Če nam je všeč ali ne, ne moremo biti vse stvari za vse ljudi. Toliko nas poskuša ugajati vsem, saj verjame, da če bomo to storili, bomo sprejeti, potrjeni, všeč ali ljubljeni. To nas žene k temu, da poskušamo ugajati drugim, pogosto pa hkrati žrtvujemo svoje meje ali želje.
zodiakalno znamenje za 26. avgust
Kot človeška bitja, ki vodijo podjetja, imamo to težnjo v poslu. Preveč podjetnikov želi preganjati vsako priložnost in se obračati na čim širši trg. Podjetja in njihovi voditelji čutijo pritisk, da lansirajo izdelek ali storitev, ki je privlačna za ciljno skupino, ki je zunaj njihovih strateških ciljev in temeljnih kompetenc. Jasno razumevanje, kdo so vaše stranke in kaj jim ponujate, je ključno za uspeh.
To sem izkusil iz prve roke pri svojem podjetju SkyBell. V prvih dneh so nam potencialni vlagatelji govorili, da moramo imeti celotno platformo rešitev za pametne domove. Rekli so nam, naj imamo v lasti celoten dom. Tega priporočila smo prezrli in se osredotočili na enotočkovno rešitev, ki je bila zelo učinkovita pri enem: prikazovanju uporabnikov, ki so bili pred njihovimi vrati. Naš poudarek se je obrestoval in akcija množičnega financiranja, ki sem jo ustvaril, je zbrala več kot 600.000 USD.
V našem primeru je bila odlična odločitev, da se odrečemo privlačnosti za vse in se osredotočimo zgolj na eno samo pomembno uporabniško izkušnjo. Upoštevajte te tri razloge, zakaj bi se vaše podjetje moralo osredotočiti na eno posebnost, namesto da bi posploševalo po več izdelkih, storitvah, rešitvah ali kupcih.
1. Kupci poznajo pristnost in neiskrenost
Ko se osredotočite na eno bazo strank in ste tesno povezani s to stranko, lahko z njo resnično odzvanjate in si ustvarite zaupanje. Kupci lahko začutijo vašo pristnost in osredotočenost se poveže.
Nasprotno pa poskušanje pritožbe na več vrst kupcev lahko povzroči prekinitev povezave. Če niste resnično usklajeni s stranko ali če resnično poznate njene izkušnje ali zanimanja, bo zaznala vašo neiskrenost. Tudi trditev, da ste strokovnjak v mnogih stvareh, lahko vaše sporočilo oslabi. Ni mogoče biti strokovnjak za več stvari, kar ustvarja dvom.
Primer tega, kako pristnost lahko pomaga pri povezovanju s strankami, je Vijolični korenček , storitev dostave obrokov. Medtem ko so se druge storitve osredotočale na naročanje na kuhanje ali špecerijo, je Purple Carrot uspelo ustvariti nišo z osredotočanjem izključno na možnosti veganskih obrokov. Če bi podjetje izpostavilo prednosti veganskega življenjskega sloga, hkrati pa ponuja tudi širok izbor živil, ki vsebujejo meso ali mlečne izdelke, bi kupci to videli kot nepristne. Če se držijo svojega namena in niše, lahko vzpostavijo zaupanje strank in zgrabijo večji tržni delež veganske skupnosti.
kako visok je ryan hurd
2. Kupci zaupajo strokovnemu znanju specializiranega ponudnika
V svojih izkušnjah kot uradnik za poslovni razvoj, ki se osredotoča na prodajo B2B (med podjetji), sem izvedel, da potencialne stranke najemajo vaš izdelek ali storitev za določeno delo. Pred sklenitvijo posla morajo doseči visoko stopnjo zaupanja v vas in vašo rešitev. Specializirani ponudniki bolj verjetno vzbujajo zaupanje kot njihovi splošni kolegi, ker se osredotočajo na en izdelek ali storitev in ta bolj ustreza potrebam kupca.
Tak primer je CARR , nepremičninsko podjetje, ki se osredotoča posebej na najemnike zdravstvenih storitev in kupce. Namesto da bi bil povprečen posrednik, ki občasno prodaja medicinsko značilne lastnosti, lahko CARR ponudi boljši predlog, saj to nišo poznajo bolje kot povprečni posrednik.
V primeru mojega poslovanja smo se osredotočili izključno na video zvonec in nismo lovili drugih priložnosti s pametnimi ključavnicami ali pametnimi lučmi. Naše stranke so lahko zaupale, da smo ves svoj poudarek in vire prelivali na zvonec - in mi smo bili strokovnjaki.
Če želite ne-poslovni primer, razmislite o Michael Jordan. Kljub temu, da je bil verjetno največji košarkar vseh časov, Jordan kdaj ni mogel preseči manjših lig poskuša igrati profesionalni baseball . Izjemno težko je biti odličen v vsem in mnogi ljudje, ki jih imamo za odlične, so se preprosto osredotočili na eno stvar.
kako visok je adam schefter
3. Široka tržna prizadevanja so manj učinkovita
V letih, preden sem bil podjetnik (pred desetimi leti), sem strankam pomagal vzpostaviti prisotnost na spletu s SEO (optimizacija iskalnikov) in povečati prihodek s spletnim trženjem. Daleč največja napaka, na katero sem naletel, je bila širjenje tržnega proračuna na preveč segmentov strank, oglaševalske kampanje ali tržne kanale.
Spletne marketinške kampanje z nastavitvami za široko občinstvo ali preveč kampanj niso bile tako uspešne kot tiste, ki so bile zelo osredotočene. Ko je vaše trženje dovolj osredotočeno, da upošteva določeno stranko na določeni platformi, bo vaš oglas močneje odmeval pri kupcu in videli boste boljšo donosnost naložbe v primerjavi s postavitvijo splošnih oglasov na čim več krajev.
Tradicionalne tržne taktike, kot so televizijske reklame, radijski spoti in tiskane kampanje, prav tako niso tako učinkovite kot ciljne spletne marketinške kampanje. Odličen primer tega je reklama Super Bowl v primerjavi z oglaševanjem na YouTubu. Blagovne znamke porabijo več kot 5 milijonov dolarjev za 30-sekundne spote za oglaševanje več kot 100 milijonom gledalcev, ki gledajo igro. V YouTubu , je vsak dan več kot 1 milijarda ogledov v mobilnih napravah. To pomeni, da se v YouTubu, samo samo v mobilnih napravah, vsak dan dogaja deset enakovrednih Super Bowlov.
Lansko leto, Jeep je lahko dosegel 106 milijonov ogledov na spletu namesto oglasa Super Bowl. To kaže, kako lahko v spletu dosežete večje ciljno občinstvo, kot bi ga lahko oddajali prek tradicionalnih oglaševalskih rešitev.
Končna beseda
Specializirani za osrednji predlog kompetenc in vrednosti vam omogočajo, da svoje rešitve bolje postavite in vzpostavite identiteto blagovne znamke na svojem področju. Namesto da bi lovili vsako priložnost, osredotočite svoja prizadevanja na ugotavljanje, kdo so vaše ključne stranke, in dajte prednost njihovim potrebam in željam. Dovolite, da ta fokus usmerja vaše poslovne odločitve, in boste ločeni od množice.
kako visoka je farrah abraham
