Če želite svojo idejo licencirati v industriji neposrednega odziva (DRTV), raje naredite še več! To je edinstvena panoga. Življenjska doba večine izdelkov je neverjetno kratka, obstaja pa tudi potencial za velik denar, kar privabi veliko izumiteljev. Dejansko oglasi DRTV vsako leto ustvarijo skoraj 300 milijard dolarjev prodaje.
„Vsak oglas, ki pritegne potrošnike in jih prosi, da se neposredno odzovejo na blagovno znamko v obliki klika, klica ali nakupa, vključno, vendar ne omejeno na pošiljatelje, reklamne panoje, družabne in prikazne oglase, e-pošto, besedila ali klice, je znan kot odziven ali odgovorno oglaševanje. Kadar je TV medij, je znan kot TV Odziv z neposrednim odzivom ali DRTV, «pojasnjuje Bill Cogar v njegov članek o tem, zakaj je TV marketing z neposrednim odzivom še danes učinkovit .
Danes podjetja DRTV v veliki meri uporabljajo tudi družabna omrežja, da natančno ciljajo na potencialne potrošnike.
Te izdelke poznate. Vsi delamo! Govorim o ShamWowu, Snuggieju, Slap Chopu, žaru George Foreman, če naštejem nekaj udarnih uspešnic.
Danes so šestsekundni videoposnetki pred predvajanjem standard. Ja, samo šest sekund. To je daleč od tistih dni, ko so dolgotrajne reklamne oddaje na televiziji igrale šele pozno zvečer.
V tej panogi se stvari hitro spremenijo, zato je ohranjanje tekočnosti tako pomembno.
Pred kratkim sem z veseljem intervjuval Trish Dowling - višjo podpredsednico trgovskega podjetja pri Allstar inovacije , dolgoletni vodja na tem področju - o trenutnih trendih in najboljših praksah. Preden se je leta 2012 pridružila podjetju Allstar, je bila Dowling kupec za maloprodajo in kataloge. Ocenjuje, da se je udeležila tisočih sejmov po vsem svetu. Z drugimi besedami, ona pozna izdelek!
Izostrite svinčnike. Tukaj je opisano, kako zmagati na DRTV v letu 2019.
1. Moja strategija preprostih izboljšav obstoječih izdelkov ni primerna za to panogo. Preprosto povedano ne bo delovalo. Podjetja DRTV iščejo nekaj resnično svežega in edinstvenega - nekaj, kar ustavi potrošnike.
Torej, je vaš izdelek resnično nov? Edini način, da vemo, je temeljito preučevanje trga.
„Ko lastnikom našega podjetja predstavimo potencialni izdelek, ki ga lahko damo na trg, preprosto ne vstopimo in rečemo:„ Tukaj je izdelek. “ Vključujemo se s statističnimi podatki, s tem, kaj je pri Wal-Martu, ki bo tekmovalo proti njemu, s tem, kar je v Bed, Bath & Beyond, ki bo tekmovalo proti njemu, in s tem, kar je tudi na Amazonu. Narediti domačo nalogo pomeni vedeti, kaj je še zunaj, kot je vaš predmet, in kaj naredi vaš predmet drugačen, «je pojasnil Dowling.
Očiten način, da se ločite in začnete razvijati plodne odnose s podjetji v tem prostoru, je, da ne posredujete idej, ki jih lahko v trenutku najdejo prek interneta. Ko to storiš, samo zapravljaš njihov čas ... in tvoj. Uvrstili vas bodo v kategorijo amaterskih izumiteljev in z vami ravnali tako naprej.
2. Z drugimi besedami, vaš izdelek mora biti nov in kar je še pomembneje, imeti mora 'WOW!' dejavnik. Nekaj tako mamljivega, tako neustavljivega bo potrošnik motiviran, da ga bo takoj in tam kupil. Pomen tega dejavnika ni mogoče preceniti.
Dowling je rekel takole: 'Ves čas me vprašajo:' No, katero kategorijo iščete? ' Smo notri vse kategorije. Ne gre za kategorijo. Gre za čustva in vtis, ki ga izdelek daje javnosti. '
3. Nujno morate imeti prototip. Samo prodajni list ga preprosto ne bo razrezal. Ker Allstar tako malo dela pri lastnem razvoju izdelkov, je treba dokazati koncept nujno. Dowling mi je rekel, da ne morejo obdelati risbe.
4. Patenti niso pomembni. Vseh idej ni mogoče zaščititi s patenti. Za tiste, ki jih skrbi intelektualna lastnina, vedite, da tej industriji ni vseeno. Patent ni potreben, da se izdelek Allstar predloži v oceno.
Če pa imate patent ali ste vložili začasno patentno prijavo, ima to vrednost. Allstar bo izumitelju pomagal pridobiti patent, če to upravičujejo okoliščine.
To moraš imeti rad!
5. Digitalno trženje je ustvarilo nove priložnosti. V preteklosti so bili izdelki DRTV, ker so se prikazovali na televiziji, prilagojeni največji možni publiki. To se je spremenilo. Z uporabo oglaševanja v družabnih medijih lahko podjetja DRTV zelo natančno ciljajo na določene vrste potrošnikov (kot so recimo ljubitelji mačk). Skratka, podjetja DRTV iščejo širši nabor izdelkov in cenovne točke kot v preteklosti - vse od 59,95 do 19,95 dolarja.
6. Naj bo vaš predstavitveni video tako dober, kot ga bodo uporabili pri prihodnjih testih. Vse, kar potrebujete, je enominutni video. Na ta način imate največji nadzor nad tem, kako se vaš izum predstavlja naprej.
7. Razviti razumevanje proizvodnih stroškov. To je vedno koristno pri razvoju izdelkov. Priročno pravilo je proizvodno razmerje 5 proti 1. Če imate izdelek, katerega izdelava stane pet dolarjev, ga morate prodati na drobno za 25 dolarjev.
To je prepričljiv razlog, da izdelka ne bi preveč oblikovali. Prosim, brez zvončkov.
katero horoskopsko znamenje je 12. julij
8. In če res želite zmagati na DRTV-ju leta 2019? Poskrbite za svoj izdelek resnično dobro deluje . Ne pretiravajte. Nihče ne bo preuredil, če vaš izdelek ne ustreza pričakovanjem.
Na koncu ne pozabite biti potrpežljivi. Tudi v tej hitro razvijajoči se panogi v povprečju mine eno leto, ko je izdelek odposlan do prodaje na drobno. Torej, ne čakajte pri telefonu. Nadaljujte z izumljanjem!
