Solomon Thimothy, ustanovitelj podjetja Clickx
Kot podjetnik je imeti in poznati svojo edinstveno vrednost ključnega pomena za ustvarjanje podjetja, ki je trajnostno in uspešno. Na žalost prepoznavanje in ustvarjanje tega razlikovalnika ni vedno lahko.
Edinstvena ponudba vrednosti (UVP) ali unikatna prodajna ponudba (USP) je jedrnata, neposredna izjava o prednostih, ki jih ponujate strankam. Z drugimi besedami, to je razlaga, kaj vas naredi drugačnega. UVP ali USP pa ni slogan, krilatica ali izjava o pozicioniranju.
Namesto tega opisuje vašo vrednost, komu zagotavljate to vrednost in kaj vas razlikuje od konkurence. Na primer, vzemimo Slack, ki si prizadeva poenostaviti delovno življenje ljudi, prijetnejše in bolj produktivno.
Evo, kako lahko najdete svojega.
1. Določite svoj ciljni trg.
Vaša edinstvena ponudba vrednosti bi vam morala pomagati pri povezovanju s ciljnim trgom. Če želite ustvariti predlog, ki gradi ta odnos, morate najprej določiti, kdo je to občinstvo.
Poglejte, kdo kupuje (in kdo ne) vaših izdelkov ali storitev. Za koga bi po vašem mnenju lahko koristile vaše storitve? Namesto da bi domnevali, da je lahko vsak kupec, se ozite na posameznike, ki že so.
Če svoje sporočilo osredotočite na prikaz edinstvene vrednosti, ki jo lahko zagotovite tej skupini, lahko vaše trženje postane bolj učinkovito. Če natančno določite, kdo je vaša ciljna skupina, boste vedeli, na koga bi morali ciljati s predlogom, ki ga ustvarite.
2. Določite, v čem ste drugačni.
Ne glede na to, v katerem prostoru je vaše podjetje, boste imeli konkurente. Če pravilno ugotovite, s kom tekmujete, lahko ugotovite, v čem ste drugačni in kakšno vrednost lahko zagotovite, česar druga podjetja ne morejo.
Ko veste, kdo so vaši konkurenti, razmislite, zakaj bi kupci raje kupili pri vas. Bodite čim bolj objektivni. Utemeljitev potrdite z dejstvi. Samo izjava, da ste boljši, vas ne bo pripeljala daleč.
Ustvarite konkreten seznam razločevalnih dejavnikov, ki vas loči od množice. Predstavljajte si drugačne načine - tudi če to pomeni, da je na določenem poslovnem področju boljše priznati določenega konkurenta kot vi.
3. Prepoznajte bolečino, ki jo rešuje vaš izdelek.
Zdaj, ko poznate svoje občinstvo in po čem izstopate od konkurentov, je čas, da poiščete edinstveno težavo, ki jo lahko reši vaš izdelek ali storitev. Namesto da bi jim olajšali življenje, bi radi postali natančnejši.
Vaš izdelek lahko reši številne različne težave, na primer z nižjimi stroški ali prihrankom časa. Ko pa določite, kakšen naj bo vaš edinstven prodajni predlog, razmislite o bolečih točkah glede na vaše občinstvo in konkurente.
Razmislite o bolečih točkah, ki jih mora rešiti vaše občinstvo, ki jih tekmeci ne morejo odpraviti. Poiščite odprte vrzeli, ki jih lahko zapolnite.
4. Razmislite, za kaj se zavzemate kot podjetje.
Vaš edinstveni predlog vrednosti ni le izjava, kaj lahko rešite. Na njem bi moralo biti tudi sporočilo o tem, kdo ste. Z drugimi besedami, povezati se mora s tem, za kar se zavzemate kot podjetje.
Vaša edinstvena ponudba vrednosti naj bo obsežna razlaga, kdo ste, kaj lahko ponudite svojim strankam in zakaj se razlikujete od svojih konkurentov. Verjetno vam bo treba nekaj različnih poskusov, da bo to sporočilo pravilno.
Prepričajte se, da vaša edinstvena ponudba vrednosti ustreza sliki, ki ste jo ustvarili za svojo blagovno znamko. Slišati bi moralo, kot da UVP prihaja iz glasu vaše znamke.
Edinstvena ponudba vrednosti je odličen način, da izstopite med konkurenco in privabite visokokakovostne stranke, ki se resnično poistovetijo z vašim podjetjem in blagovno znamko. Vendar pa je za ustvarjanje UVP potrebnih raziskav in jasnega razumevanja, kdo je vaša blagovna znamka in kaj lahko zagotovite občinstvu.
Pribijanje pravega UVP-ja zahteva preizkušanje in napako - toda s pravo strategijo lahko ustvarite predlog, ki jasno prikazuje edinstveno vrednost, ki jo lahko zagotovite. Če se vam ne zdi prav, poskusite znova.
Salomon Thimothy je ustanovitelj podjetja Clickx, tržno obveščevalna platforma, ki podjetjem in agencijam pomaga pri dodeljevanju trženja.
