Odkar je prvi podjetnik hodil po zemlji pred tisočletji, 'trgu' pripisujejo lastnosti, ki jih v mnogih primerih preprosto nima. Seveda je človeška rasa lahko nestalna in časi se sicer spreminjajo, toda ovire za dajanje izdelka na trg - in razumevanje, kaj želi „trg“ - ostajajo nespremenjene.
Da, vem, tehnologija in inovacije so prisilile tudi najbolj neomajne blagovne znamke in izdelke, da premislijo o svojem trženju, vendar dejanska naloga razumevanja, če imate izdelek, ki ga kdo želi - in kdo so ti potencialni kupci - ostaja nespremenjena.
spolno združljiva devica in tehtnica
Ob razmisleku sem opredelil sedem ključnih stvari, ki jih mora upoštevati vsak podjetnik, ki je vreden naslova, če se pripravlja na vstop na nov trg ali nov izdelek na obstoječem trgu.
· Ali obstaja jasen, specifičen, nujen problem? To se morda zdi dovolj preprosto, vendar smo bili vsi ujeti ob gledanju televizije pozno ponoči in videli smo reklamne posnetke. Ko se poglobimo v daljinski upravljalnik, skupaj pomislimo, 'kdo to kupuje in kdo je mislil, da gre za težavo, ki jo je treba rešiti?' STRANIŠČE. Fields je imel prav - vsako minuto se rodi sesalec, toda nenavadni neuporabni pripomočki, poceni zgrajeni v oddaljenih krajih, so le redko recept za dolgoročno sposobnost preživetja podjetja, zato je razumevanje problema in oblikovanje rešitve ključni prvi korak.
· Ali obstaja dovolj velika populacija, ki dejansko uporablja ta izdelek ali storitev? Življenjska sposobnost je ime igre na novih trgih, in čeprav imate morda najnovejšo whiz-bang rešitev, če ni dovolj ljudi, ki menijo, da gre za težavo - ali pa si lahko privoščijo vašo rešitev -, prodajate na praznem trgu.
· Ali ima kupec denar za zapravljanje? Ta dejansko gre z našo prejšnjo, vendar je ključnega pomena za razumevanje. Če si izmislite preprosto zdravilo za spanje v podsaharski Afriki, vendar poskušate drago zdravilo prodati neposredno bolnikom, potem preprosto ne boste uspeli. Pomanjkanje zanesljivega distribucijskega sistema, več oblik valut in omejeni komunikacijski viri se vsi zarotita proti vašemu uspehu v tem načrtu, čeprav je pristop k vladam prizadetih območij in uporaba njihovih virov zagotovo izvedljiv načrt. Razumevanje, kdo je vaša stranka in kakšen je njen proračun (ali lahko).
· Ali lahko dejansko najdete in pritegnete trg? Glede na prevlado interneta stvari in nasičenosti družbenih omrežij se to morda zdi brez težav, kar nas vodi do resničnega problema: ljudje mislijo, da je v našem medsebojno povezanem svetu mogoče prodati katero koli idejo. Ugani kaj? Če ne govorijo vašega jezika, ne uporabljajo medijev, na katerih oglašujete, ali so vam všeč, potem ne bodo kupovali ali sklepali pogodb z vami.
· Ali ima vaša idealna stranka in potencialni trg v preteklosti dejansko plačilo rešitev? Pred tremi desetletji so kupci računalnikov razumeli, da bodo morali kupiti operacijski sistem za svoj novi računalnik. Zdaj pričakujemo, da bo nov računalnik naložen z različno programsko opremo, ki nam omogoča, da se odpremo, kliknemo nekaj gumbov in začnemo z novim nakupom v nekaj minutah - brez dodatnega porabljenega denarja. Na katerega od teh trgov poskušate prodreti - na tistega, ki bo plačal, ali tistega, ki ga pričakuje brezplačno?
· Ali ste ti potrošniki, ki jim dejansko želite pomagati? To se morda zdi nekoliko ostro, toda altruistični motivi so ponavadi močni. Vaš ciljni trg in njegova demografska kategorija morajo biti realno usklajeni z vašimi lastnimi prepričanji in moralo, sicer imate težave z njimi - ali jih obdržite, ko drugi vstopijo na trg.
· So ti potrošniki, ki jim dejansko lahko pomagate? Po vseh zgornjih točkah resničen znak podjetnika ni, ali lahko drobnarijo prodate v priročni trgovini, ampak ali lahko potrošnikom v njihovem življenju in podjetjih ponudite nekaj resnično koristnega. Ali lahko?
Ljubezenski horoskop rak julij 2015
Kot pri vsem, kar počnemo kot podjetniki, je raziskovanje, kako naša podjetja vplivajo in vplivajo na naše stranke in naše trge - in naš svet - ključnega pomena za izgradnjo nečesa, kar je vredno kot podjetje. Vaše sanje, vizija, namen in poslanstvo se združijo, ko izdelke predstavite na trgu - zato poskrbite, da prinašate najboljše.
