Včasih sem se bal, da bi se udeležil mrežnih prireditev in prenatrpanih konferenc. Sem malo introvertna in vedno se mi je zdelo nerodno, ko sem prišla do neznanca in poskušala govoriti.
Šele ko sem spoznal, da so se mi zgodile nekatere največje priložnosti zaradi naključne povezave na konferenci ali mrežnem dogodku, sem začel ceniti to strašno mreženje. Spoznal sem, da moram mreženje razmišljati drugače, da mi bo uspelo.
Ko se spomladanska sezona mreženja v polnem teku, je pravi čas, da razmislite o tem, kako pristopite k mreženju, da boste kar najbolje izkoristili svoj čas.
Svet je ravno
Nekateri omrežniki, ki jih poznam, se skozi mrežni dogodek zbirajo, kolikor je mogoče, vizitk. Ljudje, ki jih srečajo, običajno uvrščajo v dve široki kategoriji: obeti ali neperspektivni. Neperspektivne možnosti hitro zavržejo kot izgubo časa.
To je napaka. Neperspektivnost je lahko enako pomembna za vaše prihodnje potrebe kot možnost, ker vas lahko poveže z nekom ali nečim, kar potrebujete.
Se spomnite šestih stopinj ločenosti? Z uvedbo in široko uporabo socialnih medijev in drugih tehnologij študija iz leta 2012 kaže, da je danes bolj kot štiri stopinje. Več ljudi, kot jih poznate - v resnici vedo - večja je verjetnost, da boste vzpostavili tisto pomembno povezavo, ki jo potrebujete, da svojo kariero, podjetje ali podjetje dvignete na naslednjo stopnjo.
Nehajte delati v sobi
Pravilo številka ena je, da o mreženju nehamo razmišljati kot o „mreženju“. Pri mreženju ne bi smelo biti srečanja s čim več ljudmi v čim krajšem času. Vrniti se v pisarno s peščico vizitk ni slave, če nič ne izhaja iz vaših prizadevanj in ni treba nenehno dodajati povezav LinkedIn, razen če lahko s temi novimi povezavami vzpostavite smiseln odnos.
Trudim se, da bi ugotovil, kaj lahko naredim za nekoga drugega, ko ga srečam. S kom jih lahko povežem? Kaj lahko storim zanje (ne da bi jim prodal svoje stvari)? Kateri vir ali informacije lahko dam v skupno rabo in jim bodo v pomoč? Resnična povezava je dvosmerna ulica.
Bodite selektivni
Tedensko se udeležim enega dogodka. Če izberem nov dogodek in zame ni prav, se ne vrnem nazaj. Če na koncu dobro izkoristim svoj čas, kjer srečam kakovostne ljudi, ki so zanimivi in zainteresirani, potem se uvrsti na moj seznam dogodkov, ki se jih bom udeležil v prihodnosti.
Takšen dogodek v Atlanti, ki ga je začel Darrah Brustein, je dogodek Atlanta Under 40. Darrahov dogodek na mesec privabi skoraj 200 ljudi. Obstaja neizrečeno pravilo, da si ljudje v Atlanti do 40 let ne prodajajo drug drugega - gre za spoznavanje nekoga novega. Njen dogodek je bil tako uspešen, da je pred kratkim predstavila Atlanto Over 40, da bi vsem omogočila nove povezave.
Osredotočite se le na nekaj
Eden od mojih kolegov poudarja, da na katerem koli dogodku srečamo samo eno osebo in svoj čas zares spoznamo. Zanaša se na to globoko povezavo, da bi ga lahko povezal s preostalim delom njihove mreže.
Nisem tako pretirano osredotočen, vendar se na vsakem dogodku, ki se ga udeležim, ali za vsak dan konference poskusim smiselno pogovoriti s približno petimi ljudmi. Rezultat je dovolj stikov, da lahko načrtujete en dan sestankov in vsakega od njih poglobljeno spoznate v nekaj tednih po začetni predstavitvi. Ugotovil sem, da je iskanje mojih odnosov z nekaj ljudmi največji izkoristek za moja prizadevanja.
Gre za nadaljnje ukrepe
Quinetha Frasier iz skupine First Born Group sledi filozofiji, za katero sem vedno ugotovila, da je resnična, vendar je ni izrazila tako natančno kot ona. Verjame, da če nekoga ne spremljate v 10 dneh po srečanju, se to ni nikoli zgodilo.
Šla je tako daleč, da je rekla, da če se ne srečate čez 10 dni, potem to ni bilo mišljeno. To je njen način, da določi tiste, ki resnično mislijo na vzpostavljanje odnosa, in tiste, ki se samo povezujejo zaradi povezovanja.
