Kaj bi storili, če bi bili izbrani za nastop v resničnostnem šovu ABC 'Shark Tank', potem pa bi Mark Cuban ponudil, da v vaše podjetje vloži 200.000 USD?
Če bi bili Derek Pacque, 23-letni ustanovitelj podjetja CoatChex , zavrnili bi ga.
Ideja
CoatChex se je rodil, ko so Pacqueju, študentu podjetništva na univerzi Indiana, rekli, naj pripravi 10 hišnih ljubljenčkov. 'Eden je bil oblečen v moj plašč in ni imel nič skupnega,' pravi. Njegova stopnja poslabšanja je dosegla vrhunec neke noči, ko je svoj plašč skril pred kraj, ko je po vrnitvi ugotovil, da mu je bil ukraden. Ko je lastnike lokalov vprašal, zakaj ne ponujajo pregledov plaščev, so mu rekli, da je preveč neurejen in prevelika težava s pokrovitelji, ki pogosto izgubijo vstopnice ali odidejo brez preverjenih predmetov.
slika žene sodnika Mathisa
'Torej sem rekel, ali vas moti, če kaj nastavim?' Se spominja Pacque. 'Ukvarjal se bom s strankami in težavami, izstopil bom, ko me ne potrebujete, in dal vam bom odstotek vsega, kar naredimo.' Takoj so se prijavili trije nočni klubi in podjetje je v prvih nekaj mesecih zaslužilo 50.000 USD.
Pacque in njegova ekipa so zasnovali samostoječ kiosk, kamor so lahko vzeli oblačila, in prenosne stojala za plašče, ki jih je bilo mogoče hitro sestaviti in razstaviti. Kmalu so izvedeli, da so vstopnice v resnici muke - pokrovitelji pijač jih nagibajo k izgubi -, zato so zasnovali mobilni sistem brez vstopnic, v katerem spremljevalci plaščev od pokroviteljev dobijo telefonsko številko in / ali druge informacije (kot so ročaji v družabnih omrežjih). in hitro posnemite oblačilo zavetnika in QR kodo. Pokrovitelji nato pokličejo svoje predmete s svojo telefonsko številko ali drugimi identifikacijskimi podatki, s čimer odpravijo potrebo po vstopnicah in olajšajo njihovo merjenje.
Ponudba
Pacque je videl kubanski poziv podjetnikom na avdicijo za 'Shark Tank' in poslal opis svojega podjetja. Lansko poletje je nastopil v oddaji, Kubanec pa mu je ponudil 200.000 dolarjev za tretjinski vložek. Premalo je bilo, je verjel Pacque. Čeprav so kubanski ljudje vrednost CoatChexa ocenili na 600.000 ameriških dolarjev, je lahko videl potencial za hitro rast in veliko višjo oceno.
Življenje po 'Shark Tank'
Ta potencial se je hitro uresničil, saj je Pacquejev nastop v oddaji prinesel nepričakovane priložnosti, na primer zagotavljanje postaj za preživele za 7000 udeležencev na Življenje v barvah , koncertni in plesni dogodek, v katerem se na občinstvo meče barva. Brez CoatChexa Pacque pojasnjuje: 'Nato jih ni več mogoče očistiti. Tako lahko preverijo nekaj dodatnih oblačil, za brisanje barve pa jim lahko priskrbimo brisače. Med dogodkom je zabavno, vendar ga na poti domov ne želite spraviti na svoj avtosedež. '
Poleg tega je sposobnost CoatChexa, da zbira podatke o stikih in družabnih omrežjih, ustvarila nov poslovni model, v katerem blagovne znamke sponzorirajo postaje za preverjanje plaščev, tako da so na voljo pokroviteljem, in zbrane informacije uporabljajo za tržne raziskave in promocijske namene med dogodkom in po njem. Zaradi tega so CoatChex najeli za nekaj resnično velikih dogodkov, kot je teden mode v New Yorku 2013, ki ga je Pacque pripravljal, ko smo govorili.
Kaj Pacque svetuje drugim majhnim podjetjem, ki jih je treba hitro prilagoditi? 'Največja stvar za nas je bilo izboljšanje ekipe,' pravi. 'Sama sem poskušala narediti veliko stvari, ki bi jih drugi lahko naredili bolje. Pripeljali smo operativca in tehničca, ker to v resnici ni moje strokovno znanje. Sem bolj prodajalec. ' S temi dodatki ima CoatChex osem redno zaposlenih, štirje sezonski menedžerji in od 15 do 75 honorarnih uslužbencev, ki ob večerih prireditev spremljajo postaje za plašče.
Pravi tudi, da je CoatChex lahko hitreje rasel, ko ga je prvotna vizija podjetja prenehala omejevati. 'Sprva mi je bilo težko iti zunaj tistega, kar sem poznal - servisiranje plaščev za nočne klube,' pravi. 'Toda obstajala je povsem nova raven priložnosti, ki je prej nisem videl, ko sem začel iskati zunaj te škatle.'
