Pripovedovanje zgodb je singl najboljše orodje svoje ideje moramo prenesti na drugo osebo. Zgodbe informirajo, osvetljujejo in navdihujejo. In kar je najboljše, vemo, kako to storiti. Pripovedovanje zgodb ni nekaj, kar počnemo; pravljičarji smo to, kar smo.
Nič vam ne bo prineslo naslednja predstavitev živ boljši od dobro izbrane, namenske zgodbe. Naslednji predstavitveni nasveti vam pomaga razumeti, katere vrste zgodb želite vključiti v svoje pogovore. Oglejte si jih!
1. Zgodbe o osebnih izkušnjah.
To so zgodbe, ki jih je najlažje najti in v mnogih primerih tudi najbolj vplivne. Odvetnik za človekove pravice in avtor Bryan Stevenson je prejel najdaljše ovacije med vsemi predstavljenimi pogovori TED. Če gledaš Stevensonova predstavitev , boste opazili, da pripoveduje tri zgodbe. Vsaka zgodba govori o incidentu, ki se mu je zgodil, in se nanaša na temo o nepravičnih zaporih. Stevenson pripoveduje smešno zgodbo o svoji babici, ganljivo zgodbo o srečanju z Roso Parks in navdihujočo zgodbo o hišniku, ki je Stevensonu upal, ko je bil utrujen in razočaran.
zodiakalno znamenje za 19. april
Stevenson mi je nekoč rekel, da pripoveduje osebne zgodbe o svoji babici in drugih ljudeh v svojem življenju, ker 'vsi imajo babico'. Z drugimi besedami, ruši stene med ljudmi in omogoča govorcu in poslušalcu, da se povežejo med seboj.
Tako kot uspešni hollywoodski filmi mora imeti tudi prepričljiva osebna zgodba čustveni lok. Če ste na primer morali premagati oviro na poti do uspešnega izida, povejte to zgodbo.
Osebne zgodbe o uspehu nad stisko so neustavljive.
2. Zgodbe o drugih ljudeh.
Če nimate ustrezne osebne zgodbe, tudi študija primera dobro deluje. Vaši poslušalci hrepenijo po resničnih zgodbah resničnih strank, ki so imele koristi od vašega izdelka, storitve ali podjetja. Izvedena raziskava Forrester Anketa od 214 kupcev poslovne tehnologije v ZDA in Evropi. Ko je Forrester vprašane vprašal, katera vrsta vsebine je najbolj prepričljiva, je 71 odstotkov kupcev reklo: 'Študije primerov strank ali vrstnikov.'
V zadnjem času sem se pogovarjal s strokovnjaki za trženje in vodilnimi v podjetjih, od Salesforcea do SAP-a. Pripovedovanje zgodb je ključna sestavina njihovih prodajnih predstavitev. Podjetja z resničnimi zgodbami strank oživijo svoje podatke. Če na primer obiščete spletno mesto svetovnega velikana za poslovno programsko opremo SAP, boste videli stran, posvečeno 'pričevanjem strank'. V zgodbah in videoposnetkih lahko iščete po panogah, regijah ali velikostih podjetij, da si ogledate ustrezne študije primerov, ki ustrezajo vašim potrebam. Spletno mesto ni namenjeno samo potrošnikom. Med pripravo na prodajni klic lahko prodajni strokovnjaki podjetja SAP pokličejo posebno video študijo primera, da vključijo svoje predstavitve.
Ustrezne študije primerov so neustavljive.
moja loterija sanjska plača domačega gostitelja
3. Zgodbe o blagovni znamki.
Ko je L.L Bean končal svojo legendarno življenjsko politiko vračanja, so bili zaposleni in kupci ogorčeni. Zakaj? Navsezadnje zelo malo podjetij ponuja življenjske donose. Sprememba politike je sprožila polemike, ker je šla v središče zgodbe znamke. Pripoved je bila del kulture že od njene ustanovitve leta 1912, ko je Leon L. Bean, krepak Maine na prostem, naredil nepremočljiv čevelj za lov in ribolov. Prvi, ki jih je prodal, so imeli oblikovno napako. Bean je vsaki stranki vrnil denar. Porodila se je legendarna garancija in zgodba je postala del folklore znamke. L.L.Bean se je naučil, da se ne moti z zgodbo blagovne znamke.
Večina blagovnih znamk ima zgodbo o izvoru, ki lahko pomaga predstavitve narediti bolj čustvene, privlačne in zabavne. Pomislite na zgodbo Airbnb. Morda ste že slišali zgodbo o njeni ustanovitvi - trije fantje, ki živijo v stanovanju v San Franciscu, težko plačajo strmo najemnino. Na tla postavijo tri zračne vzmetnice in oblikovalcem, ki se udeležijo lokalne konference, naložijo, da se jim trka v blazinico. To je bil način, kako 'zaslužiti nekaj dolarjev', kot pravijo ustanovitelji. Te vzmetnice so sprožile idejo v višini 30 milijard dolarjev. Soustanovitelja Brian Chesky in Joe Gebbia večkrat pripovedujeta, ne glede na to, ali sta na odru na TED ali na poslovni konferenci.
Zgodbe o poreklu blagovne znamke so neustavljive.
Nekdanji tvegani kapitalist, ki stoji za nekaterimi najbolj ikoničnimi imeni v zgodovini zagona, mi je nekoč dejal: 'Pripovedovalci zgodb imajo nepošteno konkurenčno prednost.' Povejte več zgodb, da boste imeli prednost.
