Na moji mizi je okrasna škatla, ki je do vrha polna vizitk. Zbiral sem jih ob priložnostnih srečanjih, ASJA konference , in govorni angažmaji v zadnjih nekaj mesecih. Imam optični bralnik vizitk, aplikacijo za mobilno vizitko in človeškega asistenta, kar mi lahko pomaga pri vnosu teh imen na seznam stikov. Nisem se potrudil, ker globoko v sebi vem, da bo večina ali vse prišlo do nič.
Tako sem bil več kot navdušen, ko sem odkril, da svetovalec in avtor Andrew Sobel priporoča v svoji novi knjigi ' Razmerja moči ' da je najboljše mesto za vse te kartice krožna datoteka. Njegova teza je preprosta: ko gre za mreženje, kakovost daje prednost količini.
'Obstaja nagnjenost k srečanju veliko ljudi,' pravi. 'To nekoliko spodbujajo socialni mediji, kjer so nam povedali, da potrebujemo veliko število sledilcev na Twitterju, sledilcev naših spletnih dnevnikov, povezav LinkedIn in prijateljev na Facebooku.' Pravzaprav pravi, da je le nekaj poklicev, pri katerih je površno poznavanje mnogih in mnogih ljudi lahko prednost. 'Mogoče, če promovirate nočni klub,' pravi.
Za skoraj vse ostale pravi, da gre za drugačno zgodbo. Po intervjuju s stotinami uspešnih direktorjev je ugotovil, da lahko večina prepozna 25 ali morda 30 odnosov, ki so kar koli spremenili v njihovi karieri. In te ključne odnose so prepoznali že na začetku.
Zaradi tega je Sobel priporočil drugačen in verjetno učinkovitejši pristop k povezovanju v mreže:
1. Ugotovite, kdo je najbolj pomemben.
To skupino Sobel imenuje 'nekaj kritičnih'. Naj gre za sodelavca, kupca, mentorja ali nekoga, ki vam je pomagal vzpostaviti dragocene povezave, to so stiki, katerih prisotnost v vašem življenju je očitno dragocena za vašo kariero. 'Če bi vas prosil, da zdaj sestavite seznam 20 najpomembnejših poklicnih stikov v vašem življenju,' pravi. 'To so tisti ljudje.'
Ko boste prepoznali nekaj kritičnih, ne pozabite ohranjati rednih stikov, svetuje. 'To niso ljudje, ki bi jim morali poslati samo počitniško čestitko,' pravi. 'Morali bi govoriti dva ali trikrat na leto. Vedeti bi morali, kakšni so njihovi interesi, in jim slediti. '
2. Izberite naslednjo stopnjo.
Ta skupina je lahko od 50 do 100 stikov, pravi Sobel. To so ljudje, ki so vam morda pomagali ali imajo potencial za to v prihodnosti, stiki, ki jih morda ne poznate dovolj dobro za druženje. 'Ne spremljam jih z enako intenzivnostjo,' pravi. „Poskrbim, da pošiljam mesečno glasilo, lahko pa pošljem tudi nekaj drugih stvari, ki vas zanimajo. Na primer, ko bom citiran na Inc.com, lahko pošljem povezavo do tega. '
3. Poiščite enostavne načine, kako pritegniti vse ostale.
V primeru Sobela je 'vsi ostali' približno 10.000 ljudi. Vsak mesec jim pošlje glasilo, konec leta pa jim pripravi tudi video z navodili.
4. Če se želite z nekom povezati, poiščite način, kako tej osebi pomagati.
Lahko je domnevati, da bogat in uspešen stik že ima vse, kar si želi, in ne želi ničesar od takih, kot ste vi. Če razmišljate tako, se premagajte, svetuje Sobel.
horoskopsko znamenje za 7. junij
Vedno se je vredno potruditi, da ugotovite želje in pomisleke stika. Velika verjetnost je, da boste našli kaj vrednega, kar lahko ponudite. Na enem dogodku se je, se spominja, predstavil nekdanjemu izvršnemu direktorju Walmarta, česar ni pričakoval. Ker je sam ostal za klepet, je kmalu izvedel, da je eden od družinskih članov izvršnega direktorja trpel zaradi nekega zdravstvenega stanja. Sobelov brat je strokovnjak za to stanje in je lahko predlagal nekaj koristnih člankov, ki jih je poslal izvršnemu direktorju Walmarta.
