Že leta 1987 je Donald Trump napisal knjigo, ki je bila delno avtobiografija in delno razširjen esej o tem, kako postati zmagovalni pogajalec in sklepalec poslov. Umetnost dogovora postal prva uspešnica in je - in njegovi fenomenalni poslovni posli in resničnostne TV-oddaje (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe itd.) - Trumpa močno postavil v središče pozornosti mednarodne javnosti. Zdaj se seveda poteguje za predsednika Združenih držav Amerike in mnogi mislijo, da ima vztrajnost, pamet in moxie do konca.
Pred vsem tem pa bil je ravno Donald Trump in 11 zmagovalnih pogajalskih taktik, ki so v središču Umetnost dogovora . Vsaka Trumpova taktika je navedena spodaj, skupaj z navedki iz knjige. Preizkusite jih in poglejte, kako se lahko obrnejo vaš obravnava tudi zmagovalce.
1. Pomislite veliko
'Rad razmišljam veliko. Vedno sem. Zame je zelo preprosto: če boš vseeno razmišljal, bi lahko tudi razmišljal veliko. '
2. Zaščitite spodnjo stran in zgornja stran bo poskrbela zase
'Vedno se dogovorim za najslabše. Če načrtujete najslabše - če boste lahko živeli z najslabšimi - bo dobro vedno poskrbelo samo zase. '
3. Povečajte možnosti
„Nikoli se ne navežem preveč na en dogovor ali en pristop ... V zraku držim veliko žog, saj večina poslov izpade, ne glede na to, kako na začetku se zdijo obetavni. '
4. Spoznajte svoj trg
'Rad bi mislil, da imam ta instinkt. Zato ne najemam veliko drobilcev številk in ne zaupam modnim trženjskim raziskavam. Naredim svoje raziskave in sklepam sam. '
5. Uporabite svoj vzvod
'Najslabše, kar lahko storite v poslu, je videti, da ste obupani. Zaradi tega drugi tip zadiši po krvi in potem si mrtev. '
6. Izboljšajte svojo lokacijo
'Morda je najbolj napačno razumljen koncept vseh nepremičnin ta, da je ključ do uspeha lokacija, lokacija, lokacija ... Najprej ne potrebujete najboljše lokacije. Kar potrebuješ, je najboljša ponudba. '
7. Dajte besedo
'Eno stvar, ki sem jo izvedel za tisk, je, da so vedno lačni dobre zgodbe in čim bolj senzacionalno je, tem bolje ... Bistvo je v tem, da če si nekoliko drugačen, malce nesramen ali če že stvari, ki so drzne ali sporne, bodo o vas pisali v tisku. '
8. Boj nazaj
'V večini primerov se z mano zelo enostavno razumem. Zelo sem dober do ljudi, ki so dobri do mene. Toda ko ljudje z mano ravnajo slabo ali nepravično ali me skušajo izkoristiti, moj splošni odnos, vse moje življenje, je bil zelo močan boj. '
9. Dostavite blago
„Ljudi ne moreš prevarati, vsaj ne za dolgo. Lahko ustvarite navdušenje, lahko naredite čudovito promocijo in pridobite vse vrste tiska in lahko vstavite malo hiperbole. Če pa blaga ne dostavite, se bodo ljudje sčasoma ujeli. '
10. Kritje stroškov
„Verjamem, da porabim, kar moraš. Verjamem pa tudi v to, da ne bi zapravil več, kot bi moral. '
11. Zabavajte se
'Denar zame ni bil nikoli velika motivacija, razen kot način za vodenje rezultatov. Pravo navdušenje je igranje igre. '
