Vodstvo v Estée Lauder in L'Oréal bi, ko bi na stotine milijonov dolarjev vložili v oglaševalske kampanje slavnih, bolelo, če bi izvedeli, kako brez napora Emily Weiss navdušuje Millennials nad enim od novih izdelkov svojega podjetja. Z imeni, kot sta Wowder (puder za obraz) in Cloud Paint (rdečilo), 'zdaj dekleta Googlajo naše blagovne znamke', ki poskuša predstaviti, kakšna bi lahko bila naslednja izdaja Glossierja, pojasnjuje Weiss, ustanoviteljica in izvršna direktorica prodora lepotcev, ki je doživel 600 odstotkov. medletna rast od leta 2015 do 2016.
Estetika brez napora je sprva pritegnila tako pobožno sledenje Into the Gloss, prvemu Vogue blog asistentke, kjer je razlila skrivnosti, na primer kako dobiti rosno kožo. Nato je Weiss leta 2014 svoje bralce presenetila z lansiranjem lepotne blagovne znamke, ki jo poganja zavidanja vreden stroj: Vsakič, ko ima sedež v New Yorku Sijaj predstavi izdelek, brigada bhakt preplavi družabna omrežja s kolektivnim izlivom. Weiss to strast usmerja v nov 'reprezentativni program' približno 500 navdušencev nad Glossierjem, ki zaslužijo provizijo za izdelke, ki jih prodajajo. Weiss o svojih ambicijah pravi: 'Cilj je postati Nike lepote.'
Opomba urednika: Sledi dodaten odlomek iz Inc. intervju z Emily Weiss o strategiji lansiranja izdelkov njenega podjetja.
Bela: Glossier temelji na besedi „dosje“ in vsak izdelek obravnavamo kot novo izdajo. To je skoraj tako, odvisno od tega, kaj berete ali kaj zbirate - ne glede na to, ali gre za serijo knjig o Harryju Potterju ali za serijo Vogue revije - ustvarja občutek skupnosti okoli te zgodovine in zapuščine, ki temelji na naslednji.
Nikoli nismo lansirali dveh izdelkov na enak način. Z Wowderjem smo v bistvu storili tisto, česar morda nobena znamka običajno ne bi naredila. Postalo je iskanje zaklada, kjer so bili naši oboževalci: 'Kaj je to Wowder, ki ga vidimo vsi naši najljubši vizažisti in YouTuberji? Od kod prihaja Wowder in zakaj ga ne morem kupiti? Googlam in ga ne najdem. '
Oktobra lansiramo parfum z imenom Glossier You, naše stranke pa bodo resnično zapletene pri lansiranju. Začel se bo na spletnem mestu, toda prejšnji mesec pošiljamo vzorce v vsakem posameznem vrstnem redu. Upamo, da ga bodo naše stranke zavohale, ga fotografirale in ustvarile vsebino. Kupci podjetja Glossier v resnici postajajo soustvarjalci naše kampanje dejanske predstavitve te dišave na svet, kar je popolnoma drugačen pristop kot pri Boy Browu ali korektorjih, zato je vse, ob vsakem zagonu, precej specifično.
Vsi želimo osrečiti dekleta, zato smo tukaj. Narediti želimo neverjetne stvari, ki resnično močno vplivajo tudi na učinkovitost izdelkov, vendar resnično v vašem dnevu in življenju.
IŠČITE VEČ PODJETIJ ustanoviteljicPravokotnik
