David Kalt je ustanovil Reverb.com, spletno tržnico s sedežem v Chicagu glasbila , potem ko je prevzel spletno borzno družbo. Ogromen preskok? Pravzaprav ne. Obe podjetji sta si bolj podobni, kot bi si mislili. - Kot rečeno Tomu Fosterju
sonce in luna v vodnarju
Kitaro sem nabral v srednji šoli v predmestju Detroita in se res zaljubil, vendar sem spoznal, da nikoli ne bom virtuoz. Po fakulteti sem odšel v Chicago, kjer sem se zaposlil v snemalnem studiu. Delo z računalniki na tem delovnem mestu me je pripeljalo do programske opreme.
Leta 2000 sva z dvema partnerjema lansirala spletno trgovalno platformo OptionsXpress. Podjetje smo objavili leta 2005. Pred tem, ko smo nekaj delnic prodali zasebnemu kapitalskemu podjetju, sem se počutil, da si moram nekaj privoščiti. Kupil sem kitaro, Fender Stratocaster iz leta 63, za 7.500 dolarjev. Mogoče je bil to znak, kaj si resnično želim početi.
Leta 2009 sem kupil domeno reverb.com. Želel sem zgraditi spletno mesto, kjer bi glasbeniki lahko kupovali nova glasbila. Ko pa sem poklical Gibsona in Fenderja, sta rekla: 'Moraš imeti trgovino.' (Resnično verjamejo v model razstavnega salona.) Odločil sem se, da to idejo odložim in ugotovim, kako kupovati in prodajati instrumente. Strat sem kupil pri Chicago Music Exchange, ki ima vse te stranke rock-zvezd, kot sta Tom Petty in Jeff Tweedy. Mislila sem, da je trgovina tako kul. Poklical sem lastnika in pristal je, da ga proda za 8 milijonov dolarjev.
Nisem imel izkušenj z vodenjem maloprodajne trgovine: imel sem ključ in se odprl zjutraj, ukvarjal sem se z maloprodajnim osebjem, kupcem izza pulta. Dve ali tri leta sem kupoval in prodajal kitare, delal v servisni delavnici - samo sem se učil posla.
Spoznal sem, da moram zgraditi boljši trg za glasbila kot eBay. Ne trgovina - tržnica.
Financiral sem zagon Reverb.com. Mislil sem, da bo to 50 ali 100 milijonov dolarjev posla - zabavno. Čez devet mesecev sem ugotovil, da je to večja priložnost, in zbral nekaj denarja za družino in prijatelje. Rick Nielsen iz podjetja Cheap Trick je investiral. Tudi Brad Paisley in Eric Ries. Leta 2015 smo zbrali približno 30 milijonov dolarjev tveganega kapitala.
Obstajajo podobnosti med zalogami in glasbili. Ko smo zagnali OptionsXpress, so bile borze ustanovljene predvsem za institucionalne trgovce, zato smo naredili nekaj, da bi k sodelovanju prišlo več ljudi. Ko smo ustanovili Reverb.com, so glasbeniki dobivali 50 ¢ za dolar, ko so nekaj prodajali, in plačevali 100 ¢ za dolar, ko so nekaj kupovali. Z znižanjem pristojbin in ponujanjem več informacij o primerljivi prodaji smo to vrzel zmanjšali - in v prodajo dobili še milijone instrumentov.
Dobre zaloge sčasoma ohranijo vrednost ali se povečajo. Tako tudi večina glasbil. To ni nakup in prodaja doohikejev, ki izgubijo vso svojo vrednost. Nov inventar se po nakupu zmanjša za 10 ali 20 odstotkov, vendar se njegova vrednost ohrani po tem. Ko postane letnik, njegova vrednost naraste. Ta ogromen trg se s starostjo izboljšuje - takšnih ni veliko.
Pred približno dvema letoma smo odprli trg za glasbene ure. V resnici ni šlo. Glasbene lekcije niso bile v DNK naše platforme: ni zasnovana za stvari, kot so razporejanje, določanje ciljev ali nadzor kakovosti inštruktorjev. Ustanovili bomo hčerinsko družbo, ki prodaja rabljene vinilne plošče. To ima več skupnega s tem, kar že počnemo - gre za odkrivanje, ponudbo in storitve za stranke.
Še vedno sem lastnik glasbene borze v Chicagu, vendar sem pred približno letom in pol pripeljal direktorja, da sem lahko vso svojo energijo usmeril na Reverb.
No, večino tega. Vsaj eno uro na dan igram kitaro.
IŠČITE VEČ Inc. 5000 PODJETIJPravokotnik
