Sartorialna frustracija - in nekaj spodbude njene žene Naomi Gonzalez - je Fran Dunaway pripeljala do lansiranja linija oblačil za ženske z moško žilico. A ko je par opazil, da je bokserice - ne srajce na gumbe -, ki so letele s polic, so ugotovili, da so našli svojega junaka. - Kot rečeno Kate Rockwood
Fran: Želel sem kul srajco, na primer Ben Sherman ali Robert Graham, in je nisem mogel najti.
Naomi: Spodbujal sem jo, da je začela posel, ker se je pa tako pritoževala.
Fran: Nobeden od naju ni iskal nove službe - jaz sem bila izvršna producentka podjetja za politično medijsko strategijo, Naomi pa masažna terapevtka. Ime TomboyX smo izbrali, ker sva se z Naomi tudi kot otroka identificirali kot tomboys, in smo v 30 dneh lansirali Kickstarter, da smo zbrali 75.000 USD.
V tem prvem mesecu smo skoraj nehali. Začeli smo s tem udarcem, nato pa se je odzivna energija zmanjšala. Do četrtega tedna smo se v bistvu že odločili, da gremo stran, ko je naš prijatelj rekel: 'Ne odnehaš.' Torej smo se vrgli v ta teden - ker smo bili smešni, poskušali pritegniti pozornost ljudi - in smo ga potisnili čez črto.
Iskreno, to je bil grozljiv trenutek. Imel sem 53 let in nenadoma mi ni smelo zmanjkati denarja in ga ne zajebati. Gledate na bančni račun, ki se zmanjšuje, in tako enostavno je dvomiti vase. Moji starši so iz Mississippija, tam imam majhen najemniški dom in šalili bi se, da je to naš rezervni pokojninski načrt.
Naomi: Že zgodaj smo imeli nekaj prijateljev, ki so mislili, da TomboyX ni čudovito ime. Skrbelo jih je, da bomo ljudi izklopili.
Fran: Toda skoraj takoj smo opazili, da ime vzbuja veliko pozornosti. Tako smo ga poskušali obleči na različne stvari: čevlje, pasove, kape. Naomi je obravnavala klice služb za stranke in rekla, da je nekdo poklical, naj od nas pripravijo boksarske hlače za ženske. Na spletno stran veleblagovnice sem vtipkal 'kratke hlačke za ženske' in edino, kar se je pojavilo, je bil Spanx. Prepričan sem, da večina tombojev tega ne želi. Zato smo se odločili, da naročimo 600 parov spodnjega perila, prilagojenega posebej ženskam, in prodali smo 450 parov, še preden je inventar sploh prispel v našo pisarno. Srajce so se sicer lepo prodajale, a ko smo začeli prodajati spodnje perilo, so se v šestih mesecih prihodki potrojili.
Naomi: Srečali smo se z ustanoviteljem Tommyja Bahame, ki nam je rekel: 'Poiščite svoj izdelek za junake in se poglobite z njim. Zgradite močnega sledilca. ' Z spodnjim perilom smo mislili, da smo zadeli veno, vendar smo zadeli arterijo. Samo vzletelo je.
Fran: Leta 2015 smo se pridružili MergeLaneu, pospeševalniku v Boulderju v Koloradu, in z razdelitvijo denarnega kapitala prejeli pomoč blagovne znamke pri oglaševalski agenciji Crispin Porter + Bogusky. To je bila naša priložnost mavričnega samoroga. Z Naomi sva si resnično zavila v misel, da gre za resnično podjetje, in celotno blagovno znamko smo na novo postavili na spodnje perilo. Nikomur - tomboom, ženskam ali moškim ali spolno nevtralnim ljudem - ne govorimo, kako naj bodo kul. Menimo, da ste kul takšni, kot ste, spodnje perilo pa je ta popolna plast 'zraven vaše kože', da to potrdi. To presega spol, velikost in polt. Nismo za vsakogar - vendar smo za vsakogar.
Ker se je naš herojski izdelek začel s predlogom kupca, smo nekoliko obsedeni s prispevki strank. Da vam ljudje rečejo, da se prvič dobro počutijo v svoji koži? To vznemirja ta globok občutek odgovornosti. Naša najnovejša kategorija, kopalke, je prišla med kupci, ki so rekli, da so lačni nečesa, kar bi lahko oblekli na plažo. Ne veš, kaj boš slišal, dokler ne poslušaš.
Nekega dne smo bili v naši pisarni, ko je ta 11-letnica Zoey prišla s starši. Bila je iz Cheyenna v Wyomingu in se z družino odpravila na avtodom in jih prosila, naj se ustavijo v Seattlu, da bo lahko obiskala naš sedež. Vse nas je imela v solzah, znamka je temu mlademu tomboju v Wyomingu toliko pomenila. Zoey je bila prva deklica, ki je postala lokalna nogometna ekipa. Ko je udarila na igrišče, je nosila začasne tetovaže TomboyX pod nogometno čelado.
Iskanje udobja v lastni koži
Pred ustanovitvijo našega podjetja smo bili: Izvršna producentka podjetja za politično medijsko strategijo (Fran) in masažna terapevtka (Naomi).
Kako se soočiti s stresom: Smeh.
Najpomembnejša platforma za družabna omrežja za naše podjetje: Facebook.
Največji izziv, s katerim se danes sooča vaše podjetje? Privabljanje in zadrževanje zaposlenih.
Naomi o delu s svojo ženo: Vsak poskušava drug drugemu šefiti. Na koncu sem pogosteje na izgubi. V tem je res dobra.
IŠČITE VEČ Inc. 5000 PODJETIJPravokotnik
