Trženjski uspeh je vsaj delno odvisen od ustvarjalnih moči. Morda imate logično boljši projekt, objektivno nižjo ceno in znatno daljšo zgodovino od najbližjega konkurenta, če pa so vaša tržna sporočila dolgočasna ali zastarela, jim ljudje ne bodo dali drugega pogleda. Ustvarjalnost vam pomaga, da izstopate v svetu, zasipanem z oglaševanjem, razlikuje vas od konkurentov in vas bolj zapomni v mislih vaših strank.
videz ženske venere v levu
Rešitev je enostavna: pripravite več kreativnih idej!
Le da ni tako enostavno. Ustvarjalnosti ne morete prisiliti in včasih »kreativnost« ni dovolj, da ideja uspe. Toda preden se znajdete preveč brezizhodni, poskusite s temi strategijami, da v svojih kampanjah najdete bolj kreativne ideje:
1. Preberite tržne novice. Podjetja nenehno lansirajo nove oglaševalske kampanje, od katerih nekatere odpirajo stereotipe in izzivajo konvencije panoge. Bolj ko boste vedeli o teh neprekinjenih prebojih, več nekonvencionalnih idej boste lahko vključili v svojo kampanjo. To ne pomeni, da bi morali te akcije kopirati, vendar lahko iz njih črpate navdih. Če na primer slišite o nedavnem gverilskem marketinškem triku velikega trgovca, lahko vzamete isto bravado in jo uporabite na področju, ki ga poznate malo bolj. Ne omejujte se samo na svojo panogo - prostor je tudi za to osredotočenost.
2. Preverite svoje konkurente. Vaši konkurenti verjetno ne bodo prišli do istih nagrajenih in privlačnih trikov, ki jih vlečejo večje blagovne znamke, vendar bodo imeli podobne cilje, izdelke in občinstvo kot vi, kar pomeni, da boste imeli bolj neposredno linijo pogled na učinkovitost kampanje. Kako se ljudje odzivajo na to? Kako lahko to prilagodite svoji znamki? Še enkrat boste previdni, da ne podvojite nobene akcije, ki jo najdete tukaj; raje jih uporabite kot navdih za spodbujanje lastne nevihte. Spremljajte jih na seznamu družabnih omrežij ali redno prebirajte novice iz panoge.
3. Bodite pozorni na to, kaj vas zanima. Ta presega digitalno področje in je povezan s tem, kako živite svoje življenje. Toliko trgovcev se tako zaplete v razmišljanje o tem, kaj bi lahko zanimalo druge ljudi, da zanemarijo prvoosebno perspektivo srečanja. Morda se ne ujemate natančno s ciljno demografijo vašega podjetja, toda če vas nekaj naravno navduši v naravnem svetu, bo to verjetno zapletlo koga drugega. Na primer, ali ste z oglasom za avtobus zavrteli glavo? Vprašajte se, zakaj. Vam je tista reklama dneve ostala v mislih? Vprašajte se, zakaj. Vzemite te elemente in jih vnesite v svojo naslednjo kampanjo.
4. Spoznajte ljudi v ciljni demografski kategoriji. Če želite biti kreativen, učinkovit prodajalec, morate poznati demografske podatke znotraj in zunaj. Za mnoge to pomeni izvajanje izčrpnih, sekundarnih, kvantitativnih raziskav demografskih trendov, vendar vam to ne daje natančnega pogleda na te ljudi. Namesto tega si prizadevajte za bolj oseben pristop - preverite, ali se lahko srečate in pogovorite s strankami na osebni, morda celo prijazni ravni. Zaslužili boste boljše razumevanje njihovih perspektiv in morda vam bodo celo omogočili vaš naslednji kreativni preboj.
5. Uporabite karikaturno razmišljanje. Karikatura je upodobitev z grobimi pretiravanji opaznih lastnosti, običajno zaradi komičnega učinka. Karikaturno razmišljanje pa lahko uporabite tudi za svoje podjetje, izdelke in stranke. Pomislite na prepoznavne značilnosti, zaradi katerih ste edinstveni - kako lahko te značilnosti sestavite tako, da pokažejo še več lastnosti, zaradi katerih so sploh edinstvene? Če je na primer vaša služba za stranke boljša od konkurentov, lahko z oglaševanjem prikažete agenta za pomoč strankam, ki gre 'predaleč' pri opravljanju svojih dolžnosti. Če je vaša blagovna znamka znana po ležernem glasu, jo za kampanjo pripeljite do skrajnosti.
6. Crowdsource. Bremena ustvarjanja idej ne prelagajte povsem nase. V vaši organizaciji je morda celotna skupina marketinških vrstnikov, četudi je ne, imate verjetno sodelavce ali mentorje, ki vam lahko pomagajo. Ni vam treba poklicati na formalni seji možganske nevihte, vendar se ne bojte vprašati, ali imajo drugi ljudi ideje, ki bi jih radi posodili za vaše prihodnje marketinške kampanje. Ugotovili boste, da je za večino idej treba prilagoditi ali spremeniti - vendar vam bodo vsaj zagotovili delovni zagon.
7. Nehajte zavrgati slabe ideje. Vse 'slabe' ideje pravzaprav niso slabe. Res je! Vprašajte vsakogar, ki si je izmislil nekaj briljantnega ali kljubujočega normam, in verjetno vam bodo rekli, da se je zdelo noro, ko so si to prvič omislili. Pri nas je naravna težnja, da ponudimo veliko idej, vendar zavržemo vse, razen redkih, ki se uvrščajo na vrh naših standardov. Namesto tega obdržite te 'slabe' ideje še malo dlje - poglejte, ali se lahko z njimi poigravate, jih prilagodite in spremenite v nekaj bolj zanimivega. In ne bojte se tvegati z obetavno idejo!
Če se poskušate prisiliti k ustvarjanju kreativnih idej, boste zadušili svoj napredek. Čeprav je težko, poskusite stopiti korak nazaj od problema in pustite, da vaš um tava sam; več svobode boste dali svojemu miselnemu procesu, bolj zanimive smeri bodo vaše misli lahko potovale. Te strategije niso kreativne iskre - to so samo poti in motivacije, ki vas lahko vodijo v tej smeri kreativnega razmišljanja. Bodite potrpežljivi in poiščite svoj ritem.
