Steph Korey in Jen Rubio sta imela težavo. Njihova načrtovana predstavitev nove znamke prtljage Away se je hitro bližala - in noben njihov kovček ne bi bil pripravljen prodati pravočasno. Na srečo sta imela v torbah trik v družabnih omrežjih. Preverjeno taktiko maloprodaje, prednaročilo in idejo za knjigo so spremenili v kampanjo, ki je postala virusna na Instagramu in zunaj njega. - Kot je rečeno Burtu Helmu
Korey: Ko se je približal december, smo vedeli, da naša prva proizvodna serija ne bo pripravljena pravočasno za božič. Kljub temu smo mislili, da je veliko ljudi s strašno prtljago. Morda bodo z veseljem nekaj naročili.
blondinka : Že na začetku smo želeli spraviti vse na krov.
Korey: Celotna geneza Awaya je bila, da si je Jen razbila kovček. Ima vse te dobro potovane prijatelje, ki lahko priporočijo karkoli. Šali se, da bi lahko poslala sporočilo: 'Hej, potrebujem kavarno v Bangkoku,' in v trenutku bi ji poslali priporočila. Poslala jim je sporočilo: 'Hej, rabim nov kovček,' in rekli so, 'nimam ničesar.'
Blond: Oba sva delala pri Warby Parker, znamki očal za neposredno potrošnika, in mislila sva, da bi lahko s prtljago uporabila podoben pristop. Uporabili smo iste materiale, ki jih najdemo v vrečah, ki stanejo več kot 700 ameriških dolarjev: trpežne zadrge YKK, dvokolesna kolesa, ki so resnično trpežna in drsijo po letaliških preprogah, nemške polikarbonatne lupine, ki so lahke in močne.
Korey: Mislili smo, da bi lahko ljudje, ki potujejo, o nas slišali od neznanega prijatelja, naredili njihovo potovanje bolj prijetno. Kako svojo zgodbo predstavimo v vesolju tako, da jo bodo ljudje ponovili? Jen je imela idejo, da bi začela s knjigo.
Blond: Ni bilo preprosto, naredimo knjigo
ker nimamo pripravljene prtljage. To je bil način, kako zbrati kup ljudi, da bi se pogovarjali o naši prtljagi, ko je bila na voljo.
Korey: Intervjuvali smo 40 res zanimivih ljudi iz ustvarjalne skupnosti - pisateljev, umetnikov, fotografov.
zodiakalno znamenje za 3. september
Blond: Predstavljali so kup različnih kategorij, kot sta hrana in moda. Ti ljudje niso nujno gospodinjska imena, vendar so v njihovih krogih zelo znani in spoštovani.
Korey: Bila je čudovita knjiga v trdi vezavi. Klicali smo ga Kraji, kamor se vračamo . Sodelavcem nismo plačevali, dali pa smo jim darilno kartico za kovček. Novembra 2015 smo knjigo prodali z darilno kartico, ki je bila februarja unovčljiva za kovček. V bistvu je šlo za prednaročilo z brezplačno knjigo.
Ljudje so pisali o tej zanimivi knjigi - in nato omenili našo prtljago.
Nad tem so bili navdušeni. Vsi so imeli precej velika omrežja na družbenih omrežjih. Naredili smo 1.200 knjig in razprodali zgodaj.
Blond: Imeli smo tudi blizu 100 darilnih vodnikov. V prvem letu smo presegli 12 milijonov dolarjev prodaje. Zdaj smo prodali več kot 100.000 kovčkov.
Korey: Pripovedovanje zgodb je osrednji del našega trženja. Razmišljamo o tem, katere zgodbe lahko posredujemo novinarjem in družabnim medijem - stvari, zaradi katerih ljudje opazijo, stvari, ki jih ljudje želijo deliti in govoriti. Namesto da bi ponudila tradicionalno monogramiranje, se je Jen domislila te čudovite ideje, da bi sodelovala z nekaj umetniki, ki so pisali roke. Vsak je pripravil abecedo po meri za Away. Vzeli smo te abecede po meri, jih postavili na naše spletno mesto in strankam dali možnost, da izberejo svoj slog, umetniki pa ročno pobarvajo svoje začetnice
na kovčku. Ne potiskate izdelka. Ustvarjate stvari, o katerih se je zabavno pogovarjati, pisati, deliti.
