Glavni Cenitev Kako zmagati v cenovni vojni

Kako zmagati v cenovni vojni

Vaš Horoskop Za Jutri

Cenovne vojne so predlog izgube-izgube-izgube. Dirka do dna lahko uniči vaš dobiček in dobiček vaših konkurentov. Prav tako škodi strankam, ki kratkoročno plačajo manj, vendar žrtvujejo priložnost za strateške, dolgoročne koristi. To je zato, ker ko je dobavitelj pod pritiskom cen, nujnost odziva prevlada nad njegovim vodstvom in iztisne gradnjo vrednosti velike slike.



Jonathan L.S. Byrnes ( @islandsofprofit ), predavateljica MIT in avtorica knjige 2010 Otoki dobička v morju rdečega črnila , podjetjem, ki zagovarjajo svoje cenovne položaje, svetuje, naj napadejo 'skrite predpostavke', ki oblikujejo takšne vojne.

Na svojem blogu , Byrnes predlaga dva odgovora:

1. Premik časovnega okvira.
Ko tekmec navede neekonomsko nizko ceno, stranki predlagajte, naj zahteva petletno pogodbo. To bi moralo tekmovalca prisiliti, da odstopi ali tvega, da bo v daljšem obdobju povzročil nevzdržne izgube.

dva. Spremenite žarišče napada.
V večini cenovnih vojn napadalec cilja na vaše najbolj donosne račune in izdelke. Z odzivom v segmentu ali kategoriji, kjer vas napadajo, naredite največ škode sebi in pogosto najmanj škode napadalcu. Običajno vaš konkurent financira svojo vojno z zaščito donosnega dela podjetja kot glavnega vira denarja in dobička. Tam bi morali stavkati.



Byrnes predlaga tudi načine, kako preprečiti začetek cenovne vojne, med drugim:

1. Zmanjšajte stroške.
Z znižanjem stroškov poslovanja z najpomembnejšimi strankami lahko ustvarite novo in trajno vrednost. Obetavni cilji vključujejo stranke v dobavni verigi in upravljanje izdelkov ali kategorij. Kupci lahko ustvarijo tudi znatno znižanje stroškov za dobavitelje z glajenjem vzorcev naročil in boljšim napovedovanjem. Dobavitelji te prihranke - resnične prihranke, ki za razliko od znižanja cen sčasoma zdržijo - vrnejo strankam.

dva. Povečajte vrednost kupca.
Vaše visoko dohodkovne in visoko dobičkonosne stranke so najbolj dovzetne za vdor konkurentov. So pa tudi najbolj dovzetne za inovacije, ki bistveno zmanjšajo vašo skupno strukturo stroškov in spremenijo vaše vrednost kupca predlog.

'Spomnim se situacije, v kateri je podjetje srednjega trga sodelovalo z glavnim kupcem, da bi ustvarilo proizvodno inovacijo, ki je bila za kupca še posebej dragocena,' pravi Byrnes Build . 'Njegova prodaja pri kupcih se je v 10 mesecih povečala z 10.000 na več kot milijon dolarjev.

Byrnes dodaja, da 'svojim strankam vedno svetujem, da pri predstavitvi inovacij ne delajo s svojimi glavnimi kupci in dobavitelji, temveč s podjetjem srednjega trga, ki je še posebej pripravljeno eksperimentirati in uvajati novosti, kjer so pogoji za inovacije najboljši.'

Na svojem blogu , Byrnes postavlja tudi bistveno vprašanje: 'Ali ste tako zasedeni s taktičnimi vprašanji, kot so cenovne vojne, da nimate časa ali sredstev za sistematično in neusmiljeno oblikovanje predloga za vrednost svojih strank? Zmaga v vojni za vrednost strank je edini način, da trajno preprečite cenovne vojne in si zares zagotovite prihodnost. '

Povezani članki
Imate sploh strategijo oblikovanja cen?
Nežen, kinematografski opomnik, da cene temeljijo na vrednosti in ne na stroških
Cene naraščajo? Kako to sporočiti svojim strankam
10 nepogrešljivih poslovnih knjig



Zanimivi Članki

Izbira Urednika

Ustanovitelj Amazona Jeff Bezos: Tako uspešni ljudje sprejemajo takšne pametne odločitve
Ustanovitelj Amazona Jeff Bezos: Tako uspešni ljudje sprejemajo takšne pametne odločitve
Po Bezosovih besedah ​​je ključno, da se odločite, preden sprejmete katero koli drugo.
Daniel Kyre je umrl v starosti 21 let. Več o družini, kratki karieri, kolaboraciji in smrti YouTuberja
Daniel Kyre je umrl v starosti 21 let. Več o družini, kratki karieri, kolaboraciji in smrti YouTuberja
Daniel Kyre si je življenje ubil septembra 2015, star 21 let. Toda oboževalci YouTuberja se ga še vedno spominjajo kot videomakerja, komadista in pevca komedije. Vedeti več o njem.
Josh Groban Bio
Josh Groban Bio
Vedeti o Joshu Grobanu Bio, Afera, V zvezi, Neto vrednost, Etničnost, Starost, Državljanstvo, Višina, Pevec, Igralec, Avtor besedil, Wiki, Socialni mediji, Spol, Horoskop. Kdo je Josh Groban? Josh Groban je ameriški pevec, igralec in tekstopisec.
Prijateljica Rebe McEntire Laura Putty Stroud - njen odnos z Rebinim bivšim možem Narvel Blackstock in kariera!
Prijateljica Rebe McEntire Laura Putty Stroud - njen odnos z Rebinim bivšim možem Narvel Blackstock in kariera!
Laura Putty Stroud je prijateljica pevke Rebe McEntire, ki je v zvezi z Rebinim bivšim možem. Laura je nepremičninska agentka in prodaja luksuzne domove v Nashvillu.
Pete Buttigieg Bio
Pete Buttigieg Bio
Vedeti o Peteu Buttigiegu Bio, Affair, Poročen, Žena, Neto vrednost, Plača, Starost, Državljanstvo, Višina, Politik, Wiki, Socialni mediji, Spol, Horoskop. Kdo je Pete Buttigieg? Pete Buttigieg je ameriški politik in nekdanji mornariški obveščevalec.
Kako biti srečnejši pri delu: 3 nasveti
Kako biti srečnejši pri delu: 3 nasveti
Googlov glavni direktor za srečo deli nekaj modrosti, zaradi katere so zaposleni v podjetju postali bolj vsebinski in produktivni.
Gola resnica zvezdnice Instagrama – Olyria Roy – Kdo je ona? Wiki
Gola resnica zvezdnice Instagrama – Olyria Roy – Kdo je ona? Wiki
Vsebina1 Kdo je Olyria Roy?2 Neto vrednost Olyrie Roy3 Zgodnje življenje in začetki kariere4 Spletna kariera5 Neposredna podpora6 Nedavna prizadevanja in veliko modeliranje7 Osebno življenje Kdo je Olyria Roy? Olyria Roy se je rodila 18. novembra 1987 v Sankt Peterburgu v Rusiji (takrat Leningradu, Sovjetska socialistična republika) in je prav tako velik model.