Redko je, da a modni trend je tako priljubljen kot Sarah Jessica Parker kot na igrišču, vendar od leta Neumni Bandz Blagovna znamka, predstavljena leta 2008, je imela za zapestnice raztegljive majhne zapestnice vse od najmlajših bopperjev do zvezdnikov z A-seznama.
Neverjeten dodatek je v bistvu barvit gumijast trak, oblikovan tako, da je videti kot dinozavri, kavbojski klobuki in množica drugih igrivih oblik. Raztegnite jih, povlecite, nosite jih tedne in Silly Bandz se bo vedno vrnil v prvotne oblike.
Robert Croak, predsednik in ustanovitelj podjetja Silly Bandz in njegove matične družbe BCP , se je ukvarjal s prodajo silikonskih zapestnic, majic, vrčkov in drugih zbirateljskih predmetov, ko je dobil idejo za Silly Bandz. Zdaj ima podjetje, ki je začelo delovati le 20 zaposlenih, samo v ZDA več kot 400.
Novinarka Inc. Issie Lapowsky se je s Croakom pogovarjala o astronomski rasti Sillyja Bandza in o tem, zakaj verjame, da bo izdelek rešen iz kopice pozabljenih muh - zapestnic, kdorkoli?
Kako ste prišli na idejo za Silly Bandz?
Pred dobrimi tremi leti sem bil na poslovnem sejmu [na Kitajskem]. Videl sem podoben izdelek, ki je bil veliko manjšega gumijastega traku, ki ga je ustvaril japonski oblikovalec, ki jih je razvijal za natečaj za pisarniške izdelke. Tako dolgo smo se ukvarjali s silikoni in govorili smo, da jih bomo oblikovali večje in debelejše, da bodo bolj modni dodatek. Po nekaj časa in različnih kalupih in prototipih smo lansirali Silly Bandz.
Kaj vas je pri izdelku pritegnilo k izdelku?
Svetle barve so gotovo privlačne za otroke. Dejstvo, da je tako preprosto in edinstveno, je tisto, kar vse pritegne k njim, in prav zdelo se mi je super, saj bi jih lahko ponudili veliko po nizki maloprodajni ceni. Zdaj se to za nas spreminja v genialno srečo, kajti kadar je gospodarstvo v stanju, v katerem je, bo vsak od staršev porabil 5 dolarjev, da bo osrečil svoje otroke.
Kako ste se tržili na začetku?
Z našo spletno stranjo o silikonskih zapestnicah smo že imeli več kot 200.000 obstoječih kupcev, ki so od nas kupili silikonske zapestnice, zato smo zagotovo vedeli, da jim lahko damo na tržišče in se oglasimo na naši spletni strani in v bazi podatkov. Očitno je šlo za počasen začetek. Meseci in meseci so trajali, da smo si ustvarili zagon. Zdaj je to 800-kilogramska gorila, ki je nihče ne more zadržati, zato vsak dan le hitro narašča.
moški strelec in ženska tehtnica
Kdaj ste prvič ugotovili, da je izdelek zares vzel?
Lani septembra so se v enem trenutku naši strežniki zrušili in telefonske linije preprosto niso mogle slediti, in takrat sem vedel, da bomo začeli nekaj velikega. Nisem vedel, da bo še naprej naraščal, da bi dosegel obseg, kot je zdaj, zagotovo pa smo vedeli, da imamo zadetek.
Ste kdaj pričakovali, da se bo Silly Bandz ujel z odraslimi?
V resnici sem ves čas mislil, da se bodo odrasli, zlasti ženske in športniki, pritrdili na izdelek, saj ne morete iti na košarkarsko igrišče ali baseball diamant, ne da bi videli športnike vseh starosti, ki nosijo gumijaste trakove ali nekakšen silikon ali tkane tkanine. zapestnica. Izvajamo veliko programov zasebnih znamk za profesionalne športne ekipe in dobrodelne organizacije, ki so bolj privlačni za odraslo občinstvo. Za povrh pa je zdaj toliko opazovanj slavnih s Sarah Jessico Parker in Mary Kate Olsen. Torej, to nas samo pripelje v popolnoma novo demografsko skupino modnih množic dvajsetih in tridesetih let. Trenutno delamo na projektu z Kitson , ki je ves bes z igralci in rock zvezdami, na bolj odraslem slogu za modno ozaveščene ženske. To je demografska kategorija, za katero smo vedno mislili, da jo bomo imeli, in zdaj je v resnici v polnem razmahu.
Kakšne načrte še načrtujete za blagovno znamko?
Trenutno imamo veliko licenčnih pogodb. Stripi Marvel, Nickelodeon, Rudolph, Paul Frank, Hello Kitty, Dora Explorer. Preprosto neskončno, saj vsi resnično obožujejo znamko Silly Bandz.
Vas skrbijo kopije tam zunaj?
Mislim, da nas v resnici sploh ne boli, ker imamo vse ostale daleč, kolikor dlje smo na trgu. Dobili bodo svoj del trga, zagotovo pa bo to veliko manjši tržni delež, kot ga imamo mi, saj smo blagovna znamka, imamo distribucijo in vsi večji trgovci se želijo spoprijeti s prvotnimi .
Kaj pa možnost izgorevanja kot druge muhe?
Mislim, da smo že daleč mimo faze in smo bolj v fazi trendov. Gremo v tretje leto in priljubljenost še vedno narašča vsak teden. Če resnično pomislite, imamo trenutno prodor na trg le v 35 zveznih državah, tako da imamo preostale ZDA še vedno na rasti. Toliko rastemo v Veliki Britaniji, Braziliji, Avstraliji, Novi Zelandiji in Kanadi. Tudi to so res močne države, ki so šele v resničnih fazah življenjskega cikla Silly Bandz.
Je Silly Bandz prihodnost BCP-ja ali imate v pripravi še druge izdelke?
Imamo izdelek, ki ga bomo lansirali, kar je velik odmik od linije izdelkov Silly Bandz. To je izdelek, ki še ni prišel v države, vendar je zbirateljski in igračni izdelek, vendar je bolj prefinjeno zbirateljsko igrače. To bomo lansirali čez približno osem tednov.
