Inc. Na 11. letnem seznamu 30 pod 30 let so mladi ustanovitelji, ki se soočajo z nekaterimi največjimi svetovnimi izzivi. Tukaj spoznajte PillPack.
Začelo se je z prepričanjem, ki ga poznajo številni podjetniki: mora obstajati boljši način.
Za TJ Parkerja je to spoznanje prišlo, ko je bil najstnik in je delal v lekarni staršev v Concordu v New Hampshiru. Bolniki bi se pojavili s preglednicami, da bi razvrstili različna zdravila in datume, ko bi jih lahko napolnili. Da bi si kupci pomagali, da se spomnijo, kdaj naj vzamejo tablete, bi TJ s Sharpiejem piskal po oranžnih steklenicah.
Seveda je obstajal boljši način, vendar ga v ZDA niso uporabljali veliko. Na Nizozemskem in v Južni Koreji zdravila pogosto dajejo v zavojčkih. Torej, če nekdo vzame pet zdravil, dve od njih sta dvakrat na dan in tri trikrat na dan, bo dobil majhno ovojnico s petimi tabletami, označenimi za 8. uro zjutraj, drugo ovojnico s tremi tabletami za 14. uro in tretjo kuverto s petimi tabletami, označeno za 20. uro Pomnožite s 30 in tam so vaša mesečna zdravila. Parkerjev oče je različico te metode prodal v domove za ostarele in bolnišnice, vendar je regulativna in zavarovalna krajina odvrnila vsakogar, da bi poskusil s posamezniki v ZDA.
Parker je preučeval vse mogoče načine, kako odpraviti težavo, medtem ko je diplomiral iz farmacije na Massachusetts College of Pharmacy and Health Sciences. Veliko časa je poskušal oblikovati pripomoček ali aplikacijo, ki bi zmanjšala zmedo pri pacientih. Toda problem, ki ga je skušal rešiti, je bil bolj zapleten od tega. 'Večina frustracij za kupce je že sama po sebi zavita v lekarni,' pravi Parker. 'Če pogledate nekoga, ki jemlje pet, šest, sedem zdravil na mesec, lahko veliko bolečih točk obravnavate le, če ste v lekarni.'
Kar je Parkerju omogočilo eno izbiro: ustanoviti spletno lekarno, ki bi pacientom dostavljala svoja zdravila v zavojčkih na odmerek. Ovire niso bile majhne: licenco bi moral dobiti v vseh zveznih državah in nekako upoštevati dejstvo, da večina zavarovalnic novega recepta ne bo plačala, dokler starega ne bo zmanjkalo le nekaj dni. Dostava čez noč ni poceni. Paketi bi potrebovali vrhunsko zasnovo. In moral bi prepričati ljudi, naj svoja zdravila zamenjajo za lekarno, za katero še niso slišali. „Ne gradimo podjetja za tisoče uporabnikov. Preprosto nismo, «pravi David Frankel, vodilni partner pri Founder Collective in zgodnji vlagatelj v PillPack. 'Mahamo za ograje.'
Parker je vedel, da vse to zahteva denar in mentorje. Prepričal je, da je Elliott Cohen, ki je prej delal v tveganem kapitalu in ki ga je Parker spoznal na tekmovanju Hacking Medicine MIT-a, postal njegov soustanovitelj in njegov oče Leon, da postane njegov direktor lekarniških storitev. Ideja za PillPack je leta 2012 zmagala na MIT-ovem natečaju za medicino vdiranja v medicino. Od tam sta se Parker in Cohen vpisala na TechStars in pridobila zaupanje Colina Raneyja, takratnega generalnega direktorja v oblikovalskem podjetju Ideo, ki ju je povabil, da za štiri ure delajo v pisarnah Ideo mesecev, da je bila njihova embalaža in dizajn čim bolj uporabniku prijazen. (Raney je zdaj glavni direktor trženja podjetja PillPack.)
Zdaj ima Parker polno podjetje z 200 zaposlenimi in 63 milijoni dolarjev podpore. Parker ne bo razkril, koliko strank ima, vendar je dejal, da je PillPack poslal več kot pet milijonov paketov in da so se baza zaposlenih, prihodki in vrednotenje podjetja v letu 2015 povečali za 10-krat. Parker pravi, da bo prihodnje zbiranje sredstev pomagalo prepoznavnosti in potencialnim strankam pokažite, da je res tako enostaven za uporabo, kot se sliši.
dvojček moški lev ženska poroka
Zdravilo PillPack je licencirano v 49 zveznih državah, in čeprav vam bo veliko podjetij poslalo vaša zdravila, nobeno ne usklajuje ponovnega polnjenja in ponuja enostavne informacije o odmerjanju, ki jih ima PillPack. Za prijavo na PillPack se posamezniki prijavijo na spletno mesto PillPack in vnesejo imena vseh zdravil, ki jih jemljejo, in lekarne, ki jo trenutno uporabljajo, Pillpack pa skrbi za ostalo.
PillPack je za svoje storitve prvotno zaračunal mesečno naročnino; zdaj je brezplačno, stranke pa običajno plačujejo le običajno plačilo. Mesečna naročnina je, pravi Parker, temeljila na dveh predpostavkah, ki se nista izkazali za resnično. Najprej je bilo število zdravil, ki jih je povprečni uporabnik zdravila PillPack - sedem - jemalo več, kot so pričakovali. To je pomenilo, da bi bile njihove marže boljše.
Druga predpostavka je bila, da bi bile stranke, ki so jemale največ zdravil - včasih 10 ali 15 mesečno - najbolj pripravljene plačati PillPack, ker bi jim udobje največ pomenilo. V resnici te stranke niso bile pripravljene plačati. Njihovi računi za recepte so bili že tako visoki, da preprosto niso mogli dodati nobenih drugih stroškov. Zdaj, pravi Parker, PillPack zasluži za vsako stranko.
Parker še vedno načrtuje zbrati več denarja. Nekaj trgovin z opeko in malto bi lahko prepričalo dvomljivce, stalni izziv pa je ozaveščanje in prepričevanje ljudi, da je PillPack res lažji način, kako dobiti recepte. 'V zdravstvu ljudje vedno govorijo, da bo nekaj boljše, na koncu pa je tako zapleteno in včasih slabše,' pravi Parker. 'To je res boljše.'
