Vsako novo podjetje ali lastnik izdelka želi pritegniti čim širše občinstvo, zato je nagnjen k dodajanju več funkcij, več prodajnih kanalov in privlačnosti za vsako demografsko .
Na žalost so pogosto potencialne stranke zmedene, omejeni viri vašega podjetja so prenizki, stranke in vlagatelji pa iščejo boljše mesto drugje.
Tako je eno mojih ključnih sporočil podjetnikom, kot poslovnim svetovalcem in angelskim vlagateljem, „osredotočenost“. Bolje je biti znan po sebi in delati eno stvar izjemno dobro, kot pa marsikaj početi slabo.
kakšen horoskop je 14. februar
Na primer, prepogosto je, da tehnološki podjetnik novo tehnologijo baterij izpostavi kot največjo moč pametnih telefonov, medicinskih srčnih spodbujevalnikov in domače razsvetljave.
To so trije različni svetovi s poslovnega vidika. Fokus preprosto pomeni, da sprožite svojo prvo in najbolj nepozabno pobudo, kjer vidite edinstvene spretnosti in izkušnje, vaše najboljše konkurenčno pozicioniranje z najmanjšim tveganjem in največjo možno donosnost.
Ljudje si še vedno zapomnijo Google za iskanje po internetu, Amazon za knjige in Facebook za pogovor s prijatelji. Zdaj seveda vsi naredijo veliko več, a te stvari so prišle kasneje.
Na začetku se tako kot oni prepričajte, da ste osredotočeni na naslednji sklop načel.
1. Kvantificirajte en problem, da poudarite svojo rešitev
Osredotočenost pomeni začeti z reševanjem določenega problema in ne s splošnim seznamom. Kupci želijo rešitev od vas, ne veliko. Za vlagatelje pokažite globino svojega poslovnega potenciala s prednostnim strateškim načrtom za več kasnejših faz, ki izkoristijo dodatne težave, ki jih nameravate odpraviti.
2. Izberite poslovni model, ki ga lahko najbolje podprete
Z omejenimi viri lahko prodajate prek e-trgovine, vendar je veliko težje podpreti tudi maloprodajo ali najeti ekipo za neposredno prodajo.
Razmislite o naročninskem modelu za ponovljivi tok dohodka ali model celotnega nakupa, ne pa obojega. Vaš poslovni model določa denarni tok, osebje in potrebna sredstva.
3. Določite največ 3 do 5 ciljev in prioritet
Nobena organizacija si ne more zapomniti in doseči ducata ciljev in prioritet, ne da bi bila osredotočena in neučinkovita. Naj bodo ti uravnoteženi in usklajeni med ljudmi (kupci, zaposlenimi) in postopki (kakovost, storitev), obseg pa naj bo omejen.
koliko je star rick bayless
Odprava lakote po svetu je preširoka.
4. Zero v določenem tržnem segmentu
Ciljanje na vse ljudi na Kitajskem kot vaša priložnost vam daje velike številke za majhen odstotek penetracije, vendar bodo ključne sestavine obravnavale kot pomanjkanje osredotočenosti. Bolj kot boste natančni pri opredelitvi ciljne demografije (lokacija, starost, dohodek, izobrazba), uspešnejši boste.
5. Omejite obseg in značilnosti rešitve
Fokus pomeni najprej ustvariti minimalno izvedljiv izdelek (MVP) in ga potrditi na trgu. Izdelki, bogati s funkcijami, potrebujejo preveč časa in denarja, težko jih je zasukati in bodo verjetno počasni in težko uporabni.
Vaš izdelek nikoli ne bo imel dovolj funkcij, da bi zadovoljil vse, in nikoli ne bo popoln.
6. Realno označite konkurenco
Če resnično verjamete, da so IBM, Microsoft in Oracle vaša konkurenca, imate velik izziv, ki si ga ne morete privoščiti. Bolje je, da se osredotočite na nišo, ki je nobena ne uspe, in svoj načrt sestavite okoli te priložnosti.
Trditev, da nimate konkurence, pomeni tudi pomanjkanje osredotočenosti na konkurenco.
lev ženska tehtnica moški razhod
7. Poenostavite pozicioniranje rešitve
Ne morete zmagati, če se poskušate postaviti tako kot vrhunski ponudnik (visoka kakovost, visoka storitev, visoka cena), kot tudi kot igralec na trgu blaga.
Vaša ekipa, kupci in vlagatelji bodo zmedeni zaradi pomanjkanja osredotočenosti. Trava je na drugi strani ograje vedno videti bolj zelena.
moški rak lev ženska v postelji
8. Koncentrirajte svoja trženjska prizadevanja na enem kanalu
Za trženje vedno potrebujete proračun, vendar ga ne distribuirajte enakomerno ali naključno po digitalnih medijih, družabnih medijih, neposrednih in tradicionalnih kanalih.
Osredotočite se na en kanal naenkrat, izmerite rezultate in se nato premaknite na naslednjega. Preveč kanalov ima enak učinek kot nobeno trženje.
Razumem pritisk za rast in obseg poslovanja, da bi zadovoljili vlagatelje in vaš ego, vendar mnogi strokovnjaki menijo, da je prezgodnje povečanje največji razlog za neuspeh pri zagonu.
Ne trošite denarja ali se osredotočite na domene, ki jih ne poznate, ob predpostavki, da bodo vse nove stranke dodale vašo trenutno bazo. Ena plus ena je včasih enaka nič.
V istem smislu lahko imate tudi preveč svetovalcev in preveč vlagateljev. Če poslušate vse in od vseh vzamete denar, se bo vaš poudarek razredčil do te mere, da ne boste mogli zadovoljiti nikogar, zlasti kupcev.
Dolgoročno je za izgradnjo trajnostnega podjetja potreben ozek in nepozaben osrednji poudarek.
