Kot poslovni vodja je eden od načinov z najvišjim vzvodompospeši vaša rast, znanje in spoznavanje novih potencialnih poslovnih povezav je končana mreženje . Srečanje z drugimi ponuja priložnost za spoznavanje novih tem, pridobitev edinstvenih perspektiv - in lahko celo vodi do prihodnjih poslovnih partnerjev.
Ta rast se lahko uresniči s srečevanjem ljudi prek predstavitev, na prireditvah ali celo s pošiljanjem hladnih e-poštnih sporočil in sporočil LinkedIn. Točkovanje tega prvega klica ali srečanja z nekom pa je le prvi korak. Gradnja močnaodnosi z novimi ljudmi je veščina, ki zahteva resno razmišljanje in prakso.
Če ne boste mogli voditi produktivnega pogovora, bodo vaša prizadevanja močno ovirana. Dejansko vam lahko povzroči več škode kot koristi, če imate nabor slabih ali dolgočasnih pogovorov. Zato je ključno, da razvijete svoje medosebne sposobnosti. Na srečo je to nekaj, kar lahko izboljšate s prakso in pripravami.
združljivost prijateljstva dvojčkov in rib
Če želite nekoga resnično spoznati in vzpostaviti smiselne poslovne povezave, ob prvem srečanju upoštevajte te teme pogovorov:
Spoznajte njihove interese in strasti.
Ko vprašate o interesih drugega - pogovori bodo lahkotno tekli. Ljudje radi govorijo o svojih strastih in ponavadi cenijo vsakogar, ki bo poslušal. Ne vprašajte samo izhodišča, 'kaj ste navdušeni?' Potopite se globlje, tako da vprašate 'zakaj, kako' in spremljate določene podrobnosti.
O nekom lahko pridobite pomembno znanje z njegovimi interesi in ga lažje povežete. Iščem skupne interese - kar pomaga pospešiti, kako hitro se spoznate in razumete.
Še pomembneje pa je, če spoznate interese in strasti nekoga - imate takojšnjo pot, da jim dodate vrednost in poglobite odnos naprej. Če imajo na primer radi avtomobile, jim lahko pošljete članke ali poddaje o avtomobilih. Lahko jih povežete tudi z drugimi v vašem omrežju, ki imajo enake interese.
1975, 2. maj
Ko boste kaj vprašali, boste vedeli, da ste se resnično povezali in vam bodo odgovorili. Naj se vaši pogovori nadaljujejo naravno.
Vprašajte o njihovi največji oviri v naslednjih 6 mesecih.
Razumevanje največjega izziva nekoga v prihodnjih mesecih vam pokaže, na kaj bo osredotočen. Te informacije lahko razkrijejo koristen način, kako jim lahko pomagate.
Če nekdo reče, da je njegov največji izziv na primer zbiranje denarja za njegovo podjetje, ga lahko povežete z vlagatelji, ki jih poznate.
Z vprašanjem o njihovem največjem izzivu se odprejo in razmislijo. Nekateri nimajo takojšnjega odgovora na vprašanja. Ustvarjanje vprašanj, zaradi katerih druga oseba pomisli, je učinkovit način za njihovo spoznavanje in poglobljen, smiseln pogovor.
Spoznajte njihove najbolj ponosne dosežke in izkušnje.
Čeprav se LinkedIn in osebne spletne znamke ljudi dotikajo svojih preteklih izkušenj, te ponavadi ponujajo le kratek vpogled.
Če se poglobite v nekdanje pretekle izkušnje, boste osvetlili različne vidike vsake osebe. Izmenjave vam bodo pomagale razumeti, na čem so delali v preteklosti in kje so njihove sposobnosti. To znanje vas bo naučilo, kdaj vam bodo morda lahko pomagali ali vi njim.
Pogovori vam omogočajo, da slišite o tem, s kom so sodelovali, in o kakršnih koli posebej pomembnih izkušnjah / zgodbah. V preteklih formativnih izkušnjah drugih je dragoceno znanje.
Na primer, pred kratkim sem klepetal z nekom, ki je bil mlad in je bil kot 'partner' v njegovem podjetju na LinkedInu. Predvideval sem, da je zaposlen na srednji ravni. Po pogovoru in poizvedovanju o njegovih projektih sem ugotovil, da je tesno sodeloval z izvršnim direktorjem njihovega podjetja in sodeloval z različnimi razburljivimi podjetji.
To me je naučilo veliko več o njem - in pripomoglo k bolj smiselnemu pogovoru, ko smo se pogovarjali o projektih, v katere je vložil veliko energije.
ki je partner Terryja Bradshawa
Ugotovite, kako preživijo večino svojega časa.
Če ugotovite, kako nekdo preživlja svoj čas in o čem je razmišljal, dobite globok vpogled v svoje trenutne prednostne naloge. Poleg tega vam omogoča, da v nekaj mesecih spremljate te stvari, da vidite, kakšen napredek so dosegli in kaj so se naučili.
Bodite premišljeni in radovedni.
Ko se srečujete z novimi ljudmi, pojdite v pogovore premišljeni in radovedni. Bodite pozorni na tisto, kar se jim zdi navdušeno. Zastavite vprašanja - na primer zgoraj omenjena - in ugotovili boste, da ste vzpostavili povezavo. Če je ta oseba ena od srečnežev - nekdo, ki ste ga resnično spoznali - je ta oseba morda celo postala - prijatelj.
