Ugibam ustvarite levji delež prihodka za svoje podjetje. Ste se pa kdaj ustavili in razmišljali o svojem prodajnem slogu? Ugotovil sem, da so lastniki podjetij ponavadi šmozerji ali zapiralci. Biti dober šmozer lahko spodkopava vašo sposobnost zapiranja, tako da vedoč, kdo ste, lahko razkrije, kdo naj bo vaš naslednji najem.
kakšno znamenje je 29. september
Schmoozer
Schmoozer je vodilna oseba podjetja. Šmoozerji, ki običajno mislijo, so dobri v veselih strankah, zaradi česar se ljudje počutijo ljubljene. Kupce se spominjajo po imenu in jih sprašujejo o njihovem življenju. Oba sta odpirača vrat in grelca vrat.
Bližje
Da bi bil schmoozer učinkovit, mora priložnosti predati bližje. Podrobnejše razumevanje potreb kupca izpostavi težavo - pogosto do neprijetnosti za potencialno stran - in predlaga rešitev. Zapiralci so lahko prijazni, vendar se s strankami redko spoprijateljijo in se držijo razdalje, da ohranijo pogajalski položaj.
Dober schmoozer mora ostati prijateljem vseh - ohranjati stvari lahke in neformalne, zgladiti grobe robove komercialnih odnosov. Po drugi strani pa mora dober bližnji vedeti, kako povečati pritisk v pogajanjih in uporabiti ravno pravico vzvoda, da se stranka odloči, ne da bi jo izključila. Če je schmoozer mast, bližje je lok.
Mislim, da ustanovitelj ne more biti - ali bi moral biti - tako schmoozer kot tudi bližje. Odločiti se morate o svoji vlogi in najeti drugega. Na primer Don Tapscott, soavtor knjige Premik paradigme , Wikinomics in uspešnica leta 2010, Macrowikinomics , je s pomočjo Joan Bigham, njegovega drugega poveljnika, ki je čisti prodajalec, zgradil svoje nekdanje podjetje New Paradigm.
je andrew dice clay poročen
'(Prodajalec) je pravzaprav neverjetna oseba,' pravi. „Na„ ne “gledajo kot na informacije in jih nikoli ne jemljejo osebno. Nekdo reče: 'Ne zanima me, kaj počneš,' ona pa: 'Super - zdaj sva se pogovarjala.' Večina ljudi v resnici ni prodajalcev. Stvari jemljejo preveč osebno. (Mislijo si), 'Ne maraš me, ne maram moje družbe, jaz sem neuspeh.' Dovršen prodajalec zelo nepristransko in strateško razmišlja o prodajnem postopku. '
Tapscott, schmoozer, pojasnjuje medsebojno delovanje njegove vloge in vloge njegovega bližjega: „Dež ustvarjam na zelo visoki ravni. Potrebujem nekoga, ki bo s tem pomagal vrtu rasti - saditi semena, jih nahraniti in pognojiti ter dobiti resnično vrednost. Eno je, da nekdo reče: 'Joj, to, kar počne Tapscott, je res zanimivo in mislim, da bi bilo za naše podjetje lahko pomembno,' drugo pa je, da se podpiše, da zapravi nekaj sto tisoč dolarjev na leto da dobim nekaj dobrih vpogledov. '
Tapscott je New Paradigmo lahko prodal pred tremi leti, deloma tudi zato, ker je tako dobro ločil vlogo schmoozerja in bližje. Dogovoril se je, da bo pet let še naprej delal deževje za Novo paradigmo, ki se zdaj imenuje Moxie Insight. Danes Tapscottove knjige in govori še naprej odkrivajo vodstva, vendar se ne zaključuje; on šmeka.
ribice rojene 20. marca
Si torej schmoozer ali bližje?
John Warrillow je pisatelj, govornik in angelski vlagatelj v številna zagonska podjetja. Piše blog o ustanovitvi prodajnega podjetja na www.BuiltToSell.com/blog .
