Verjamem prodajalcem, ko trdijo, da izdelek, ki ga prodajajo, res naredi tisto, kar pravijo, da zmore. Želim verjeti, da ljudje, s katerimi poslujem, govorijo resnico. Želim verjeti svojim otrokom, ko mi povedo, kaj so storili ali s kom so bili. Toda včasih sumim, da nekateri ljudje, s katerimi imam opravka, niso povsem pošteni.
Neposredno soočenje z ljudmi, za katere sumim, da lažejo, je pogosto nerodno zaradi občutljive narave naših odnosov. Izziv je prepoznati neprimerno vedenje brez škodljivih odnosov. Za rešitev tega problema sem v svoji knjigi zbral več tehnik Stikalo Like zaznati prevaro, ne da bi jo zaznali. Lepota teh tehnik je v tem, da se ljudje ne zavedajo, da jih preizkušate.
Dežela Is
Vprašanja z da ali ne zaslužijo odgovor z da ali ne. Kadar ljudje ne morejo ali nočejo odgovoriti z da ali ne, običajno odidejo v Deželo Is. Ta koncept je izhajal iz danes zloglasne izjave predsednika Clintona: 'Odvisno je od pomena besede'. Če 'je' pomeni 'je' in nikoli ni bilo, je to ena stvar. Če to pomeni, da je ni, je bila to povsem resnična izjava. ' Dežela Is zavzema prostor med resnico in prevaro. Dežela Is je sestavljena iz polresnic, namigov, domnev, domnev in besednega juda. Večina ljudi želi povedati resnico, zato se zelo trudijo, da bi izkrivili angleški jezik, da bi ohranili iluzijo resnice, ne da bi jo v celoti povedali. Ljudje se pogosto znajdejo v Deželi Is, ne da bi se tega sploh zavedali.
Če želite ljudi preizkusiti v resnici, jih preprosto vprašajte z da ali ne. Če ne odgovorijo z da ali ne, se mora pojaviti rdeča zastavica. Ko nekdo poda zapleten odgovor na neposredno vprašanje, ponovno postavite isto vprašanje. Če še enkrat ne odgovori z da ali ne, se verjetnost prevare znatno poveča.
No ...
Če nekomu postavite neposredno vprašanje z da ali ne, in odgovor, ki ga dobite, se začne z besedo 'No', obstaja velika verjetnost zavajanja. Ko se oseba, ki odgovori na neposredno vprašanje, začne z »No«, to pomeni, da bo kmalu odgovorila, za katero ve, da vprašanec ne pričakuje.
Zakaj bi ti verjel?
Ko resnične ljudi vprašajo, zakaj naj jim drugi verjamejo, običajno odgovorijo: 'Ker govorim resnico' ali njihovo različico. Lažnivci težko rečejo 'Ker govorim resnico', ker ne govorijo resnice. Namesto tega lažnivci ponujajo različne odgovore, kot so: 'Sem pošten človek', 'Ni mi treba verjeti, če nočete' ali 'Nimam razloga za laganje.' Vprašanje 'Zakaj naj vam verjamem?' lahko vprašamo na različne načine, odvisno od občutljivosti odnosa.
Te metode zavajanja ne zaznajo s 100-odstotno gotovostjo, vendar dajejo močan pokazatelj, s katerim lahko ugotovimo, ali nekdo govori resnično ali ne. Če nekdo neposredno odgovori na vprašanja, ste lahko prepričani, da je odgovor resničen in da se oseba ne bo zavedala, da ste preizkusili njihovo resničnost in s tem ohranili celovitost nenehnih odnosov. Če oseba ne odgovarja neposredno na vprašanja, to ne pomeni nujno, da ste zavedeni, vendar morate natančneje preučiti njene odgovore.
