Iskrenost naj bi bila eden ključnih sestavnih delov integritete (saj veste, če ravnate pravilno, ko nihče ne išče, tisto, kar je tako ključnega pomena za vzpostavljanje odnosov, ki pomagajo vašemu podjetju uspevati). Po besedah dr. Belle DePaulo, psihologinje z Univerze v Virginiji, je laganje enako kot umivanje zob. Večina ljudi laže nekomu drugemu vsaj enkrat ali dvakrat na dan in več kot teden dni lažejo 30 odstotkom posameznikov, s katerimi komunicirajo. Kot pri vsaki slabi navadi morate tudi vi, če želite preprečiti, da bi vam ljudje lagali, razumeti, kaj motivira vedenje.
Funkcija za laganjem
Zdravnik in avtor Alex Lickerman trdi, da na splošno laganje služi zaščitni funkciji . Vse, kar si prizadevamo zaščititi s fibbingom, pa se lahko precej razlikuje. Lažemo, da bi se zaščitili, na primer takrat, ko se nočemo sramovati ali doživljati neke vrste zlorabe. To delamo za zaščito materialnih in nematerialnih interesov, kot sta denar ali pozornost. Trudimo se zaščititi svojo podobo in prikrivati napake, za katere mislimo, da bodo drugi manj mislili na nas. Včasih ne želimo izgubiti virov, vključno z energijo. In nazadnje, lažemo, da dajemo te iste zaščite ljudem, do katerih nam je mar.
Ampak gre nekoliko globlje od tega. Po čem v resnici na primer iščemo pozornost? Zakaj je tako strašljivo, če imajo drugi o nas nižje mnenje? Kaj nam prinese vsa ta zaščita?
Ko vas nekdo laže, se drži nečesa izredno osnovnega - preživetja. Bojijo se, da če ne lažejo, tvegajo zavrnitev in izolacijo, ne da bi imeli dovolj. Čeprav vedo, da obstaja nevarnost posledic, če se to ugotovi, ker pogosto ne trpijo posledice ko lažejo, vidijo vdihavanje kot razmeroma varen način, kako preprečiti, da bi se ti globoki strahovi uresničili. Vse to je pomembno, ker če boste osebo, ki vam laže, videli maščevalno in ne negotovo, boste verjetno izgubili priložnost, da se odzovete s sočutjem in zgrešili oznako, kako jo prisiliti, da končno prekine svoje nepošteno vedenje .
Opazovanje lažnivcev
Če razumemo zgoraj navedeno, je del razloga, da laži prihajajo do nas, ta, da jih v resnici precej zanič odkrivamo. Metaanaliza približno 253 študij ljudi, ki ločujejo med resnico in lažjo, je pokazala, da so ljudje natančni komaj več kot polovica (53 odstotkov) časa. Upremo se, ko nekoga ujamemo v laži, ker njeno vedenje postavlja pod vprašaj, kako natančni smo bili v preteklosti, zaradi česar se počutimo neumne in nesposobne. Če pa veste, na kaj morate paziti, je manj verjetno, da vas bodo prevarali. Nekdanji častniki Cie Philip Houston, Michael Floyd in Susan Carnicero kot naslednje označujejo naslednje tipoffs do nepoštenosti :
- Vedenjska premor ali zamuda, ko bi pričakovali takojšen odziv
- Verbalna / neverbalna prekinitev (npr. Prikimavanje, medtem ko v pripovednem odgovoru rečete ne)
- Skrivanje ust ali oči (dobesedno se zaščiti pred reakcijo, ki bi lahko prišla iz laži, prikrivanje laži)
- Čiščenje grla pred odzivom
- Aktivnost iz rok v obraz (avtonomni živčni sistem poskuša odpraviti konico tesnobe zaradi laži, odvajanje krvi iz obraza, ušes in okončin ter občutek mraza ali srbečice)
- Negovanje ali urejanje vedenja (npr. Poravnavanje kravate ali krila, nenadna prestavitev papirjev na mizo; te motnje lahko ublažijo tesnobo zaradi laganja)
Torej ste našli lažnivca ... kaj pa zdaj počnete?
Ko ste prepričani, da je bil nekdo skop z resnico, ste štiri glavne možnosti kako ravnati, kot poudarja psiholog, strokovnjak za čustveno inteligenco in avtor dr. Travis Bradberry:
1) Ne naredite ničesar (včasih so slabosti, če pokličemo osebo, večje kot prednosti).
2) Odklonite se s humorjem (prizna laž, vendar daje lažnivcu priložnost, da prizna nepoštenost, ne da bi se bal, da se mu boste maščevali).
kakšen zodiak je 22. september
3) Igrajte neumno (postavljanje veliko vprašanj za podrobnosti lahko prisili lažnivca, da prizna nepoštenost, ne da bi jih poklicali).
4) Izpostavite laž (najbolje, če jo naredite zasebno z neposrednostjo).
Znotraj teh možnosti glede na samozaščitni namen laganja izkoristite priložnosti za pomiritev in spodbudo na načine, ki pridejo do korenin vedenja. Empatija gre daleč. Če na primer veste, da je nekdo privezan za gotovino, vendar laže in trdi, da pri kosilu ne pokrije vašega računa, lahko rečete nekaj takega: 'O, bog, cenim, ampak ne - ne morem prispevati k prazna denarnica, ko se spomnim, kaj se mi je zdelo! « Bolj ko boste lažnivca prepričali, da grožnje, ki jih zavestno ali podzavestno zaznavajo, niso problem, bolj se bodo verjetno sprostili, vam zaupali in za seboj postavili svoje dvolične načine.
