Posredovanje vašega podjetja v kakršnem koli okolju je ključni del tega, da postanete uspešen podjetnik. Toda razvrstitev v konkurenčnem okolju je lahko tako višja kot tudi, če prevladate, večja nagrada.
Samo vprašajte Tobyja Rusha. Lani je ustanovitelj in izvršni direktor programske družbe s sedežem v Kansas Cityju EyeVerify s svojimi veščinami dosegel 10.000 dolarjev gotovine in približno milijon dolarjev angelskega financiranja. To so bile nagrade za letno tekmovanje zagona 'Get in the Ring', ki ga je organizirala fundacija Ewing Marion Kauffman.
Od takrat je EyeVerify zaključil krog lastniškega financiranja serije A, zbrati 6 milijonov dolarjev od Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 in njenih začetnih vlagateljev. Zdaj Rush, polfinalni sodnik na letošnjem tekmovanju, deli svoje nasvete o tem, kako učinkovito predstavljati tako v poslovnem svetu kot v obliki tekmovanja:
Naj vsaka beseda šteje. Na tekmovanju, kjer je čas bistvenega pomena, vas lahko tuje besede odpravijo domov praznih rok. Moj tipičen slog je veliko bolj pogovorni, pravi Rush. Rad se ukvarjam z dialogom, rad imam več pripovedovanj zgodb. Ko pa imate le 30 sekund, ne povabite pogovora ali zgodbe. Resnično ga morate obdržati.
Pustite jim sliko, ki se je lahko spomnijo. Kondenziranost ne pomeni, da v svoje besede ne morete posneti posnetkov, poudarja Rush in za primer uporabi svoj zmagovalni rezultat iz lanskega leta. Moja kratka, kratka predstavitev podjetja: 'S selfi kamero pretvorimo sliko vašega očesa v ključ, ki ščiti vaše digitalno življenje,' pravi. Kamera za selfi. Slika mojega očesa. Pretvorite to v ključ. To so zelo otipljive, vidne besede, s katerimi lahko odidejo. Še bolje, dodaja, prinesite rekvizite: če lahko v ring prinesete fizično stvar, je ta zelo učinkovita.
Prepoznajte svoje občinstvo. V večini poslovnih nastavitev je postavitev pomembna samo za podjetje. Toda v tekmovalnem slogu je poudarek na podjetniku. Ni dovolj časa, da bi se poglobili v potrjevanje trga, finančne podatke, predpostavke, modele - nič od tega ni, pojasnjuje Rush. Veliko, veliko več je, 'Kako dobri so ti pri predstavitvi vaše ideje in vašega podjetja? «in verjetno manj o tem,» Kako dobro je samo podjetje? «
Bodite showman (ali ženska). Obstaja veliko zelo učinkovitih stilov dodajanja, toda če imate le štiri 30-sekundne segmente, da ustvarite vtis, obstaja samo slog, ki deluje. Moraš biti pretiran in energičen, pravi Rush. Vstati moraš in malo prirediti. Pustite svojega konservativnega, samozavestnega sebe nazaj pred vrati. Vstopite, močno se pomaknite in zanihajte veliko.
Pitch samozavestno. Če verjamete, da boste izgubili, boste to storili prav gotovo. Ustvarjate vizijo in nekaj, kar je vznemirljivo, ugotavlja Rush. In če ste v odmevnem tekmovanju, morate to samozavest dvigniti na višjo raven - to je edini način za učinkovito pripravo na potencialno prvo mesto: predpostavimo, da boste zmagali. Naj bodo vaši ljudje in viri zbrani, tako da boste lahko povečali izpostavljenost in vpliv bivanja na nacionalnem in svetovnem nivoju.
Severnoameriški finale 'Vstopite v ring', od tega Inc. je sponzor, bo potekal 6. in 7. novembra v domačem mestu Kansas City, Missouri, fundacije Kauffman. Tudi finale bo v živo tukaj .
