Kadar se na finančnem področju soočamo z nekaj izzivi in ugotovimo, da je prodajo težje doseči, moramo biti previdni, da se izognemo skušnjavi, da bi 'prodajo za vsako ceno'. Bodite prepričani, da je vedno treba plačati, če poskušate prodati za vsako ceno.
Ni smisla popuščati do te mere, da dobesedno ne zaslužite ali še huje, prodaja vas bo stala. Kolikor je mamljivo pritegniti denar, tudi ko veste, da izgubljate posel, je to dejanje obupa, ki se običajno konča v solzah. Sčasoma vas bo dohitel in presenetljivo je, koliko podjetij se s tem pošlje.
Pred nekaj leti sem delal pri založbi. Izdelovali so specializirane revije in knjige, ki so jih po naročilu prodajali po vsem svetu. Prosili so me, naj jim pomagam, saj je bilo poslovanje težko, vendar so bile njihove nove naročnine dobre, vendar se je še vedno zdelo, da gredo nazaj. Uro sem si ogledoval stroške njihovih izdelkov itd. In ugotovil, da so za vsako naročnino, ki so jo prodali, v letu izgubili skoraj 100 dolarjev.
Zdaj se je to podjetje prodalo v približno 20.000 naročninah - torej, ko seštejete vsote, so bile očitno velike težave. Cene naročnin so bile prenizke, ker je bila to cena, za katero je družba mislila, da jih lahko proda, in ne tisto, kar bi morali zaračunati. Ta sestavljena napaka jih je skoraj poslala. Za izhod iz krize smo morali narediti nekaj čudovitega dela nog, toda na srečo smo se.
Druga skušnjava v težkih časih je znižanje standardov in pričakovanj glede običajnega prodajnega protokola. To lahko pomeni, da kredit odobrite takrat, ko tega običajno ne bi storili, ali če podarite več, kot je realno, ali da čezmerno obljubljate, da ga nikakor ne morete izpolniti, tako da lahko prodate. Z drugimi besedami, prodaja je na nek način pokvarjena, kar se bo gotovo vrnilo in vas preganjalo.
Moj nasvet tukaj je preprost. Izogibajte se skušnjavi, povezani s 'prodajo za vsako ceno.' Iz mojih izkušenj in opažanj mnogih podjetij vodi do kratkoročnih in dolgoročnih težav, ki lahko uničijo podjetje. Naj bo prodaja čista, prepričajte se, da prinašate dobiček, in ne ogrožajte svojih standardov. Namesto tega se osredotočite na dodajanje vrednosti, boljše servisiranje strank in inovativnost ter profesionalnost pri vsem, kar počnete.
