Kompromisi lažje rešujejo spore, hitreje najdejo rešitve in pomagajo ljudem, da se med seboj razumejo, hkrati pa najdejo najboljše možne poti za različne izzive. So zelo učinkovito orodje, če se pravilno uporabljajo, vendar preveč sodobnih strokovnjakov ne pozna ali ne upošteva preprostih najboljših praks za učinkovite kompromise.
Na splošno gre za kompromis o tem, da se dve (ali več) osebi ne strinjata iskanje vzajemno dostopne ločljivosti zaradi njihovega nesoglasja, pogosto neke vrste 'sredino' med dvema nasprotnima koncema spektra. Kompromis je mogoče uporabiti pri pogajanjih o ceni ali plači, na strateških sestankih ali celo pri razdelitvi odgovornosti med člani ekipe.
V vseh okoliščinah vam lahko teh sedem načel pomaga do boljših kompromisov na delovnem mestu:
1. Vedeti, kaj je vredno kompromisov.
Nekatere stvari je lažje kompromitirati kot druge, toda izkrivljanja v vašem razmišljanju lahko vplivajo na vas na več načinov. Če ste na primer ponosna oseba, morda niste pripravljeni na kompromise pri razmeroma majhnih zadevah, ki ne zahtevajo veliko prilagodljivosti. Ali če ste preveč pripravljeni na kompromise, lahko oslabite ali zavrzite lastno etiko . Vaš prvi korak k uspehu je, da lahko prepoznate, za kaj je vredno kompromitirati in kaj ne - in za to boste morali preučiti dimenzije pomembnosti, ustreznosti in osebnih naložb. Za nič ni pravega odgovora.
2. Na kompromis glej kot na moč, ne na slabost.
Eden največjih omejevalnih dejavnikov pri iskanju kompromisov je dejstvo, da toliko ljudi na kompromise gleda kot na znak šibkosti. Če obravnavate razpravo ali debato kot bitko, potem je kompromis način popuščanja, četudi le nekoliko. Stvar je v tem, da razprave niso bitka. Ste dve osebi v isti ekipi, ki oba skušata iz situacije kar najbolje izkoristiti. Kompromis je način, kako pokazati svoje zaupanje v dejstvo, da je situacijo mogoče rešiti, in svojo zavezanost temu, da to dejansko storite. Pomislite na to kot na moč .
3. Bodite pregledni s svojimi nameni.
V pogajanjih, zlasti pri prodaji, so ponavadi nekaj subtilnih, mejnih zavajajočih praks, katerih namen je prikriti vaše namene in prepričati svojo ciljno stran na svojo stran. Toda pri kompromisih je bolje, če ste neposredni s svojimi nameni. Namesto da plešete po temi ali poskušate nekoga nevidno premakniti s svojega položaja, bodite odkriti; dajte jim vedeti, da se v bistvu ne strinjate, ampak da ste jih pripravljeni srečati na sredini. To na splošno odpre razpravo na bolj smiselno raven in proaktivno dokaže, da ste iskreni v svojih namerah.
4. Odkrijte resnične potrebe nasprotnika.
Beseda 'nasprotnik' je tukaj nekoliko zavajajoča, saj ni dobro, da svojega kompromitirajočega partnerja mislite kot nasprotnika. Kljub temu je v tem naprej in nazaj vsekakor nekaj konfrontacijskega ali vsaj nasprotujočega. Eno najboljših orodij za uspeh je prepoznati in razumeti nasprotnikove resnične potrebe - in morda bodo pokopani pod površjem. Na primer, vaš nasprotnik se morda zavzema za manj odgovornosti, kadar pa resnično potrebujejo odgovornosti, ki so bolj v njihovem krmilnem prostoru. Poglejte globlje in našli boste učinkovitejše poti naprej.
5. Dajte več predlogov.
Ko imajo ljudje svobodo odločanja, na splošno so bolj srečni . In ko ima oseba dve ali več možnosti namesto ene, bo na splošno bolj pripravljena iti naprej - da ne omenjamo, da je bolj srečna s končnim rezultatom. Če želite ponuditi učinkovit kompromis, namesto da bi predlagali samo eno možnost za srečanje na sredini, predlagajte več možnosti. Postavite več poti naprej in se odprite tudi drugim možnostim. Ta metoda predstavitve z več možnostmi bo olajšala obema najti medsebojno podlago, o kateri se lahko dogovorita.
6. Po potrebi stopnjujte.
Včasih bo vaša prva ponudba padla. Vaš kolega se morda ne bo hotel umakniti zaradi višje ravni osebnih naložb, nenaklonjenosti ponudbi na mizi ali površnega ponosa. V vsakem primeru bodo nadaljnja prizadevanja za kompromis učinkovita le, če ponudbo stopnjujete in 'sredino' nekoliko približate relativnemu položaju vašega nasprotnika. To ni vedno učinkovito in tudi ni vedno zaželeno, zato je na vas, da natančno ocenite, ali se splača ta stopnjevalni korak ali ne.
7. Vedite, da vsi poskusi kompromisov ne bodo uspeli.
Končno pojdite na svoj potencialni kompromis, saj veste, da obstaja velika verjetnost, da vaša prizadevanja sploh ne bodo delovala. Nekateri ljudje v osnovi niso pripravljeni na kompromise, včasih pa res ni srednjega za dve diametralno nasprotni stališči. To je redko, saj kadar dva človeka sodelujeta pri iskanju novih, kreativnih rešitev, je običajno prostora za vsaj eno potencialno pot naprej, toda neuspeli kompromisi so resničnost, na katero se boste morali pripraviti. Ne dovolite, da vas to odvrne od nadaljnjih poskusov.
S temi sedmimi skrivnostmi za boljše kompromise boste naredili vse, da bo vaše delovno mesto bolj učinkovito, vzajemno dostopno in še bolj prijetno. Niso vsi takoj intuitivni in nekateri od njih zahtevajo delo, da se izpopolnijo, toda skupaj vas lahko spremenijo v glavnega kompromisa in vam bodo v tem procesu prislužili spoštovanje.
