Ta teden sem v Združenih arabskih emiratih, kjer se pogovarjam z visokimi vladnimi in korporacijskimi voditelji. Z nestrpnostjo želijo izvedeti več o pripovedovanju zgodb, starodavni tradiciji v njihovi kulturi in spretnosti, ki jo je Steve Jobs izpopolnil na poslovnem odru.
V arabščini ali angleščini je pripovedovanje zgodb univerzalni jezik. Spoznajte zgodbe, da dvignete svoj profil. Tony Fadell je. Fadell je 'oče iPoda' in soustvarjalec iPhona. Apple je zapustil, da bi zgradil Nest, podjetje, ki ga je Googlu prodal za 3 milijarde dolarjev.
V nedavnem podcast s Timom Ferrissom so Fadella vprašali o najpomembnejši lekciji, ki se jo je naučil od Steva Jobsa: 'Pripovedovanje zgodb, pripovedovanje zgodb,' je dejal Fadell.
Dobra novica je, da se lahko tudi vi naučite pripovedovanja zgodb od Steva Jobsa.
Jobs je sledil preprosti formuli, ki jo lahko sprejmete, da bo vaša naslednja predstavitev izstopala iz milijonov dolgočasnih diaprojekcij, ki so jih ponujali vsak dan.
Prodajajte sanje, ne izdelkov.
Verjetno ste že slišali poslovno prepoved, da izdelka nihče ne kupi; kupijo rešitev problema. Vsekakor je bila uporabljena predstavitev Stevea Jobsa, vendar je Jobs naredil korak naprej.
Da, prodal je rešitev problema. Za tiste kupce, ki so želeli mobilno napravo med pametnim telefonom in prenosnim računalnikom, je Jobs ustvaril iPad. Toda vsak izdelek je bil postavljen tudi tako, da sprosti človeški potencial.
„Pri tem ne gre za izdelavo izdelkov, s katerimi bi ljudje lahko opravljali svoja dela, čeprav to počnemo dobro. Toda Apple je v svojem bistvu več kot to, «je nekoč dejal Steve Jobs. 'Verjamemo, da lahko ljudje s strastjo spremenijo svet na bolje in za to izdelujejo izdelke.'
Preden odprete predstavitveno orodje (večina ljudi uporablja PowerPoint, Jobs je uporabil Apple Keynote), se resnično prepričajte, kaj prodajate, tako da se vprašate, kdo je vaše občinstvo. Kakšni so njihovi upi in težnje? Kakšne sanje sanjajo o svoji karieri? Poskrbite, da jim vaš izdelek ali ideja pomagajo uresničiti njihove sanje.
Sanje so bolj opojne kot izdelki.
Predstavi zlikovce, da bodo premagali.
Zgodba ima začetek, sredino in konec. Toda a Super zgodba ima junake, zlikovce, ovire in napetost. Jobs je izkoristil ta koncept, da je predstavitve spremenil v očarljive pripovedi.
Prvotna predstavitev sistema Macintosh leta 1984 je bila eden najboljših primerov, kako je Jobs pretvorbo izdelka v izvrstno zgodbo spremenil. Jobsova predstavitev je sledila celo triaktni predlogi hollywoodskih filmov.
Denimo 24. januarja 1984 je Steve Jobs prvič predstavil Macintosh. Evo, kako je sledil klasičnemu pripovednemu slogu:
Dejanje I: Nastaviti.
Piše se leto 1958. IBM izgublja priložnost za nakup mladega, novonastalega podjetja, ki je izumilo novo tehnologijo, imenovano kserografija. Dve leti kasneje se je rodil Xerox. IBM se že od takrat brca. Deset let kasneje je. IBM mini računalnik zavrača kot premajhen za resno mini računalništvo in nepomemben za njihovo poslovanje ...
Tu je Jobs predstavil lik in opisal negativca, ki ga je treba premagati - IBM. Izsledil je tudi zgodovino osebnega računalnika od njegovega nastanka do danes. Določi prizorišče, da pride junaški izdelek in reši dan.
Dejanje II: Soočenje.
Zdaj je leto 1984. Zdi se, da si IBM želi vse. Apple naj bi bil edino upanje, ki bi IBM ponudilo denar za svoj denar. Trgovci se bojijo, da bo IBM obvladoval in nadzoroval prihodnost. Vse bolj se obračajo na Apple kot na edino silo, ki jim lahko zagotovi prihodnjo svobodo. IBM si želi vsega in pištole usmerja na svojo zadnjo oviro za nadzor industrije - Apple.
Tu je Jobs najboljši, saj pripoved gradi v konflikt, podoben Davidu in Golijatu. Tudi besede, ki jih uporablja, so dramatične - IBM usmerja svoje 'puške' na Apple, edino 'silo', ki lahko zagotovi 'svobodo'.
Dejanje III: Resolucija.
Steve se sprehodi do središča odra in odkrije junaka, prvega Macintosha. Iz žepa izvleče disketo, jo vstavi v računalnik in pusti Macintosh, da 'govori sam zase'. Z uvedbo Macintosha bo svet videl, zakaj '1984 ne bo takšno' 1984. '
To je klasičen primer junakovega konca - junak osvoji negativca in spremeni svet. in vsi živijo srečno.
Leta 1984 je bila predstavitev Jobsa Macintosh predstavljena kot izdelek, zavit v zgodbo.
Ni treba, da je vaša zgodba tako dramatična. V večini primerov ima zgodba lahko preprosto obliko osebne anekdote, ki razloži, zakaj ste prišli na idejo.
Tony Fadell je pogosto pripovedoval zgodbo o gradnji energetsko učinkovitega doma v jezeru Tahoe v Kaliforniji. Iskal je termostat, a so ga razočarale omejene funkcije, visoki stroški in pomanjkanje energetske učinkovitosti izdelkov, ki so na voljo na trgu.
razumevanje moškega kozoroga v razmerju
Spoznal je, da se ljudje povsod soočajo s podobnimi energetsko varčnimi dilemami. Fadell se je lotil prenove termostata in rodil se je Nest Labs.
Naslednjič, ko boste imeli predstavitev za pripravo, se posvetujte z največjim svetovnim korporacijskim showmanom: pripovedovanje zgodb, pripovedovanje zgodb.
