LinkedIn ne govori o tem, koliko povezav imate. Gre za to, kako dobro poznate svoje omrežje in kako dobro ga nagibate, tako da vaša kariera ali posel cveti. Obdobje.
Pred kratkim sem naletel na dve osebi, ki LinkedIn vidijo tako drugače, kot so agresivna žaljiva in obrambna prizadevanja. Generalni direktor majhnega podjetja me je vprašal, ali obstaja kakšna programska oprema, ki bi kopirala vse povezave njegovih poslovnih partnerjev na njegov profil in obratno. Želel je, da vsi v njegovi majhni družbi 'poznajo' iste ljudi.
Potem mi je strokovnjak za finančne storitve rekel, da ne sprejema povezav od ljudi, ki jih pozna v konkurenčnih podjetjih, ker noče, da vidijo njene povezave, med katerimi je veliko strank. Nobeden od teh ljudi se pogosto ne prijavlja v LinkedIn - ali kdajkoli -, zato sem jim nežno poskušal povedati, da gresta vse narobe.
Kakovostne povezave, ne količina
LinkedIn ne gre za zbiranje povezav ali njihovo izogibanje. Ne gre za obilje ali pomanjkanje. Tega se ne morete lotiti zaradi strahu - strahu pred premalo povezav ali napačnih povezav ali povezav, ki bodo ukradle vaše stranke. LinkedIn ne deluje tako. Življenje ne deluje tako. LinkedIn - in življenje - gre za odnose. Kot vsako razmerje tudi iz LinkedIna izstopite iz tega, kar vstavite.
Spoznajte svoje povezave
Začne se s poznavanjem vaših povezav. To pomeni, da imate nekaj pravil o tem, katera povabila v LinkedIn pošljete in katera sprejemate. Da bi sprejel povezavo, jih moram osebno spoznati ali delati z njimi po telefonu ali e-pošti. Včasih bom sprejel povabilo nekoga, ki se je obrnil in bi bilo dobro, da to vem. Ampak prisilim se, da jih spoznam.
Pravzaprav, ko to pišem, si v koledarju ogledam klic, ki sem ga načrtoval za poznejši dan. Z nekom, ki je stopil v stik z mano na LinkedInu. Poznamo več skupnih ljudi in o njenem poslu bi rad vedel več. Sprejel sem njeno povabilo za povezavo in ji sporočil, da bi rad vzpostavil klic »Spoznaj se«. Menila je, da je to odlična ideja.
Če ne poznate svojih povezav, kako se lahko obrnejo na vaš način, napišejo priporočilo ali vas seznanijo s kadrom ali potencialnim poslovnim partnerjem? Ne morejo. Prav tako ne morete pomagati povezavam, ki jih 'poznate' samo po imenu.
Kaj storiti, če imate kup povezav, ki jih v resnici ne poznate? Priporočam, da mesečno pošiljate nekaj sporočil, v katerih prosite za čas za telefonsko povezavo ob kavi.
Pogosto se prijavite
Nato boste želeli pogosto preverjati LinkedIn. Ni treba, da je vsak dan. Nekajkrat na teden je super in resnično traja le nekaj minut ali celo sekund. Tu je nekaj preprostih dejavnosti LinkedIn, ki bodo, če jih boste redno izvajali, prinašale donos v smislu, da bo vaše ime najbolj pozorno na vaše povezave in vam bodo pomagale odkriti priložnosti in vedeti, kaj se dogaja v vašem omrežju.
1. Pomaknite se po viru novic.
Oglejte si, kaj objavljajo vaše povezave. Mogoče kdo napoveduje napredovanje v službo. Daj palec gor. Mogoče je kdo objavil članek o svoji ali vaši panogi. Preberite to in jo razmislite.
2. Čestitajte ljudem za delovne obletnice.
To je tako enostavno. LinkedIn je za vas napisal celo sporočilo 'čestitke', čeprav si včasih vzamem nekaj sekund, da ga prilagodim.
oven moški kozorog ženska poroka
3. Preverite sporočila.
Ko smo že pri sporočilih, preverite svoje. Ko pogosto izvajam preobrazbo profila LinkedIn za stranke, vidim, da svojih sporočil niso preverili mesecev ali več. Nikoli ne veste, kdaj lahko nekdo kontaktira prek LinkedIna, ker je izgubil vaš e-poštni naslov ali pa je bil takrat zanj bolj primeren. Morda sporočajo o glavni priložnosti in ne želite zamuditi.
4. Preverite povabila za povezavo.
Če poznate morebitno povezavo ali želite osebo spoznati, sprejmite to povabilo in si pripravite načrt za povezavo v resničnem življenju.
5. Objavite zanimiv članek ali posodobitev stanja.
Če imate omembe vredne novice o svojem delu ali članek o svoji panogi, jih delite tako, da se prikažejo v virih novic vaših povezav. Tudi tu gre za to, da med svojimi povezavami ostanete vrhunski.
LinkedIn je namenjen poznavanju vaših povezav in pozornosti na dogajanje z njimi. Gre za to, da sporočite svojim povezavam, kaj je z vami. In to zahteva le minimalen čas - nekaj minut na dan, nekaj dni vsak teden. Dajte ga v koledar, dokler ne postane rutina.
