Delo je zapleteno. Toda zaposleni ne smejo biti zmedeni, na kaj naj se osredotočijo, da bodo uspešni.
Zato mora vsak vodja uporabiti 'pravilo petih prstov', opisano v Manj, večje, drznejše , knjiga Sanjaya Khosle in Mohanbir Sawhney.
Pravilo je lekcija, ki se jo je Khosla, ki je kasneje postal (zelo uspešen) predsednik trgov Kraft Foods v razvoju, naučil že zgodaj. Čeprav je Khosla diplomiral na prestižni indijski univerzi, je moral delati blizu doma, da je skrbel za svojo bolno mamo. Tako je našel službo prodajalca v Indiji za anglo-nizozemsko podjetje Unilever.
moški bik v postelji
Khoslina naloga je bila, da mila in detergente prevaža na vozičkih do trgovin za mamo in pop. Rutina je bila ponižna. ' 'Iz ene trgovine v drugo bi se premešal, nato pa se postavil v upanju, da bo plasiral izdelke, medtem ko je lastnik čakal na kupce.'
Kljub neglamurozni naravi svojega dela je Khosla želel šefu pokazati, da opravlja smiselno delo. Tako je na svojem prvem preglednem sestanku pripravil veliko zbirko podatkov - dejstev, številk, napovedi, prodaje.
Toda njegov šef ni bil navdušen. 'Koliko prstov imate na levi roki?'
Odgovor je bil očiten. Toda Khosla je okleval, ko se je odzval. 'Pet,' je rekel.
Prav, je rekel Khoslin šef. In potem razložil. 'Tu je bistvo. Odločili se bomo za pet stvari, ki jih želimo, da naredite. To je vse, kar bomo izmerili. In želim, da rezultate postavite na eno stran. Pet stvari, to je to. '
Takrat se je Khosla razkril, kako je preživljal svoj čas.
'Moral bi prenehati početi veliko stvari,' se spominja. ' S ciljanjem le na pet sem dobil strog in preprost način za sledenje njegovemu napredku . Moje življenje se je hitro spremenilo. '
Skratka, šef Khosle ga je postavil za uspeh - ker je bil Khosla nenadoma zelo jasen, kaj mora storiti za dosego svojih ciljev.
Kaj se lahko vsak voditelj nauči iz te zgodbe? Khosla, ki je to zgodnjo lekcijo prenašal skozi celotno kariero, svetuje: 'Ne glede na to, ali govorite o ciljih, usmeritvah, pravilih ali meritvah, naj bo število majhno in osredotočeno.'
Pravzaprav osredotočeno kot pet prstov na levi roki.
