Zagon. Nekateri podjetniki to počnejo iz nuje. Brez pomembnega kapitala ali voljnih vlagateljev ni druge možnosti. Drugi podjetniki zagonsko zaženejo svoj startup po lastni izbiri in ne samo zato, da bi zmanjšali tveganje. Ko se zaženete, so ideje pomembnejše. Inovacije so bolj pomembne. Timsko delo je bolj pomembno.
To sem naredil v obe smeri. S tveganim kapitalom sem ustanavljal uspešna podjetja. Prav tako sem zagnal uspešna podjetja. Za sedanje podjetje sem se odločil, ker poslovni model ni zahteval ogromno kapitala ali obsežnih raziskav in razvoja - in ker smo zaradi bootstrappinga bili bolj kreativni in pametnejši pri preizkušanju idej.
Všeč pa mi je tudi premik v perspektivi, ki ga ustvari bootstrapping. V podjetjih, ki jih financirajo VC, gre predvsem za rast. Bootstrapping ustvarja drugačen občutek nujnosti; ne samo, da morate hitro na trg, vaš glavni poudarek mora biti na prihodkih. (Brez prihodkov podjetja preprosto ne morete dolgo vzdrževati.) In ker so prihodki življenjska sila vašega podjetja, morate ustvariti trajnosten poslovni model.
Torej, kako to narediti? Kako priti do te najpomembnejše točke rentabilnosti in nato donosnosti, ne da bi pri tem tvegali, da boste uničili spodnji rezultat?
1. Osredotočite se na zagotavljanje vrednosti svojim strankam.
Zagonska podjetja si ne morejo privoščiti visokih stroškov pridobivanja strank. (V svojem prospektu Blue Apron, služba za dostavo obrokov, pravi, da je za pridobitev vsake nove stranke porabila 94 USD. Za to je potreben tvegani denar - in to veliko.)
kako osvojiti žensko škorpijona
Ohranjanje nizkih stroškov prodaje ne pomeni le ustvarjalnosti pri pridobivanju novih strank, temveč tudi zagotavljanje, da stranke ostanejo.
To pomeni zagotoviti resnično vrednost. Zagotovite resnično vrednost - zagotovite izdelek ali storitev, na katero se stranke lahko zanesejo, ki reši težavo ali izpolni resnične potrebe - in vaše stranke bodo za vas opravile tudi nekaj vašega tržnega dela. Govorili bodo. Delili bodo. Postali bodo evangelisti blagovnih znamk.
To pomeni, da vam bodo pomagali usmeriti svojo porabo na področje, ki je najpomembnejše: na vrednost, ki jo prejme stranka.
2. Bodite kreativni - in varčni - pri preizkušanju idej.
The pristop z najmanj izvedljivimi izdelki, ki ga popularizira knjiga Lean Startup je odličen način za preizkušanje velikih in majhnih idej.
Ključno je, da se učite čim hitreje, najboljši način za to pa je, da testirate majhne in pogosto testirate. Želite zagotoviti novo storitev? Ustvarite poenostavljeno različico in prosite nekaj strank, da jo preizkusijo. Želite preizkusiti novo tržno strategijo? Naredite to, kar počne Facebook, objavite ga omejeno in nato ocenite rezultate.
Zgoraj boste opazili skupno temo: Vprašajte svoje stranke. Ne pripravite samo kreativnih načinov, kako bolje služiti svojim strankam. Vprašajte svoje stranke, kaj bi jim pomagalo, kaj bi zmanjšalo bolečino, kaj bi jim olajšalo življenje ... in nato poiščite poceni načine, da preizkusite, kaj ste pripravili.
Ko se lopute, si ne morete privoščiti, da bi stavili kmetijo na eno veliko idejo. Veliko bolje je preizkusiti številne majhne ideje. Ena izmed njih se lahko izkaže za 'veliko idejo', a četudi ne, bi bil lahko skupek vseh vaših majhnih idej prav tako dragocen.
Ko smo že pri stavah na kmetijo ...
3. Ne tvegajte večjih tveganj, ki bi vplivala na prihodek.
Skušnjava je poskusiti doseči homerun, vendar se tej skušnjavi uprite, če bodo stroški črtanja močno zaznamovali prihodke.
Kot zagnano podjetje je vaš cilj vedno živeti, da se borite še en dan. (In ja, pravkar sem mešal metafore.) Ne morete razvijati svojega podjetja, če je vaše podjetje brez poslovanja.
Ko enkrat razvijete stalen dohodek, lahko začnete preizkušati načine, ki vključujejo nekoliko večje naložbe, za rast vašega podjetja. A tudi takrat ostanite ustvarjalni in varčni. Nikoli ne zapravite več, kot je nujno potrebno, tudi če imate denar.
Ko smo že pri porabi denarja ...
4. Nikoli ne zapravite preko svojih zmožnosti.
Vedno si zastavite eno vprašanje: 'Ali se bo denar, ki ga zapravim, dotaknil kupca?' Če ne bo, ga ne kupujte.
En primer: pisarne. Če se ukvarjate s finančnimi storitvami, vaše pisarniško okolje govori o vaši verodostojnosti. če imate restavracijo, nobena od vaših strank ne sme nikoli vedeti, da imate celo pisarno.
Porabite denar, ki ga imate, tam, kjer je največja razlika: za vaše stranke. Uspeha zagona ne opredeljujejo pisarne ali udobja ali odločitev, da boste z več naredili manj. Vedno naredite več z manj, saj za zagonsko podjetje uspeh določa dobičkonosnost.
Nikoli ne zapravite denarja, ki vam ne bo pomagal do tja.
5. Bodite neusmiljeni pri zasledovanju svojih ciljev.
Na primer, skoraj vsak novoustanovljeni sanjari, da bi našel kupca, ki bi mu omogočil, vendar je težko pristati. Če je vaš cilj, da v prvem mesecu izkoristite 100 majhnih strank, se ne motite. Naredite vse, kar lahko, da pristanete teh 100 strank. Pričakujte, kje imate razumne možnosti za uspeh. Kasneje lahko svojo rastočo bazo strank - in kaj ste se naučili od njihovega pridobivanja - izkoristite za iztovarjanje večjih rib.
Zastavite si cilje in potem bodite neverjetno vztrajni pri doseganju teh ciljev.
Ne veste, kakšni naj bodo vaši cilji? S tem boste začeli: strankam zagotovite resnično vrednost, bodite varčni pri porabi in ekstravagantni z idejami, preizkusite in preizkusite ... predvsem pa iščite donosnost.
Prijateljstvo združljivosti škorpijona in leva
