To je rek starejši od naših starih staršev. In kot podjetnik ste to verjetno že večkrat slišali in konec ponovno. Toda ali je res res, da je treba zaslužiti denar?
Z eno besedo: Da. verjamem res vzame nekaj denarja za začetek katerega koli poslovnega podviga.
Vendar večina vnaprejšnjih stroškov ustanavljanja podjetja ni tako visoka, kot bi podjetniki pričakovali. In še pogosteje prvič lastniki podjetij brez jasnega proračuna porabijo veliko več denarja za začetek svojega poslovanja, kot je potrebno, in več, kot bodo kdajkoli dobili nazaj.
Na koncu so stroški zaslužka močno odvisni od številnih dejavnikov. Obstaja pa več načinov, kako lahko predvidevate stroške in preprečite, da bi operativni stroški ušli izpod nadzora.
Ocenite tipične industrijske stroške
V prvi vrsti bodo stroški, povezani z ustanovitvijo vašega podjetja, močno odvisni od vaše panoge. Ali izdelujete izdelek ali opravljate storitev? Ali vaše podjetje posluje večinoma prek spleta ali potrebujete trgovino z opeko in malto? Kako odvisni boste od najete delovne sile? Kakšno opremo boste morali kupiti? Na splošno velja, da kolikor več fizičnih virov potrebujete za izdelavo ponudbe, tem več zagonski stroški boste utrpeli.
Najdražji stroški, ki jih imajo podjetniki, običajno vključujejo plačila najemnin za prodajo na drobno, proizvodnjo ali pisarniške prostore; nakup opreme ali strojev; človeški viri (najem zaposlenih); in trženje. Koliko pa boste porabili za posamezno kategorijo, se bo zelo razlikovalo glede na izdelek ali storitev, ki jih ponuja vaše podjetje.
Ne pozabite, da je čas denar
Storitvena podjetja zagotovo vključujejo manj vnaprejšnjih stroškov kot tista, ki zahtevajo izdelavo ali nakup zalog. Toda tudi brez posebnih proizvodnih ali zagonskih stroškov čas, ki ga vložite v gradnjo svojega podjetja, predstavlja dolarje, ki bi jih lahko zaslužili s čim drugim. Navsezadnje je vaš čas dragocen vir. Pravzaprav je to eden najbolj omejenih virov.
In ne pozabite, tudi če si ne odrežete plače, morate vseeno jesti tri obroke na dan, plačati stanovanje, režije, oblačila in številne druge stroške. Čas, ki ga porabite za brezplačno delo, ko gradite svoje podjetje, predstavlja oportunitetne stroške. Torej, čeprav dolarji fizično ne zapustijo vašega bančnega računa, vas gradnja podjetja v neki obliki še vedno stane.
Ne pozabite na skrite poslovne stroške
Poleg očitnega lastnega kapitala in proizvodnih stroškov obstajajo številni stroški, povezani z lastništvom podjetja, na katere lastniki podjetij novincev ponavadi pozabijo. Kakšne pristojbine boste morali plačati za licenco svojega podjetja? Katere davke boste morali plačati? Ali boste morali plačati za računovodjo, odvetnika ali kakršne koli druge strokovne storitve? Ali morate kupiti spletno domeno? Najeti strokovnjaka za blagovno znamko ali spletnega oblikovalca? Ti zagonski in obratovalni stroški se pogosto ne uvrstijo v tradicionalno bilanco stanja, vendar se lahko stroški hitro seštejejo.
Poslovni mentor v vaši panogi vam lahko pomaga prepoznati skrite obratovalne stroške, ki vam sprva morda ne pridejo na misel. Kontakt TOČKA ali vaš lokalni center za razvoj malega podjetja za informacije o seznanitvi s poslovnim mentorjem.
Pazite na spodnjo črto
Čeprav je treba zaslužiti nekaj denarja, se preveč lastnikov podjetij odloči za neuspeh, tako da to resnico sprejme kot dovoljenje za neresne poslovne nakupe. Samo zato, ker so potrebni nekateri osnovni operativni stroški, še ne pomeni, da ne bi smeli delati vsega, da bi bili ti stroški čim bolj omejeni.
Napako pri prekomerni porabi najpogosteje naredijo podjetniki, ki temeljijo na strasti. Ker imajo ti lastniki podjetij radi to, kar počnejo, in imajo pogosto malo poslovnega ozadja ali izobrazbe, lahko prepogosto trošijo na podlagi domnevnih potreb, ne da bi se zavedali vpliva na dno podjetja.
Če želite, da vaše podjetje zasluži, se morate odločiti, da je donosnost vaša prednostna naloga. To pomeni, da se stroški določajo glede na to, kaj bo povečalo prihodke in donosnost, ne pa na podlagi tega, kaj bi bilo lepo imeti.
Analizirajte stroške in koristi
Vsak strošek, ki ga ima vaše podjetje - od najemnine, stroškov zalog, spletnega oblikovanja in trženja - je strošek, ki vam odvzame končni rezultat. Znesek denarja, ki ga dobite za vsak dolar, porabljen v določeni kategoriji, predstavlja korist za te stroške.
Če želite izvesti analizo stroškov in koristi za vaše poslovne stroške, navedite in ocenite vse stroške na posameznem področju vašega podjetja, nato navedite finančne koristi za posamezne stroške in vsakemu dodelite vrednost v dolarjih. Za vsak strošek od vrednosti koristi odštejte stroškovno vrednost.
Nekateri operativni odhodki, na primer zaloge za prodajalno na drobno ali plače zaposlenih za storitveno podjetje, imajo jasne in neposredne stroške in koristi. Za druge stroške, kot so nakupi opreme ali stroški trženja, bo povezava med stroški in koristmi enostavnejša. Toda za vsak dolar, ki se ga odločite zapraviti za svoje podjetje, morate določiti, kako bodo ti stroški koristili vaši spodnji vrstici. Če stroški nimajo merljive koristi, boste morda morali premisliti o njihovi nujnosti.
Breaking Even
Tudi ob odličnem poslovnem modelu in ostrem nadzoru stroškov večina novih podjetij vsaj prvo leto posluje z izgubo. Čas, potreben za donosnost, se zelo razlikuje glede na panogo, stopnjo rasti, prihodke in način upravljanja stroškov.
Izvajanje a analiza brezposelnosti vam bo pomagal določiti točko, ko bo vaše podjetje doseglo donosnost. Uporabite to formulo za izračun točke donosa vašega podjetja:
katero horoskopsko znamenje je 12. julij
Točka preloma = fiksni stroški / (prodajna cena na enoto - spremenljivi stroški)
Da, denar zasluži. Samo zapomnite si, da je to poslovna resničnost, ne zanič, ki bi jo lahko vrgli, ko drugo steklenico Doma Perignon zaračunavate kot 'poslovni strošek'. Kot lastnik podjetja na koncu izide vsak dolar, izgubljen zaradi nepotrebnih stroškov vaš žep - zato se prepričajte, da denar, ki ga porabite, dejansko prinaša denar v zameno.
