Če želite, da vaš izdelek vzleti, najprej seveda potrebujete občinstvo. Potem je ključno, da se z njimi pogovarjate v jeziku, ki ga razumejo, in jim pričarate slike življenjskega sloga, na katerega se lahko navežejo.
To se je naučil ustanovitelj UGG Brian Smith, ko je prvič poskušal prodati čevlje iz ovčje kože - izdelek s podpisom njegovega podjetja in ikoničen rezanec, ki bi se znašel v milijonih ameriških najstnikov. Smith je deskal v Malibuju, ko je ugotovil, da v ZDA nihče ni imel čevljev iz ovčje kože, za razliko od Avstralije, kjer jih je imel, pravi, 'vsak drug od dveh'. Čevlji so bili udobni, deskarjem pa so bili všeč, ker so si v hladnejših mesecih na plaži ogrevali noge.
Iz lokalnih prodajaln surf je zbral 20.000 ameriških dolarjev in za začetek podjetja uvažal 500 parov čevljev. Leta 1979, prvo leto prodaje podjetja, je UGG prodal 28 parov čevljev, skupaj za 1.000 USD. Lokalne trgovine za surfanje jih niso želele nositi, ker se niso ujemale z deskami, sandali in drugim blagom.
zodiakalno znamenje za 5. januar
Smith je nato začel prodajati čevlje iz kombija na parkirišču na plaži Malibu. Letna prodaja se je povečala na 5000 USD, nato 10 000 USD, vendar se izdelek ni ujel.
Šele ko je Smith vprašal nekaj 12- in 13-letnih surferskih otrok, kaj si mislijo o UGG-jih, je odkril razlog za svojo počasno prodajo. Mislili so, da so UGG ponarejeni, ker modeli v Smithovih oglasih očitno niso mogli surfati. Njegova ciljna skupina se ni povezala z blagovno znamko, ker se jim je zdelo, da trženje ni pristno.
koliko zasluži greg kelly
'Takoj se je lučka prižgala,' pravi Smith v Inc. video. 'Pošiljam napačno sporočilo.'
Zato je prosil svojega prijatelja, da ga poveže z nekaj mladimi deskarji Mikeom Parsonsom in Tedom Robinsonom, ki sta postala profesionalca. Skupaj sta odšla na deskanje na Black's Beach in Trestles, nekaj znanih krajev za deskanje v južni Kaliforniji. Smith jih je fotografiral, kako hodijo do surfa in z njega, ter jih prikazoval v oglasih. Prodaja se je tistega leta povečala na 200.000 USD.
'Nenadoma sem ugotovil, da se moraš potopiti.' Pravi Smith. 'Lahko si predstavljam, da bi vsak majhen otrok, ki bere revijo za deskarje, umrl, če bi hodil po teh poteh, Trestles ali Black's Beach.'
Smith je hitro ugotovil, da gre pri trženju izdelka manj za ustvarjanje popolne podobe s profesionalnimi fotografi in modeli ter bolj za predstavitev življenjskega sloga - takšnega, ki je dosegljiv, dosegljiv in odmeva med želeno publiko.
lev in rak v postelji
'Nekaj, temo oglaševanja, sem vključil v celoten program UGG za naslednjih 20 let,' pravi Smith. 'In verjetno je danes zato milijarda dolarjev na leto.'
