Kot podjetnik si ne morete pomagati, da vas ljudje, ki so premagali verjetnosti in postali izjemno uspešni, ne navdihujejo in motivirajo. Richard Branson se je boril z disleksijo. George Solos je preživel nacistično okupacijo Budimpešte. Andrew Carnegie, Sam Walton in Amancio Ortega so se rešili revščine.
Če imena Amancio Ortega ne poznate, vam ne bi smelo biti nerodno. Zdi se, da je neverjetno samoten, kljub temu da je najbogatejši človek v Evropi in četrti na svetu, s približno 70 milijardami neto vrednosti. Pravzaprav se celo govori, da do leta 1999 ni bilo niti njegove slike!
Tudi če človeka ne poznate, najverjetneje poznate njegovega trgovca z oblačili Zara. Kako pa je po sanjah Amancio Ortega iz revščine postal vreden 70 milijard dolarjev?
kako se spogledovati z devico
Zgodba o krpah do bogastva.
Da bi razumeli zgodbo o tem, kako je Zara postala tako prevladujoča sila v modni industriji in Ortegi prinesla milijarde, morate najprej razumeti otroštvo in skromne začetke Ortege.
Za razliko od večine drugih bogatih Evropejcev se je Amancio Ortega rodil v revščini. Stvari so bile za družino Ortega tako grozne, da so njegovi materi zavrnili kredit v trgovini, kar je pomenilo, da tiste noči družini ni mogla pripraviti večerje. Amancio, star komaj 13 ali 14 let, je naslednji dan zapustil šolanje, ko je bil priča tej neprijetni situaciji. Zaposlil se je kot poslanec v trgovini in se ni nikoli ozrl nazaj. To je bil odločilni trenutek in trenutek, ki ga je vodil skozi vse življenje.
Ko je bil Amancio star 40 let, je leta 1975 v svoji rodni La Coruni v Španiji ustanovil Zaro. Desetletje kasneje je ustanovil Zarino matično podjetje Inditex in odprl svojo prvo trgovino zunaj Španije na Portugalskem. V poznih osemdesetih in devetdesetih letih se je Zara razširila na Pariz, London in New York. Danes ima Zara več kot 2000 trgovin v 88 državah.
Toda zakaj je Zara tako privlačna blagovna znamka za toliko svetovnih kupcev? Vse sega do ustanovitelja in njegove vizije ter delovne etike.
katero horoskopsko znamenje je 6. julij
Dajte strankam tisto, kar si želijo, in bodite hitrejši od vseh ostalih.
Ortega ima za Zaro dva pravila, od katerih se nikoli ni oddaljil od leta 1975: 'Dajte strankam, kar hočejo, in bodite hitrejši od vseh drugih.'
Ideja, da bi kupcem omogočili, kar želijo, je bila pri Ortegi že od 16. leta, ko je delal v trgovini. Namesto da bi prisilil kupce, da kupujejo izdelke, za katere jim ni bilo mar, je Ortega upošteval modne trende, vendar jih je naredil bolj dostopne za vsakodnevnega potrošnika tako v oblikovanju kot v ceni. Vendar je Zara uspela narediti še korak dlje - osredotočila se je tudi na specifične trende mesta. Na primer, bela jakna se v New Yorku morda ne prodaja, ker je najprimernejša barva smetana. Presenetljivo je, da obstaja sistem, v katerem se te informacije pošiljajo v Španijo in Španijo čez noč kremni jopiči prispejo na 42. ulico.
Poleg tega lahko Zara v samo dveh tednih napolni obstoječe predmete in naročila prilagodi v 24–48 urah, zahvaljujoč temu, da ima vse v hiši. Po besedah Lorete Garca, vodje oddelka za ženske trende Zare, 'je danes v dveh tednih videti najslabša ideja doslej.' Ta hitri preobrat daje Zari sposobnost, da je pred konkurenco, ki izdeluje predelovalne dejavnosti v Aziji.
Ni čudno, da je Daniel Piette, modni direktor Louis Vuitton, Zaro označil za 'najbolj inovativno in uničujočo trgovino na svetu'.
Zagotovite kakovost.
Kot pojasnjuje modni avtor Mark Tungate, 'skrivnost Zarine privlačnosti je, da čeprav je nakupovanje tam poceni, ni tako čutiti poceni. ' Tungate dodaja, da je 'Zara znana po tem, da v svoje prodajalne s čudovito hitrostjo prenaša proračunske interpretacije stilov modne piste. '
Namesto da bi Zara zapravila denar za velik marketinški načrt, naj njeni izdelki naredijo vso promocijo. Blagovna znamka ponuja kakovostne izdelke, ki si jih ljudje dejansko želijo po pošteni ceni. S to strategijo ima Zara zveste stranke, ki bodo širile glas o znamki.
Bodite ponižni.
Amancio se skromno oblači, vsak dan obišče isto kavarno in celo kosilo s svojimi zaposlenimi. Namesto da bi ga ločili od akcije, so ga celo opazili v jarkih, ki je sodeloval s svojimi oblikovalci in proizvajalci. Obstaja zgodba, ki se je spomnila leta Sreča da se je Amancio med udeležbo na odprtju Zarine trgovine na Manhattnu zaprl v kopalnico. Zakaj? Ker ga je tako prevzelo čustvo, ko je videl toliko strank, ki so se vlili v trgovino.
Kljub vsem svojim uspehom je Ortega ostal skromen in ponižen, ko gre za modni imperij, ki ga je zgradil.
oven in devica v postelji
Delaj to kar ljubiš.
Ortega že dolgo strasti do mode. Ta strast je razlog, zakaj je lansiral Zaro. Ta strast je razlog, da ni nikoli sedel za pisalno mizo, ampak je s svojimi zaposlenimi sodeloval pri oblikovanju. In čeprav je napol upokojen, Amancio še vedno pazi na najnovejše trende in daje dragocen prispevek. To počne, ker ima rad to, kar počne.
Kot podjetnik je enostavno videti, kako je Amancio Ortega v 35 letih od revščine prešel v več kot 70 milijard dolarjev. Ta uspeh si zasluži bolj kot večina. Kupce je postavil na prvo mesto, lahko je prekašal tekmece, pokazal ponižnost in v vseh teh letih ostal strasten.
