S'well je drugačen od večine drugih podjetij za polnjenje steklenic za vodo. Vsako sezono podjetje s sedežem v New Yorku izda nove kolekcije dizajna z omejeno izdajo. S tem, ko daje svojim izdelkom modno in oblikovalsko obdelavo (hkrati pa ohranja sporočilo, ki spodbuja uporabnost in varstvo okolja), je S'well uspešno dosegel svoj korak. Lani je podjetje zaslužilo 100 milijonov dolarjev prihodkov.
inlineimage
Sarah Kauss se je nekaj let po diplomi na univerzi Harvard leta 2003 preselila v New York in to je bila ena najboljših odločitev v njenem življenju.
Kauss je bila stara le 35 let, ko je leta 2010 lansirala S'well, letos pa je na 99. mestu ameriških najhitreje rastočih zasebnih podjetij zasedla 99. mesto. Toda v nasprotju s start-upi Silicijeve doline je imel S'well skrivno orožje: njegova lokacija.
Ponosen Newyorčan.
'Sedež imamo v New Yorku in zdi se, da se je zaradi tega S'wellu zgodila ta čarovnija,' pravi Kauss. Če bi imelo podjetje sedež kjer koli drugje, bi bilo težje dostopati do neposrednih koristi mesta, ki jih prinašajo trendi, partnerstva, omrežja in viri.
V prvih dneh, ko je Kauss povečeval podjetje iz svojega stanovanja na Manhattnu na Upper West Sideu, je poklicala svoje sošolce s Harvarda, ki so se mnogi po diplomi preselili v mesto, in jim kupila krila in poceni pivo pri bratu Jimmyju. Prejela je koristne nasvete, kako narediti svoj izdelek in oblikovati spletno stran. Za navdih o tem, katero barvo naj izbere za prvo steklenico S'well, je Kauss odšla v Barnes & Noble, ki je bila nekoč v Columbus Circle, in prelistala knjigo barv Pantone, dokler ni našla popolne 'Ocean Blue'.
Prostor za praske.
Po zaposlitvi prvih treh zaposlenih je bila Kauss pripravljena na selitev iz njenega stanovanja. Toda kot vitko podjetje je morala najeti pisarniški prostor, vendar si ni mogla privoščiti pologa. Na srečo je bil WeWork v okrožju za pakiranje mesa.
Ko se je S'well povečal na 10 zaposlenih, je na Craigslistu na voljo rjav kamen Union Square - skupaj s kaminom in pozlačenim ogledalom od tal do stropa. Kauss bi modne kupce J. Crew in Bloomingdale's povabil, naj se po delovnem času družijo in si ogledajo kolekcijo.
'Mislim, da me te znamke ne bi toplo sprejeli, če bi v predmestju vlekla kovček, poln steklenic, in v mesto,' pravi. 'To je ves New York.'
Kauss je dve leti delala na tem, da je svoje izdelke postavila v Bloomingdale's. Polna odločnosti je nekajkrat na mesec skočila v podzemno železnico, samo da bi zavila do trgovine in predstavila svoj 'modni dodatek za hidracijo'. Ko so končno odgovorili pritrdilno, jih je Kauss pripeljal mimo rjavega kamna, da so v trgovino vzeli S'wellov neonski napis.
'Ali bi vstopil v Bloomingdale's, če ne bi bil oddaljen podzemne železnice? Če bi bil na Srednjem zahodu, mislim, da dve leti ne bi mogel leteti sem in tja, da bi me zavrnili, «pravi Kauss.
Oblikovan v New Yorku.
'Roza zlato steklenico smo izdelali dva meseca preden je Apple začel uporabljati barvo,' pravi Kauss. Njen dobro oblikovan, dvostenski, steklenice iz nerjavečega jekla so predstavili dizajne umetnikov, kot sta Anna Sui in Richard Haines, ter blagovnih znamk, kot sta Lilly Pulitzer in Starbucks.
S'well se je od takrat razširil na 2600 prodajnih mest v 65 različnih državah, vključno s specializiranimi trgovinami, kot je MoMA Design Store, in vrhunskimi oddelčnimi verigami, kot je Nordstrom. Pred kratkim je lansirala manjšo in cenejšo steklenico za množični trg, ki se prodaja v Targetu.
'Naši zaposleni so se vozili s podzemno železnico, hodili v muzeje in lovili utrip mode in trendov - videli smo, kaj ljudje nosijo in kaj počnejo vsak dan,' pravi Kauss. „Ko pomislim, kako se vse to združi, kako smo prišli do današnjega mesta? To je veliko trdega dela, je pa tudi dejavnik X New Yorka. '
