Do 23. leta sem živel v sedmih državah in ustanovil svoje podjetje.
Vse to sem dosegel sam. Nič od tega se ni zgodilo zaradi mojih staršev ali družine; Nisem bil otrok sklada ali hči diplomata. Odraščal sem na podeželju v severni Kaliforniji v mestu s samo 400 prebivalci. Nikoli nisem živel v tujini s starši; niti takrat, ko sem hodil v srednjo šolo na Japonskem.
Zame je bilo učenje tujega jezika potopitev v drugo kulturo - tako globokega učenja, da sem v celoti razumel čustva in misli domačih govorcev. Želel sem biti sposoben resnično izkusiti in ceniti umetnost v kulturi - ne glede na to, ali gre za glasbo, film, pisanje ali samo okusno hrano.
Želja po učenju drugega jezika in življenju v tuji državi pa ne gre le za kul mednarodne potovalne zgodbe in selfije na eksotičnih destinacijah. Če se lahko prilagodite drugi kulturi, vas lahko naučite, kako doseči odličnost v prodaji, razvoju podjetja in celo trženju. Naj pojasnim:
Radovednost je neustavljiva
Učenje je veliko lažje in hitrejše, ko ste radovedni in navdušeni. Opazni ljudje, ki so žejni znanja, običajno prodajajo boljše prodajalce, ker postavljajo čudovita vprašanja. Če ste radovedni glede svoje stranke ali ciljne skupine, ste premišljeni. Radovedneži lahko ustvarijo bolj zanimivo ciljno sporočilo kot nekdo, ki mu je v resnici vseeno.
Imeti globlje empatije in zavedanja občutkov drugih
Učenje japonščine me je naredilo toliko bolj vljudnega. Nikoli nisem posvečal veliko pozornosti zahodnjaškemu bontonu. Ker pa sem želel tekoče govoriti japonsko, sem se moral naučiti vseh 'stopenj vljudnosti', vključno z najbolj častno stopnjo, keigo . Spoznala sem tudi številna druga japonska pravila bontona, vključno s tem, kako pustiti palčke in dodatne načine spoštovanja v poslovnih situacijah.
Toda smešno pri zavedanju je, da ko se tega enkrat naučiš, se je težko naučiti in pozabiti. Ko sem izvedel več o kulturnih normah in bontonu tujih kultur, sem tem podrobnostim začel posvečati več pozornosti pri interakciji z ljudmi v ZDA. Verjetno jih sicer nikoli ne bi opazil.
Moje mednarodne izkušnje so mi vedno dale prednost pri poslovanju z ljudmi iz držav, v katerih sem živel in v katere sem pogosto potoval. Izposodil sem si pa tudi kulturne tradicije, na primer prinašanje majhnih daril ob spoznavanju novih ljudi ali dohitevanje starih strank.
Iznajdljivost in odpornost sta velesili
Ko živite ali potujete v tujino, je vse dodaten sloj boja. Stvari, kot je vzpostavitev internetne povezave ali obisk zdravnika, postanejo trojne, ko to počnete v jeziku in sistemu, ki je za vas nov. Toda to krepi odpornost in izostri vašo sposobnost reševanja na videz nemogočih problemov z iznajdljivostjo. In to sta dve stvari, ki jih potrebujete za preživetje v poslu - še posebej, če se ukvarjate s prodajo, trženjem ali partnerstvom.
Bodi okretna koza
Vedno rečem: 'Bodi koza; ne ovca. ' Tam, kjer ovce slepo sledijo čredi, so koze okretne in iznajdljive. Preživijo lahko skoraj povsod. Mornarji so jih prevažali na ladjah in jih puščali na opustošenih otokih s skoraj ničesar. Mornarji bi se vrnili leta kasneje, koza bi bila zdrava in na tem otoku bi imeli hrano, če bi jim zmanjkalo zaloge.
Potovanje in predvsem življenje v tujini vas naredijo gibčne koze. Od 16. do 22. leta sem živel in delal na Japonskem, v Južni Koreji, Hongkongu, Turčiji in postrevolucionarnem Egiptu. Ker sem se pogosto selil in živel kot 'digitalni beduin', sem se naučil hitrega prilagajanja novim okoljem in kulturam kot diplomat. Spremenil sem svoje navade in obleko, da bi odseval kulturo, v kateri sem živel. Hitro sem odkril, kdo so bili vplivneži in povezovalci, in hitro z njimi vzpostavil odnos.
Ista spretnost je neprecenljiva za prodajo in trženje novim panogam. Prav tako je zelo koristno, če razmišljate o zamenjavi kariere ali če želite iti v podjetje, ki je v novem prostoru, kar so številni tehnološki zagoni.