5. Bodite zanimivi.
Če želite vzpostaviti povezavo z novim stikom, zlasti zelo zasedenim, je najhitrejši način, da radovednost te osebe vzbudite z nečim nepričakovanim. To je Sobel videl pred leti, ko se je njegov prijatelj srečal z direktorjem velikega telekomunikacijskega podjetja. Takrat je bil ves inženiring na novo in to je prišel prodajat Sobelov prijatelj. Toda izvršni direktor telekomunikacij ga je odrezal, preden je začel, rekoč, da je podjetje že angažiralo odmevno podjetje in ima v rokah svoj prenovo.
Sobelin prijatelj je bil za trenutek tiho in nato pripomnil: 'Mi uporablja narediti prenovo. '
koliko je stara marie forleo
'Tip se je razburil,' reče Sobel in se zasmehne. 'Dobro je, da se ljudje čustveno angažirajo.' Zdaj je izvršni direktor zelo poslušal, kar je rekel Sobelov prijatelj.
6. Mislite na ljudi, ne na položaje.
'Vsak, ki to bere, pozna ljudi, ki so pametni, ambiciozni, motivirani in zanimivi,' pravi Sobel. „Nekateri od teh ljudi bodo čez osem ali deset let vplivniki. Morda so celo izvršni direktorji. '
Veliko lažje je nekoga spoznati in vzpostaviti povezavo na začetku kariere te osebe, pojasnjuje. „Ni tako lahko prodreti v ožji krog 50- ali 60-letnih direktorjev. Ta kapital je veliko lažje zgraditi zgodaj. Pomislite torej, kdo v vašem omrežju se zdi, da gre tja in je res zanimiv ter vzpostavite močno povezavo. Tudi če ne bodo postali vplivneži, bo to zanimiv odnos. '
7. Dajte, preden vprašate.
Pred kratkim je Sobel od sošolca iz poslovne šole prejel dolgo elektronsko sporočilo. 'Že 30 let se nisem slišal z njim,' pravi. E-poštno sporočilo je bila zahteva, da Sobel vlaga v nov podvig - pravzaprav je bil celoten poslovni načrt vsebovan v telesu e-pošte. 'Z mano ni vzdrževal odnosov in ni vzbudil moje radovednosti,' ugotavlja Sobel. 'Mislim, da mu ni uspelo pri vseh poskusih zbiranja denarja.'
Najhuje pa je, da je stik zagrešil greh, če je kaj prosil, ne da bi ničesar dal ali ponudil ali celo izkazal kakršno koli skrb za Sobela. 'Preden nekaj prosite, se prepričajte, da ste vložili v to osebo,' pravi.
8. Bodite radodarni.
To ne pomeni, da bi se morali obrniti na stike ali narediti kaj zanje samo takrat, ko pričakujete nekaj v zameno. 'Ne morete delovati z mislijo na vzajemnost,' opozarja Sobel. 'Če boste šli s takšno plačevalsko držo, se bo to pokazalo, in ljudje bodo mislili, da ste samozavestni šmek.'
Namesto tega pravi: „Imeti morate radodarnega duha. Največji omrežniki, ki jih poznam, resnično radi pomagajo drugim. Vedno to počnejo. In če bodo kdaj kaj potrebovali, bodo ljudje padli nase, da jim bodo pomagali. '
Vam je všeč ta objava? Prijavite se tukaj za Mindinin tedenski e-poštni naslov in nikoli ne boste zgrešili njenih kolumn. Naslednjič: Kako napisati delovne oglase, se najboljši kandidati ne morejo upreti.
