Airbnb je nedvomno eno najuspešnejših podjetij v ekonomiji delitve. Kot blagovna znamka, vredna milijard, daje ljudem edinstveno, nepozabno možnost, da ostanejo pri domačinih, ko potujejo.
Airbnb je bil po uresničitvi ideje zagotovo nagrajen z impresivnimi rezultati. Kot lastnik podjetja ali ambiciozni podjetnik se lahko pri Airbnb naučite štirih dragocenih konceptov igrišče, ki bi lahko veljalo tudi za vaše prizadevanje.
1. Pokažite, zakaj je vaša ideja dragocena
Morda ste resnično prva oseba, ki je prišla do temeljnih načel vašega podjetja ali ste morda našli potrebo na trgu in verjamete, da bi jo lahko izpolnili hitreje kot podjetja, ki že obstajajo. Kakor koli že, ključnega pomena je pokazati vlagateljem in drugim zainteresiranim stranem, zakaj je vaša ideja izvedljiva.
Z drugimi besedami, jasno morate predstaviti vrednost svojega predloga. V prvem krovu Airbnb so diapozitivi manj kot na polovici tega poudarja, koliko seznamov nastanitev je na couchsurfing.com ter različici Craigslist v San Franciscu in New Yorku, skupaj s podrobnostmi o tem, koliko potovanj so ljudje rezervirali.
Skrbno zbrani podatki skupaj kažejo povpraševanje na trgu in statistične podatke, ki dokazujejo, da ljudje pogosto potujejo. Logični zaključek, ki ga ljudje pri tem dosežejo, je, da ljudje pogosto odhajajo od doma in pri tem potrebujejo bivališča.
2. Pojdite k srcu tega, kar bo počel vaš posel
Tudi najbolj bleščeča predstavitev bo v glavnem neuporabna, če se vaše občinstvo ne bo praskalo po glavi in se ne bo prepričalo o namenu vašega podjetja.
Ljudje, odgovorni za ustvarjanje diapozitivov v krovu igrišča Airbnb, so na prvi vključili koristen slogan. Pisalo je: 'Rezervirajte sobe z domačini in ne s hoteli.'
To kratko sporočilo takoj sporoči, da je Airbnb storitev, ki ljudem omogoča, da obidejo tradicionalni postopek rezervacije hotelov in namesto tega ostanejo pri domačinih. Nato lahko z možgani pričarajo različne potencialne prednosti tega dogovora, kot so nižji stroški, pridobivanje notranjih nasvetov, pridobivanje novih prijateljev in pripravljeni gostitelji, ki jim postrežejo z domačimi obroki.
Naredite nekaj podobnega, tako da poskrbite, da ne bo več dvoma o tem, kako bo vaše podjetje delovalo in kaj ponuja. Presenečeni boste nad tem, koliko lahko komunicirate z močnimi besedami.
3. Opišite trdne načrte za spodbujanje sprejetja na trgu
Ena od drugih lekcij iz igrišča Airbnb ali je treba imeti konkretne načrte, ki temeljijo na podatkih, kako predstaviti svojo idejo množicam in jih spraviti k njej. Približno tri četrtine Airbnbove predstavitve smola predstavlja diapozitiv, ki pokriva sprejetje na trgu.
Obstajajo podrobnosti o mesečnih kampanjah, ki ciljajo na dogodke, za katere je znano, da privabljajo tujce, na primer Mardi Gras in CEBIT, mednarodno zastopano razstavo računalništva in tehnike. Predstavniki Airbnb so razkrili tudi namere, da bi ustvarili partnerstva s spletnimi mesti, ki bi popotnikom zagotavljali proračun ali tistim, ki jih zanima načrtovanje potovanj od doma, kot sta Orbitz in Kajak.
kako hoditi z moškim škorpijonom
Če želite resnično pridobiti vlagatelje in jim omogočiti, da vidijo, da ima vaša ideja dovolj zagona, da se ne samo oddalji od tal, temveč se tudi loti trga, je nujno predstaviti konkretne in premišljene tehnike za uresničitev tega. Nasprotno, nejasne možnosti bodo verjetno povzročile zavijanje oči in dolgočasne vzdihe.
4. Naštejte znane tekmece in vaše prednosti
Če se ne zavedate svojih konkurentov in tega, kar ponujajo ta podjetja in blagovne znamke, bo skoraj zagotovo prišlo do neuspešnih podjetniških rezultatov in strašno nepopolnih rezultatov. Airbnb je vključil diapozitiv, v katerem so bili navedeni glavni konkurenti. V poznejšem delu predstavitve je bilo opisanih tudi več dejavnikov, zaradi katerih Airbnb izstopa.
Z vključitvijo takšnih informacij v svojo predstavitev postane jasno, da ste se potrudili, da temeljito razumete potencialne grožnje, s katerimi se soočate pred ali po uresničitvi vašega koncepta. Če boste opozorili, kako se bo vaše podjetje odlikovalo v primerjavi s konkurenti, boste bolj verjetno, da se bodo vlagatelji počutili navdihnjeno in pripravljeni zagotoviti finančno podporo. Zato si je treba vzeti čas, potreben za to ugotovite svoje konkurenčne prednosti in jih dobro komunicirati.
Zdaj, ko ste si podrobneje ogledali igrišče Airbnb, se upamo počutite bistveno bolj informirani o tem, zakaj je storitev, ki jo ponuja, postala tako priljubljena med ljubitelji potovanj in ljudmi, ki preprosto iščejo alternative hotelskim sobama. Te štiri ideje vam lahko dajo sveže perspektive, ki se bolje spremenijo, kot ste mislili.
