Kdaj nakit ni nakit?
Ko je blagovna znamka. Tako je Giovanni Feroce pojasnil meteoristično rast Alexa in Ani, ki je bila leta 2010 4,5 milijona dolarjev obrtnega podjetja s 23 zaposlenimi, danes pa dosega 200 milijonov dolarjev prodaje in zaposluje skoraj 900 ljudi. Ustanoviteljica podjetja Carolyn Rafaelian je Feroceu že v zgodnjih odnosih pojasnila, da naj bi bili njeni zapestnice namenjeni pozitivni energiji. Feroce je takoj razumel, da je 'tisto, kar prodajamo, pomen,' je povedal občinstvu na konferenci Inc. 5000 v Washingtonu, DC. Tako oglašujemo Alexa in Ani, ne oglašujemo pa se tega, kar počnemo. Vseeno mi je, kaj počnemo. Alex in Ani je blagovna znamka. To je povezano s kakovostjo in tistim, kar vanjo vložimo. '
Preoblikovanje proizvodnega podjetja kot blagovne znamke življenjskega sloga se je močno spremenilo, kako sta oba voditelja videla posel, je dejal Feroce. In to je spremenilo vse glede tega, kako je podjetje sklepalo partnerstva, privabljalo ljudi in vlagalo v vse, od odpiranja trgovin do nakupa oglaševanja.
'Alex in Ani sta v svetu investicijskega bančništva postala tako imenovana kultna,' je dejal Feroce. 'Peščica ljudi, ki so jih naredili, so Under Armour, Lululemon in Michael Kors. Temu moraš graditi. Morda se vam zdi, da je super, da si stiskate peni. Vendar morate ponovno vlagati in pridobiti talent in sisteme. Zdaj smo zgrajeni za več milijard dolarjev vrednega posla. '
Ta naložba vključuje privabljanje veliko ljudi - pravih ljudi. V Ferocejevi definiciji to ne pomeni le najpametnejših in najbolj usposobljenih zaposlenih, temveč tudi tiste, ki so pripravljeni najtežje delati. Opisal je, da je v svojo pisarno pripeljal potencialne najemnike in na tablo narisal tri številke: 0%, 75% in 100%. 'Prepričan sem, da 95 odstotkov delovne sile dela 75 odstotkov,' je dejal Feroce. 'Pri Alexu in Ani lahko preživiš nekaj mesecev, ko delaš v razkoraku med 75 in 100 odstotki, saj te še nihče ne pozna.' Feroce nato na tablo napiše 125 odstotkov. 'Rečem jim,' težava je v tem, da to počnejo vsi pri Alexu in Ani. Na koncu je to tista delovna etika. Prosimo, ne pridružite se tej organizaciji, če se ne morete zavezati v celoti. '
Feroce je govoril tudi o uspehu podjetja, ki je 'obudil Main Street', tako da se je izognil centrom, 'ki so vse uničili', in se raje odločil, da bo postal sidro v glavnih mestnih lokacijah. 'Pravijo mu' učinek Alex in Ani, 'je dejal Feroce. 'Ko naenkrat odpremo trgovino na Main Streetu, čokoladnica, kemična čistilnica, opazi, da njihova podjetja hitro narastejo.'
Feroce pravi, da podjetje zdaj proda več na kvadratni čevelj kot kateri koli drug prodajalec v ZDA, razen Apple. Rafaelianu je pomembnejša nedavna študija gospodarskih vplivov vlade Rhode Islanda, ki kaže, da je podjetje posredno ustvarilo 3000 do 4000 novih delovnih mest v državi, veliko v majhnih proizvodnih podjetjih - njen oče je ustanovil takšno podjetje -, ki so obležala leta.
'Ko rečemo, da izdelujemo izdelke v Ameriki, to pomeni, da izdelujemo izdelke v Ameriki,' je dejal Rafaelian. „Kakršno koli razširitev izdelka bomo izvedli tudi v Ameriki. Je izziv? Včasih. Toda nagrada je toliko večja kot trud. '
IŠČITE VEČ Inc. 5000 PODJETIJPravokotnik
