'V intervjuju, kako odgovorite' Kakšna je vaša plača? ' ne da bi se zdeli preveč poceni ali predragi, da bi dobili službo? 'prvotno pojavil dne Quora - kraj za pridobivanje in izmenjavo znanja, ki ljudem daje moč, da se učijo od drugih in bolje razumejo svet .
Odgovorite avtor Molood Noori , poklicni trener pri BreakYourBarriers.com , dne Quora :
Na to vprašanje ne bi smeli odgovarjati. Dal vam bom scenarij, ki se bo verjetno zgodil.
Anketar vas vpraša o vaši želeni plači, vi pa rečete: 'Na to vprašanje raje trenutno ne bom odgovoril' ali kaj podobnega.
Nato vam nekajkrat zastavi isto vprašanje na nekaj različnih načinov, da vas poskuša spodbuditi in citirati številko. To bi bila velika napaka! Narediti morate vse, kar je v vaši moči, da zavrnete odgovor na to vprašanje. Pravilo pogajalske igre je, da mora prva navedena številka priti od delodajalca. Nikoli od kandidata.
Nadaljujmo scenarij. Ko ste rekli: 'Raje ne odgovarjam zdaj,' je nato izpraševalec dejal: 'No, na tem obrazcu moram res vnesti številko, da lahko nadaljujem. To je samo naš standardni postopek. '
Večina novincev se bo počutila neprijetno in povedala številko. Nihče se ne želi prepirati s 'standardnim' postopkom. No, naj vam povem, da ni običajnega postopka za zaposlovanje. Mogoče so sklenjeni dogovori, ko je nekdo v podjetju, vendar ni nobene stvari, ki je ni mogoče spremeniti, da bi najeli najboljšega kandidata. Bodite torej samozavestni, ko boste izpostavljeni pogovorom o „običajnem postopku“, in nadaljujte z izjavo o sočutju, kar odraža vaš trden položaj nekoga, ki noče navesti številke. Na ta način sporočite, da niste poceni ali dragi in da ste strokovnjak.
Tako lahko odgovorite: „Razumem, da je to vaš standardni postopek. Vendar moram to stališče najprej nekoliko bolje razumeti, tako da se pogovorim z nekaj več ljudmi v vašem podjetju. '
Anketar nato reče: 'V redu. Toda kaj je najmanj, kar želite? ' ali 'No potem. Kakšna je tvoja plača na trenutni službi? '
Veste, anketar naredi vse, kar je v njegovi moči, da razkrijete želeno plačo. Vendar bi morali ostati močni; nobene številke mora priti iz ust.
Na tem mestu vam priporočam, da se nasmehnete. In nadaljujte z zaupanjem. Odgovorite lahko takole: 'He-he, vidim, od kod prihajaš in zakaj bi rad vedel, kakšna so moja plačna pričakovanja. Menim, da moja trenutna plača za ta pogovor ni pomembna, preprosto zato, ker se ta položaj precej razlikuje od tega, kar delam danes. Kot rečeno, resnično moram bolje razumeti potrebe vašega podjetja, preden lahko pomislim na plačo. Kakšno plačo ste pripravljeni ponuditi? '
Kot vidite, bi morali vi (kandidat) biti vedno mirni in samozavestni in nikoli ne nasprotujte si. Stavke vedno začnete s sočutjem, z besedami, kot so 'razumem', 'cenim' ali 'razumem.' Nato potrdite, kar je anketar pravkar rekel, da pokaže, da poslušate in ste popolnoma prisotni. Nato izrazite svoje stališče (če želite izvedeti več, je dobro, vendar bodite previdni, da ne boste obljubili, da boste navedli številko, ko boste izvedeli več. Samo reči morate, da se želite naučiti več! To je to!) In na koncu , ste dali žogo na anketarjevo dvorišče tako, da ste povedali nekaj novega.
Obrnili ste pogovor in vprašali izpraševalca, kakšno plačo bi ponudilo podjetje.
To vprašanje prvotno pojavil dne Quora - kraj za pridobivanje in izmenjavo znanja, ki ljudem omogoča, da se učijo od drugih in bolje razumejo svet. Quoro lahko spremljate naprej Twitter , Facebook , in Google+ . Več vprašanj:
- Kariera : Kako naj se odvijem v svoji karieri?
- Intervju Nasveti in Hacks : Kako pripravljate razgovore za službo?
- Pogajanja : Katere so osnove pogajalske umetnosti?
