Jarred King, predsednik podjetja Swagger Media.
Pogost pregovor v podjetniških krogih je, da lastniki podjetij ponavadi 'pripravljeni, streljajo in ciljajo' - kar pomeni, da vztrajamo pri svojem položaju, streljamo v naš cilj in se nato zavemo, da bi morali ciljati, preden pritisnemo na sprožilec. Posledica tega so prizadevanja, ki divje zgrešijo cilj, zaposlene, ki se prerivajo v raco za kritje, in na koncu zapravijo vire.
To bi lahko povzročilo tudi škodo na blagovni znamki, izgubo kupcev in splošno pomanjkanje kohezije v tržnih komunikacijskih kanalih. Kot lastnik podjetja zagotovo nisem imun na impulzivne odločitve, ljubezen na prvi pogled z novimi trendi ali idejami in katero koli drugo od številnih motenj, ki lahko ekipo odpeljejo s poti.
Ključnega pomena je imeti veliko skupino ljudi, ki delajo 'pripravljenost' in 'ciljanje', tako da je podjetje pripravljeno pravilno in taktično 'streljati' ob pravem času in v pravi smeri. Po naših izkušnjah to prihaja z učinkovito strategijo. Strategija ima lahko različne oblike in cenovne oznake. Lahko je od preproste skice na hrbtni strani podstavka za pijačo do izčrpnega dokumenta o strategiji blagovne znamke. Na koncu vključuje jasen poudarek na naslednjem:
- Cilji: Kaj poskušate doseči s temi trženjskimi prizadevanji? Kako je videti uspeh? Imašpogoj za zmago (tj. mehanizmi, ki določajo, kako boste zmagali)?
- Cilj: Na koga ciljate? Ali je vaše občinstvo zbrano v majhni skupini zunaj Des Moinesa ali se razteza po vsem svetu? So mladi, stari, kratki, visoki, vijolični ali iz klobučevine?
- Jezik: To nisamo dejanski jezik (angleščina, dothraki itd.), ampak slog in kanali, v katerih ciljna skupina raje komunicira. So zaposleni v vašem podjetju ali nove stranke, ki živijo na Pinterestu? Verjetno se bo več krajev povezalo z vašo ciljno publiko in vsako mesto bo morda potrebovalo različico ali nov jezik, v katerem boste lahko komunicirali z vašo blagovno znamko.
- Čas: Ali se to mora zgoditi jutri, sicer se bodo razpoke v zemeljski skorji razkrile in s tem pogoltnile človeštvo in odpravile kakršno koli možnost, da bi še kdaj priskrbele 20-odstotni BOGO? Ali pa je čas, da razvijete načrt, razdelite test med različnimi deli kreativnega materiala in nato izboljšate vsak prodajni kanal?
- Izvedba: Vedno poskušam najprej začeti s semenom (tisti osnovni cilj ali ideja), nato pa načrtujem deblo (prva stopnja), veje (druga stopnja) in nazadnje liste (tretja stopnja). Vsako podjetje je drugačno in lahko zahteva več ali manj stopenj. Ključno je, da prehitro ne skočimo v taktične rešitve, ne da bi bili povezani s to osnovno idejo in kako bo odmevala pri kupcu.
Ko boste jasno razumeli zgoraj navedeno, bo vaša ekipa bolje usklajena, da bo pomagala pri izvedbi, vaš cilj bo boljši in vaši rezultati bodo imeli veliko večje možnosti za uspeh. Težko je to storiti sam in kot sem se naučil iz izkušenj, za seboj potrebujete dobro ekipo, ki vam bo pomagala, da ostanete na poti med postopkom.
Jarred King, predsednik Swagger Media , je vodilni vodja, znan po jasni opredelitvi in usklajevanju ekip ter doslednem doseganju rezultatov, ki presegajo pričakovanja.
