakovosten izdelek. Toda ljudje tega ne plačujejo. Plačujejo za s tem povezan življenjski slog, podobo, občutek. Prestiž. Občutek uspeha in uspeh. To je vse čustveno. Ustvarjena čustva, ki ustvarjajo povpraševanje.
Za ustvarjanje takšnega povpraševanja so potrebni odlični izdelki, ustvarjeni iz velikih umov, katerih kreativnost je bila sproščena in se njihova proizvodnja odlično prodaja.
Vaše podjetje morda ni na področju razkošja in 'izdelanega povpraševanja', vendar se zagotovo lahko naučite iz Arnaultovega pristopa. Delo številka ena je najeti absolutno najboljše. Poiščite tiste z najboljšimi, najpomembnejšimi talenti in jih zaokrožite z enim pomembnim vprašanjem, mrtvim preprostim pravilom, ki ga uporabljam: 'Bi želel, da bi moj otrok delal za to osebo?'
Nato sprostite njihovo ustvarjalnost. Pred zaposlenimi predstavite pereč problem ali priložnost, svobodo pri ustvarjanju rešitev, omejeno količino postopkov za hitro napredovanje ideje in vire za izvedbo vsega. Ne pozabite izklopiti možganov za samonadzor, ko razmišljate tudi o različnih kreativnih rešitvah.
Oboroženi z idejami za vabljive izdelke lahko zdaj preverite njihovo ustreznost in spodbuja povpraševanje tako, da se povežete s tistimi, ki kupujejo in uporabljajo to, kar prodajate. To je najpomembnejši korak. Ljudje plačujejo pretirane zneske za vrhunske blagovne znamke zaradi nečesa, kar jih znamka naredi čutiti . Kakšen občutek ima vaš izdelek pri kupcu in kako lahko to izkoristite za zaračunavanje višjih cen?
To razmišljanje velja tudi, če se ukvarjate s popustom. Uspešno ponudba nekoliko manjšega popusta lahko še vedno pomeni lep dodaten dobiček.
Ne rečem, da se boste z vsem tem pridružili klubu, vrednemu 100 milijard dolarjev. Lahko pa vam stoodstotno zagotovim, da boste imeli veliko večje možnosti za večji uspeh.
