Že sem razložil, kako je 'Breaking Bad' praktično podiplomski razred blagovne znamke izdelkov. Gledanje filma 'Bolje pokličite Saula' je kot pridobivanje MBA kot podjetnika. Tukaj se lahko naučite:
1. Osredotočite se na trge, ki jih vaši konkurenti zanemarjajo.
Saul Goodman (takrat Jimmy McGill) začne svojo prakso kot odvetnik, ki služi starejšim, trgu, ki so se ga drugi pravniki izogibali. Kasneje ustanovi podjetje v podjetju, ki prodaja gorilnike za ljudi, ki se želijo izogniti nadzoru. Končno se osredotoča na služenje zločincev nizke stopnje, ki bi sicer uporabljali javne zagovornike. V vsaki poslovni priložnosti Saul najde potencialne stranke, za katere njegovi konkurenti menijo, da so nepomembne ali nedonosne. To je najčistejša oblika podjetništva, razen nobene.
2. Do vsake stranke se vedite spoštljivo.
Med Saulovimi strankami so tudi posamezniki, za katere bi nekateri menili, da so 'revni'. Toda Saul nikoli ne obsoja svojih strank (to ni njegova naloga), temveč resno jemlje oba zanje in njihove težave. To daje njegovi praksi ogromno zvestobo strankam in veliko napotitev. Še enkrat, to je učbeniški primer odličnega odnosa s strankami.
3. Oglašujte kreativno in poceni.
Saul vedno najde kreativen način oglaševanja. Poleg oglasnih panojev in avtobusnih klopi uporablja besedo za poceni lokalne televizijske spote. Za to se opira na strokovno znanje mlade, tehnično podkovane snemalne ekipe. Čeprav se je tehnologija od obdobja, v katerem se serija odvija, spremenila, so veliki podjetniki vedno pripravljeni preizkusiti nove oglaševalske kanale.
4. Ustvarite nepozabno blagovno znamko.
Pozabljiva imena blagovnih znamk so poljubna in ne pomenijo ničesar. Nepozabna imena blagovnih znamk so pomembna in ustvarjajo pozitivna čustva. Saulova izvirna osebna blagovna znamka 'Jimmy McGill' je samo poljubno ime in, če sploh, zveni kot nekaj iz Spongebob Squarepants. Nasprotno pa 'Saul Goodman' - besedna igra na besedo 'Vse je v redu, človek' - ne samo, da nasmehne svoje stranke, temveč tudi izrazi čustveno stanje, ki ga bodo njegove stranke občutile po najemu. Če najamete 'Saula Goodmana,' pa, 'Vse je v redu, stari.'
5. Ustvarite diferencirano javno osebnost.
Ko Jimmy McGill postane Saul Goodman, začne nositi svetle obleke. Medtem ko to povzroča dvig obrvi med pravniki, svojim strankam takoj pove, da je 'drugačen' in neki zataknjeni odvetnik, ki bi raje opravljal poslovna dela. Prav tako pomembno, da ga svetle barve prepoznajo v gneči zapomnjen kot 'lik', ne v smislu lika v oddaji, ampak kot oseba, za katero bi rekli, 'da je resničen lik.' Poznam več uspešnih podjetnikov, ki so s to tehniko naredili bolj nepozabne.
6. Ne odgovarjajte z 'Ne'.
Ta častni prodajni nasvet se običajno napačno razlaga kot »samo še naprej govori, tudi če potencialna stranka reče» ne «. To nikoli ne deluje, ker je nadležno. (Duh.)
Veliki prodajni guru Tom Hopkins uči, da 1) potencialni ponudnik ne bo rekel 'ne', razen če dejansko razmišlja o nakupu, in zato 2) če spremenite svoj pristop, boste verjetno lahko prišli do 'da'.
Saul Goodman to tehniko uporablja večkrat. Sliši 'ne' ali 'mogoče' in vstane, da odide. Nato kamera preide v bližino (pri čemer je potencial v ozadju nekoliko izostren) in vidimo, kako se Saulove oči zasvetijo z novim načinom, kako nameriti vse, kar postavlja. Ukrepa in skoraj vedno opravi prodajo.
7. Uprite se neizogibnim ponudbam za delo.
V najnovejši epizodi tega pisanja mu Saulov nekdanji šef (Howard) ponudi službo, ko je končno videl vrednost Saulovega podjetniškega duha.
Ta razvoj ploskve je neverjetno resničen v življenju. Ko začnete biti uspešni kot podjetnik, ponudbe za delo - resnično privlačne - pridejo iz lesa. Te ponudbe so oh, tako mamljive, še posebej, če še ne zaslužite veliko.
Vendar se jim morate upreti, ker ko začnete svoje podjetje, vrnitev na običajno službo pomeni, da ste izgubili. In nihče, še posebej podjetnik, noče biti zguba.
Se vidimo v Cinnabonu!
