Langley Steinert, soustanovitelj podjetja TripAdvisor, s CarGurusom ubira drugačno pot, ki uporablja lastniške algoritme za boljše povezovanje kupcev avtomobilov s prodajalci avtomobilov. Po lanskem IPO je podjetje s sedežem v Bostonu ocenjeno na več kot 3,5 milijarde dolarjev.
Uspešno ste zapustili TripAdvisor. Kaj ste si zamislili, ko ste ustanovili CarGurus?
Ko sem prodajal TripAdvisor, sem hotel ustanoviti drugo podjetje, vendar sem hotel začeti z nekaj vlagatelji, ki sem jih poznal. VK torej ni bilo; ni bilo institucionalnega denarja. V bistvu sem bil jaz, moj partner s TripAdvisorja in nekaj prijateljev in družine. Zbrali smo 4,5 milijona dolarjev - od peščice ljudi, res. Zamisel je bila zgraditi veliko, donosno podjetje in samo deliti denar vsem, kar bo super. Na srečo je to v mnogih pogledih postalo večje, kot sem si zamislil.
Kaj je šlo narobe'?
Bil sem malo naiven, ko sem mislil, da lahko denar le razdelim delničarjem, ker obstaja ta stvar, imenovana zaposleni - ne marajo delati za monarhe. Če želite privabiti odlične zaposlene, jim morate zagotoviti pravičnost. In ko enkrat začnete ljudem zagotavljati lastniški kapital, jim morate zagotoviti likvidnostno pot.
Kakšna je ideja CarGurus?
Prvotna ideja podjetja CarGurus je bila ustvariti TripAdvisor avtomobilov, spletno mesto, kjer bi lahko ljudje prebrali mnenja drugih uporabnikov o svojih izkušnjah z avtomobilom XYZ. Tako smo dovolili preglede uporabnikov in dejansko smo imeli wiki model, kjer so ljudje lahko urejali članke o nekaterih avtomobilih. In na koncu vsega ni šlo. Mislim, imeli smo nekaj prometa, ne veliko prometa. Nismo prinašali veliko dohodka in zagotovo ne bomo mogli, vsaj po mojih meritvah, izdelati ničesar iz katere koli snovi. Torej mislim, da smo bili v tem približno leto in pol, in sem se stisnil k šestim razvijalcem, ki smo jih imeli takrat, in rekel: 'Fantje, to ne deluje. Moramo poskusiti nekaj drugega. '
Kako ste lahko zavrnili poslovni načrt in še vedno ostali solventni?
Tako v TripAdvisor kot v CarGurusu smo ohranjali nizko stopnjo opeklin, zato smo imeli razkošje, da smo spremenili smer in denar, da smo to preživeli. Ljudem vedno rečem: 'Naj bo stopnja opeklin nizka.' Bodite prilagodljivi s svojim poslovnim načrtom, saj obstaja velika verjetnost, da vaš prvotni načrt ne bo deloval. Pogledali smo Kajaka in rekli: 'No, iščejo letalo. In to počnejo tam, kjer ljudem pomagajo najti najboljše ponudbe za lete. Zakaj ne poskusimo tega za avtomobile? ' Tako je vse vzletelo.
Kdaj ste se odločili za IPO?
Finančno sem se zelo dobro odrezal, ko smo prodali TripAdvisor, zato, če bi bila to izključno moja odločitev, CarGurus verjetno ne bi šel v javnost. Šel sem do upravnega odbora in rekel: 'To sem pripravljen storiti zaradi zaposlenih, vendar obstaja nekaj pogojev.' Vzpostavili smo dvojno glasovalno strukturo. Torej v bližnji prihodnosti imam in bom ohranil protokol večinskega glasovanja, da bomo lahko razmišljali dolgoročno. In učil sem vse v podjetju, da precej ignorirajo ceno delnic. Ne zanima me cena delnice. Zanima me, kako je videti podjetje leta 2020?
