Iz nasvetov, ki jih slišim te dni, če želite biti uspešni podjetnik , morate biti v Silicijevi dolini, Bostonu, New Yorku ali enem izmed redkih drugih finančnih središč po vsem svetu.
Kaj to pomeni za nas ostale, ki prebivamo ali smo odraščali v tisočih majhnih mestih, ki pokrivajo večino pokrajine? Je podjetništvo kdaj uspešno ali priporočljivo v majhnem mestu?
Vesel sem bil, ko sem ta vprašanja obravnaval v novi knjigi, Majhno mesto Veliki denar , Colbyja Williamsa, se je osredotočil na podjetništvo in priložnosti v današnjih majhnih mestih. Colby je živ primer uspešnega podjetnika v majhnem mestu, začenši s svojo kavarno Parengo v Sikestonu v Missouriju.
Ponuja nekaj praktičnih lekcij iz podjetništva, ki jih najpogosteje slišim v zvezi s Silicijevo dolino:
1. Za začetek potrebujete dober poslovni načrt.
Kot svetovalec nadobudnih podjetnikov sem presenečen nad tem, koliko ljudi verjame, da so poslovni načrti potrebni samo zato, da bi zadovoljili velike vlagatelje.
V resnici ima pisni poslovni načrt resnično vrednost za vsakega podjetnika, saj večina ljudi ne zna ustvariti in ohraniti celotnega načrta v glavi.
Za verodostojnost, zlasti v majhnem mestu, morate svoj načrt dosledno določiti lokalnim voditeljem in organizacijam ter bankirjem in strankam. Velikost trga, napovedovanje prihodkov in izračun prelomnih točk so ključnega pomena, tudi za kavarno.
luna v tretji hiši
2. Ne počutite se preveč udobno - tolažite se v strahu.
Ne pričakujte, da bo kakšen podjetniški podvig udoben. Neznank je preveč, ne glede na to, ali gradite kavarno ali proizvajate električne avtomobile.
Če iščete udobje, se držite tega dela od 9 do 5. Biti podjetnik kjer koli in brez strahu verjetno pomeni, da je vaše podjetje v nevarnosti.
Na primer, v majhnem mestu, v katerem ni nobene druge trgovine s strojno opremo, boste morda zazibani v samozadovoljstvo, saj se stranke za vsako ceno zgrnejo v vašo trgovino s strojno opremo, a kmalu bo konkurent naletel. Danes si prizadevajte za nepozabne izkušnje strank, sicer pa bo trgovina jutri prazna.
3. Za gradnjo podjetja je potrebno sodelovanje.
Ne glede na to, kako močno ste pripravljeni delati znotraj podjetja, še vedno potrebujete zunanje odnose z dobavitelji, ljudmi v vaši poslovni mreži in vašo skupnostjo.
V majhnih mestih to lahko pomeni sponzoriranje lokalnih dogodkov, podporo dopolnilnim podjetjem in sodelovanje skupnosti.
V katerem koli poslu je sodelovanje res vaša sposobnost, da ljudi od strank premaknete med oboževalce in prijatelje. To je pogosto bolj pomembno kot vaš izdelek ali storitev in zahteva, da pustite, da resnično poslušate in se res odzovete. Vsa podjetja potrebujejo sodelovanje.
4. Blagovne znamke vključujejo zgodbo in prodajo izkušenj.
Bolj kot izdelek ali storitev ustanavljate blagovno znamko, ko začnete podvig, velik ali majhen.
lee min ho in dekle
Prodajate izkušnjo. V današnjem svetu socialnih medijev in interneta ljudje želijo vedeti, kdo ste in kaj vas dela izjemno na svojem področju, ter se povezati s svojo vizijo.
Vsi poznamo usodo preveč restavracije v majhnem mestu, ki jo je začel nekdo, ki rad kuha in pričakuje, da se bo hrana pogovarjala. Vsak oglas, vsak pregled ali pomanjkanje oglasa pripoveduje zgodbo o tem, kako zelo vas zanima in kakšno izkušnjo strank lahko pričakujete.
5. Ne pozabite ostati korak pred trgom.
Podjetja, ki se nikoli ne spremenijo, so zdaj pozabljena. Še vedno se spominjam, ko je imelo vsako majhno mesto, ki sem ga poznal, trgovino Sears in JCPenney.
Tudi če se vaše mesto nikoli ne spremeni, se vedno spremenijo trendi, ljudje in tehnologija. Podjetniki, ki ne izvajajo inovacij, dejansko izgubljajo podlago.
Visokotehnološka podjetja v Silicijevi dolini vedo, da morajo nenehno uvajati novosti, a kavarne v majhnih mestih zlahka pozabijo. A najboljši vedno ponujajo nove okuse, nove posebnosti, nove dekorje in načine, kako doseči nove stranke. Ljudje se zgrinjajo k novemu.
Od te knjige sem odšel z dvema jemaloma za vsakega podjetnika: 1) Priložnosti je več v milijonih majhnih mestih kot v nekaj svetih vozliščih, kot je Silicijeva dolina; in 2) sestavine za uspeh v majhnem mestu so enake kot kjer koli drugje, vendar z zdravo dozo lokaliziranega okusa.
Tisti, ki si želite biti podjetniki, vendar ne želite, da bi zapustili skupnost, ki jo poznate in imate radi, je zdaj čas, da začnete. Majhne stvari zlahka postanejo imperij in zapuščina, o kateri ste vedno sanjali.
