Proizvajalec originalne opreme (OEM)

Izdelovalec originalne opreme (OEM) izdeluje opremo ali komponente, ki jih nato prodaja njegova stranka, drug proizvajalec ali preprodajalec, običajno pod lastnim imenom tega prodajalca. OEM lahko izdela celotne naprave ali samo nekatere komponente, katere lahko nato preprodajalec konfigurira. Primer tega odnosa bi bil velik proizvajalec avtomobilov, ki pri izdelavi avtomobilov, ki jih izdeluje in prodaja, uporablja komponente proizvajalca originalne opreme. Prvotno je bil OEM pridevnik, ki se je uporabljal samo za opis podjetja, ki je proizvajalo izdelke, običajno strojno opremo ali sestavne dele, ki se tržijo pod blagovno znamko drugega podjetja. Čeprav je to še vedno norma, so proizvajalci originalne opreme v zadnjih letih začeli prodajati svoje izdelke širše, v nekaterih primerih pa tudi neposredno javnosti. Razvoj v računalniški industriji je imel pomembno vlogo pri tej širitvi. Ko se ljudje odločijo za nadgradnjo osebnih računalnikov z novimi deli, to pogosto želijo z nakupom nadomestnih delov, ki jih je izdelal isti proizvajalec, ki je izdelal prvotno nameščen izdelek. V tem primeru domnevamo, da lahko sestavni deli in drugi obdelani predmeti bolje delujejo ali se bolje prilegajo, če prihajajo iz proizvajalca originalne opreme. Verjetneje je, da bodo ustrezali prvotnim standardom in specifikacijam izdelka, določenim za izdelek. Deli OEM lahko primerjamo z drugimi nadomestnimi deli, ki se lahko imenujejo „funkcionalno enakovredni“ ali „podobne vrste in kakovosti“.

OEM-DANES

Danes sestavni deli in predelani izdelki postajajo blagovne znamke in zato njihova imena potrošniki dobro poznajo. V preteklosti so bile te komponente predelane iz surovin in so postale del končnega izdelka, ne da bi potrošnik sploh vedel, kdo jih je izdelal. V večini primerov potrošnikom ni bilo vseeno, dokler je izdelek deloval po pričakovanjih. A časi so se spremenili. Potrošniki, ki danes nadgradijo svoje računalnike, lahko na primer določijo nov procesor proizvajalca OEM, ki ga spoštujejo, na primer Intel, in lahko zahteva procesorsko moč najnovejše izdaje OEM, kot je Pentium 4.

Sestavni deli, kot je računalniški procesor, vključujejo predmete, ki gredo v sklop končnega izdelka. Drugi primeri vključujejo pogone CD-ROM, vključene v osebne računalnike, zračne blazine v avtomobilih in motorje za naprave. Potrošnike zanimajo tudi specifikacije materialov za sestavne dele in proizvajalci izdelkov, kot so žica, papir, tekstil ali cement.

V drugem primeru General Motors priporoča, da potrošniki zahtevajo dele Goodwrench, kadar so potrebne zamenjave za vozilo GM. Pravzaprav na spletnem mestu GM piše: „GM deli so najkakovostnejši izdelki za vaše gensko vozilo in so edini, ki so posebej zasnovani, izdelani in preizkušeni za njegovo delovanje pri največji zmogljivosti in videzu. Hudiča, oni so isti, s katerimi se je rodilo. Ne glede na to, ali obnavljate starega najljubšega ali personalizirate svojega najnovejšega otroka, lahko računate na to, da bodo GM-ji zagotovili resnično zanesljivost. ' Da bi poudarili natančne standarde OEM delov, trdijo: 'Pomirjujoče je vedeti, da imate za seboj partnerja, kot je GM Parts. Ponujamo celotno paleto izdelkov, ki so bili zasnovani in izdelani v skladu s standardi, posebej za vaše vozilo GM. Tako da veste, kadar koli uporabljate gensko spremenjene dele, je občutek pristen. '

NASTAVITEV STANDARDOV

Proizvajalci morajo določiti kakovost in določiti standarde za komponente, ki spadajo v njihove izdelke. Nekateri sestavljeni izdelki niso izdelani, ampak so sestavljeni iz različnih kupljenih sestavnih delov, kot so računalniki Dell. Nekatere komponente so lahko izdelane po meri, kar zahteva veliko timskega dela med inženirskimi oddelki kupca in prodajalca ter sodelovanje vodstva pri pogajanjih o cenah in drugih pogojih.

Sestavni deli so izdelani po sprejetih standardih ali specifikacijah. Proizvodno osebje v nabavni organizaciji lahko določi kakovost. Ker komponente postanejo del lastnega izdelka organizacije, je kakovost izjemnega pomena. Ogroženi so lastno ime kupca in celotna kombinacija trženja. Tako kupec poskuša kupovati pri virih, ki pomagajo zagotoviti dober izdelek. V takšnih razmerah se lahko kupcu zdi celo privlačno razviti tesno partnerstvo z enim samim dobaviteljem, ki se zavzema za iste cilje kot kupec, in tega partnerja uporabi kot edinega dobavitelja. Kot primer je Ford Motor Company vzpostavil partnerstvo s podjetjem Firestone Tyres. Ko je bil dobaviteljev izdelek vpleten v vrsto nesreč s Fordovimi športnimi terenskimi vozili, je Ford prevzel nekaj odgovornosti za nastale težave in smrt.

Če se bosta nadaljevala skupna blagovna znamka in ozaveščenost proizvajalcev originalne opreme, se bodo za proizvajalce lahko razvili donosnejši nadomestni trgi. Ker sestavni deli gredo v končne izdelke, se nadomestni trg pogosto razvije sam od sebe. Ta poprodajni trg je lahko tako velik kot zelo donosen. Avtomobilske pnevmatike in baterije so dva primera sestavnih delov, ki so se prvotno prodajali na trgu proizvajalcev originalne opreme in postanejo potrošniški izdelki na poprodajnem trgu. Ker pa so ciljni trgi različni, bodo morda potrebne različne tržne in splošne strategije za neposredno prodajo OEM delov končnim potrošnikom.