Kot podjetniki - in sanjači - smo bili vsi tam s to genialno, milijonsko idejo. Toda te ideje pogosto zahtevajo velike vsote denarja, da bi lahko sklepali, da morate zasledovati vlagatelje. Preganjanje denarja pa ni vedno najboljša poteza v zgodnjih dneh gradnje zagonskega podjetja. Razen če imate zapise o gradnji uspešnih zagonskih podjetij, je prezgodaj iskanje kapitala zanesljiv način, da zažgete svoje podjetje, še preden ga sploh zgradite.
10/29 nebesno znamenje
Statistično gledano le približno 1 odstotek igrišč privablja vlagatelje in denar za naložbe v zemljišča. Seveda je del te enačbe iskanje pravih vlagateljev, pri katerih bo vaša ideja resnično odmevala, toda tudi ko jih najdete, pričakujte, da bo vaš krovni krov dobil manj kot tri minute svojega časa. V tem majhnem oknu so tri stvari, ki bodo vaš krov pristale v smeti z 99 odstotki igrišč, ki jim ne uspe priti do financiranja.
Tu so trije najpogostejši razlogi, da igrišča ne uspejo niti najboljšim idejam.
1. Imate idejo, ne podjetja.
Zaslužiti bi lahko prav vse - navsezadnje je nekaj tako preprostega, kot je silikonska zapestnica, podjetje Silly Bandz ustvarilo za 15 milijonov dolarjev vrednega podjetja. Dokler ne dokažete, da imate vi in vaša ekipa dovolj, da z določenim konceptom ustvarite dobiček, nimate podjetja - imate idejo. In resničnost je taka, da vlagatelji ne vlagajo zgolj v ideje; vlagajo v ljudi, ki stojijo za idejami.
Zato vlagatelji pogosto postavljajo vprašanje: 'Zakaj bi vi morali začeti to?' Dejstvo, da ste ga izmislili, ni odgovor. Vsaj ne takšnega, ki vam bo pomagal pridobiti vlagatelje.
Če želite pravilno odgovoriti na to vprašanje in pomagati uspešno privabiti vlagatelje, mora odgovor ponazoriti, zakaj lahko vi in vaša ekipa to idejo spremenite v posel. Ne gre za vaše strasti in sanje ali celo potrebe iz prve roke - nekaj, kar se podjetniki nagibajo k temu, da se odložijo. Toda ravno te stvari so lahko razlog, zakaj ste vi tisti, ki začnete posel, saj lahko vodijo do strokovnega znanja, stikov v industriji in dobre mreže.
koliko je vreden chris cuomo
2. Vaša finančna sredstva so polovična.
Nič nenavadnega je, da se start-up podjetja v zgodnji fazi izognejo podrobnim finančnim napovedim. Ali še huje, da bi precenili njihove finančne napovedi. Ne uporabljajte žetona: 'Če dobimo le 10-odstotni tržni delež, bomo ustvarili [vnesite znesek] prihodka.' Je osnovno in tako privlačno kot podjetnik, vlagatelju ni realno.
Tudi če vaš zagon ustvarja prihodek, se še vedno soočate z vprašanjem, kaj bi lahko ustvaril, ko meri. Konec koncev ne bi iskali kapitala, če bi bil že na vrhuncu. Ustanovitelji imajo dilemo, kako oceniti svoj startup in kaj je najboljše v smislu finančnega napovedovanja. Če presežete, ste videti nerealistični in brez stika, vendar če podcenite svoj potencial, se vaš zagon vlagateljem morda ne zdi privlačen.
Običajno si vlagatelji na splošno prizadevajo za letno donosnost približno 30 do 40 odstotkov za začetna podjetja. Upoštevajte to, ko kapital, ki ga iščete, uravnotežite s potencialnim zaslužkom vašega podjetja. Če preveč zahtevate in prinesete premalo, je za vlagatelja preprosto slaba naložba, nerealna pričakovanja pa škodijo vašim možnostim za iztovorjenje kapitala.
3. Vaša ekipa ni v celoti vložena.
Statistični glavni pokazatelj verjetnosti uspeha zagonskega podjetja je, ali je njegova ekipa dosegla točko brez vrnitve. Z drugimi besedami, zlahka lahko ocenite, koliko je ekipa vložena v to, ali je tudi sama vložila v idejo, da bi prišla do točke brez donosa. Če ustanovitelji ne morejo v celoti vlagati, zakaj bi potem tretja oseba želela vlagati denar? Kot ustanovitelji moramo denar položiti tja, kjer so naša usta.
Del tega kaže tudi, da ste vi in vaši soustanovitelji vložili svoj denar. Ustanovitelj, ki pravi, da potrebujejo ves ta kapital, vendar ne bo uporabil nobenega lastnega, je rdeča zastava. Običajno začetne naložbe prihajajo od ustanoviteljev. Na primer, preden je Google zasledoval vlagatelje, je bilo prvih nekaj krogov financiranja podprto s prispevki ustanovitelja.
21. december združljivost nebesnega znaka
Priprava igrišča.
Umetnost popolne smole je, tako kot veliko stvari v življenju, odvisna od časa. Usmerjanje vlagateljev je lahko zelo dolgotrajno in če se osredotočite na pridobivanje denarja, pomeni, da porabite manj časa za osredotočanje na poslovanje. Ustanovitelji, ki iščejo naložbe prezgodaj, veliko pogosteje ne bodo uspeli pridobiti denarja in ne bodo lansirali svojega zagona.
Ostanite osredotočeni na gradnjo svojega podjetja in postavite idejo o naložbah na drugo mesto. S tem boste imeli čas in osredotočenost, da svojo idejo spremenite v posel, v zameno pa boste zagon postavili veliko bolj privlačnega za potencialne vlagatelje.
