Podjetniki uspevajo na hitro rastočih trgih. Vsako leto se lahko tekmuje več, podjetniške inovacije pa so lahko ključno gonilo ustvarjanja vrednosti.
Vendar mora vsak rastoči trg sčasoma dozoreti, podjetniki pa morajo biti sposobni krmariti na prehodu v zrelost. Pogosto se bo sama osnova za konkurenco in ustvarjanje vrednosti korenito spremenila, ko bo trg dozorel.
odnosi ognjenih in vodnih znamenj
Tu je šest znakov, da vaš trg morda dozoreva:
- Zdi se, da se potrebe / želje strank ne razvijajo hitro.
- Konsolidacija vodilnih konkurentov zmanjšuje konkurenčno intenzivnost.
- Moteče inovacije in novi udeleženci pridobivajo svoj delež le postopoma in dosegajo razmeroma nizko raven.
- Tržni deleži vodilnih konkurentov so se utrdili in se postopoma spreminjajo, če se sploh spreminjajo.
- Strategija cen, blagovne znamke in / ali kanala je izpodrinila inovacije izdelkov kot ključne gonilne sile.
- Denarni tokovi postajajo vedno bolj pozitivni in se vračajo vlagateljem, namesto da bi jih vlagali na trg.
Če vzamemo skrajni primer, je ameriški trg pijač v pločevinkah / steklenicah zelo zrel. Želje kupcev se razvijajo (več vode in negaziranih pijač), vendar le postopoma (gazirane pijače so v zadnjih letih izgubile približno 1-odstotni delež na leto). Coke, Pepsi in Nestle skupaj imajo pomemben delež na trgu in so te delnice sčasoma imeli delno s prevzemi nastajajočih blagovnih znamk. Konkurenca je usmerjena v ceno, oblikovanje blagovne znamke in distribucijski kanal. Vsa tri podjetja delničarjem vsako leto vrnejo pomembne denarne tokove v obliki dividend in odkupov delnic.
Upoštevajte, da je tudi na trgu zrelih pijač v pločevinkah / steklenicah veliko inovacij. Energijske pijače in ustekleničene kavne pijače so na primer v zadnjih letih pomembne novosti. V obeh primerih pa gre za nišni novosti.
Strategije za zrele trge
Če vaš trg dozori, je verjetno še veliko priložnosti za ustvarjanje vrednosti pred vami. Tu je nekaj strategij, ki bi jih lahko uporabili:
Ujemite donosno nišo.
Ne glede na prevlado blagovnih znamk, kot sta Coke in Pepsi, obstaja nekaj zelo uspešnih regionalnih blagovnih znamk. Dr. Pepper in Big Red sta priljubljena na jugu in jugozahodu in sta uspešno prešla na nacionalni oder. Na vašem trgu obstajajo verjetno donosne niše, ki jih lahko uspešno zajamete in zaščitite.
Inovacije znotraj nastajajočih podtrgov ali sosednjih trgov.
Zreli trgi imajo pogosto niše, ki se razvijajo in / ali premalo uporabljajo (npr. Zgoraj omenjeni trgi energetskih pijač in ustekleničenih kavnih pijač). Vaš najboljši cilj za inovacije z 'boljšo mišolovko' bodo pogosto tisti podtrgi ali niše, ki se hitro razvijajo na vašem zrelem trgu.
združljivost moškega bika in ženske kozoroga
Vzpostavite in se fanatično držite jasnega vira razlikovanja od ključnih konkurentov.
Ponudba vrednosti energijske pijače Red Bull ali Monster je vsekakor značilna. Vsi elementi njihovega poslovnega modela (ciljna publika, blagovna znamka, okus, velikost pakiranja itd.) So zasnovani tako, da jasno ločijo energijske pijače od ostalega vesolja pijač. Podobno lahko ustvarite jasno diferenciran ponudbeni in poslovni model, ki lahko ustvari pomembno vrednost, če ga fanatizirate.
Ključnega pomena je prepoznati znake zorenja trga in mu prilagoditi svoj poslovni model.
Ali vaš trg zori? Kako boste ustvarili vrednost na tem trgu? Delite svoje misli z nami na karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
