Če prikazujete oglase na Facebooku, potem veste, da je najboljši način, da zaslužite donosno, da čim manj ohranite svoj CPM na Facebooku.
Če niste seznanjeni s kratico »CPM«, to pomeni »cena na 1.000 prikazov«. Meri, koliko porabite za prikaz oglasa pred ljudmi.
Skoraj vse oglaševalske storitve ponujajo poročila, ki vključujejo CPM. Facebook ni nobena izjema.
Tukaj je 6 načinov, kako zmanjšati svoj CPM na Facebooku in povečati donosnost naložbe.
1. Ciljajte na prave ljudi
Prva stvar, ki jo morate storiti, da zmanjšate stroške oglasov na Facebooku, je zagotoviti, da vaše kampanje ciljajo na prave ljudi.
Kako to pomaga? Ker kadar prikazujete oglase, ki so privlačni za ciljno občinstvo, izboljšate oceno ustreznosti.
Če ne poznate ocene ustreznosti Facebooka, je to izraz, ki ustreza svojemu imenu.
Ocena ustreznosti se meri na lestvici od 1 do 10, pri čemer je 10 najboljših. Zelo je podobna oceni kakovosti Google AdWords.
In na kratko, Facebook pravi, da lahko vaša ocena ustreznosti zniža stroške oglasov:
Preprosto povedano, višja kot je ocena ustreznosti oglasa, manj bo stala ponudba. To je zato, ker je naš sistem za prikazovanje oglasov zasnovan tako, da prikazuje pravo vsebino pravim ljudem, sistem pa visoko oceno ustreznosti vidi kot pozitiven signal.
Facebook vam omogoča, da oglas prikažete občinstvu, ki ga določajo demografski podatki in zanimanja. Pod tema dvema velikima kategorijama je nešteto podkategorij, ki vam omogočajo, da določite zelo tesno občinstvo.
Če želite spodobno oceno ustreznosti, razdelite svoj trg na segmente (verjetno ste to že storili) in na Facebooku prikažite ciljno usmerjene oglase na te segmente.
moški strelec zaljubljen v žensko devico
2. Pazi na frekvenco
Pogostost meri, kolikokrat so isti oglas videli isti uporabniki. To številko želite obdržati čim nižjo.
Zakaj? Pomislite: če isti ljudje vedno znova vidijo vaš oglas in se z njim ne ukvarjajo, to pomeni, da jim oglas ni privlačen.
To bo škodilo ustreznosti vašega oglasa. Ko se to zgodi, pričakujte, da se bodo stroški povečali.
Praviloma naj bo frekvenca pod 3. Ko se bo začela dvigovati do te točke, je verjetno najbolje, da spremenite oglas ali ga popolnoma povlečete.
3. Uporabite sliko, ki pritegne pozornost
V primeru, da ste tukaj zamudili glavno točko, je to naslednje: več ljudi kot sodeluje z vašim oglasom, nižji so vaši skupni stroški oglasa. Eden od načinov, kako lahko ljudi odzovejo na vaš oglas, je izstopajoča slika.
Poiščite ali ustvarite odlično sliko, ki se nanaša na vaš oglas. Nato razmislite o tem, kako lahko isto sliko ustvarite tako, da bo izstopala iz običajnega nabora grafik, prikazanih v običajnem viru novic.
Kot vedno upoštevajte priporočila Facebooka in uporabite sliko, ki je 1.200 x 628 pik.
4. Vključite poziv k dejanju
Facebook vam ponuja veliko možnosti, ko pride čas, da v svoj oglas dodate gumb s pozivom k dejanju (CTA). Čeprav vam ga ni treba uporabljati, bi ga morali.
Zakaj? Ker je eden najboljših načinov, kako ljudi spodbuditi k sodelovanju z vašim oglasom, je, da jih prosite, naj sodelujejo z njim. Gumb CTA bo naredil prav to.
Facebook vam omogoča, da izberete besedilo CTA, kot so:
Nakupujte zdaj
Rezervirajte zdaj
Nauči se več
Prijavite se
Če niste prepričani, katero možnost izbrati, izberite »Več o tem«. To je najmanj 'zavezujoča' izbira in nekateri menijo, da ustvarja višji CTR.
5. Dodajte socialni dokaz
Morda mislite, da socialni dokaz spada samo na ciljno stran vaše spletne strani. Še enkrat razmisli.
Družbeni dokaz spada v vaš Facebook oglas. Povečalo bo angažiranost tako kot povsod drugje, kamor ga vključite.
Družbeni dokaz dodajte v območje »Besedilo«, kjer imate nekaj dodatnega prostora, da dodate več podrobnosti. Vključite nekaj, kar bo odmevalo med vašo ciljno skupino, na primer:
kako osvojiti žensko dvojčka
Priznanje slavnih
Citati zadovoljnih strank
Seznam podjetij, ki uporabljajo vaš izdelek ali storitev.
6. Zaženite oglase v viru novic
Če želite povečati svojo angažiranost, je verjetno najbolje, da so vaši oglasi omejeni na Facebook novice. To še posebej velja, če šele začenjate.
Priznajmo si: vir novic je razlog, zakaj Facebook obstaja. Tam večina uporabnikov posveča svojo pozornost.
Če želite povečati vidnost oglasa, ga vstavite v vir novic.
Oglas lahko prikazujete v desni stranski vrstici, vendar ta položaj ni preveč pozoren. Pričakujete, da bodo oglasi na tem mestu deležni manjše udeležbe.
In to seveda pomeni, da se bo vaš CPM na Facebooku povečal.
Kako začeti
Ko gre za oglase na Facebooku, ne samo, da obstaja veliko možnosti ciljanja, obstaja tudi nešteto vrst oglasov, ki jih lahko preizkusite.
Teh 6 točk vas bo odlično začelo. Toda še naprej boste morali delati, testirati in izpopolnjevati, da boste na platfomru ostali donosni.
