Prva težava: Bila sta fanta. Druga težava: vsi so bili samski. Nobeden od njiju še ni bil poročen in sta imela sedež v Raleighu v Severni Karolini, kjer ni nihče kdaj ustanovil velikega podjetja za potrošniške aplikacije. Nazadnje je bila aplikacija, ki so jo oblikovali, osredotočena na fotografije - in tako Android kot iPhone je bilo na voljo dobesedno na stotine aplikacij za fotografije.
Kaj bi naredil? Vsak pameten ustanovitelj, ki se sooči s temi dejstvi, bi začel iskati novo idejo. Toda kot mnogi podjetniki so tudi Idan Koren, Andy Heymann in Justin Miller ignorirali modre nasvete izkušenih vrstnikov in vse tvegali v potrošniški aplikaciji, namenjeni poročnim fotografijam.
Danes WedPics ima več kot štiri milijone registriranih uporabnikov, ki so se povezali za skupno rabo fotografij na več kot 800.000 porokah. Podjetje konec tedna postreže z več kot 10.000 porokami in te številke naraščajo vsak teden.
Kako je WedPics kljuboval običajni modrosti?
Prve lekcije so se začele leta 2010 z zagonom Deje Mi - aplikacije za fotografije, ki je imela enake lastnosti kot vsaka druga aplikacija za fotografije. Razen kupcev, seveda. Fantje so mesece neutrudno kodirali, da bi lahko spravili aplikacijo, poleg običajnih prijateljev in družine ter nekaj zanemarjenih, ki so naleteli na aplikacijo, pa je bila njihova baza strank.
ali se oven in škorpijon razumeta
Izkazalo se je, da so Koren, Heymann in Miller ubrali znano pot, po kateri gre marsikateri, če ne celo večina tehnoloških ustanoviteljev. Ustvarili so funkcijsko obremenjen izdelek, ki je bil namenjen vsem, ki jih zanima upravljanje njegove fotografije. Njihov razvojni načrt je temeljil na zamisli, da mora biti tu funkcija za vsakogar. Deja Mi to ni uspelo in najverjetneje tudi vam.
Tako kot boben trdno spodbujam razvijalce izdelkov, da prepoznajo majhno tržno nišo in izdelajo visoko ciljni izdelek, ki ustreza potrebam tega trga. Po osvojitvi te tržne niše se lahko nato razširite na druge niše, dokler ne dobite pravega zagona. Če se ta mantra sliši znano, bi se morala.
Deja Mi se ni osredotočila na manjšo nišo in je poskušala igrati igrano igro, v upanju, da se bo nekje v izdelku podjetja funkcija povezala s potencialnim uporabnikom. Trije fantje so se spomladi 2012 vrnili na risalno ploščo.
spolna združljivost škorpijona in ovna
Po nekaj napornih tednih so se odločili, da bodo neveste usmerili v nišo svojih strank. Neveste ne morejo dobiti dovolj slik in video posnetkov, ne samo od svojega poročnega fotografa, ampak tudi od vseh ostalih z mobilnim telefonom.
Dobra novica je, da so Koren, Heymann in Miller imeli knjižnico fotografij od Deje Mi in so se naučili lekcije o nalaganju izdelka s funkcijami. Ta izdelek bi služil nevestam in njihovim gostom, zato so ustanovitelji iz Deje Mi iztrgali 90 odstotkov svoje kode.
Ko pogledate uspeh WedPic, izstopata dve pomembni lekciji:
- Izdelek je preprost. Uporabniški vmesnik je intuitiven in ne glede na to, ali imate 12 ali 62 let, lahko, če imate telefon, posnamete slike in videoposnetke ter jih takoj delite s preostalimi svati. Pravzaprav ustanovitelji trdijo, da ni nobenih lastnosti.
- Razumejo svojega kupca (nevesto). Pred vrati so ponujali takojšnjo podporo ne glede na čas dneva. Fantje so se izmenjevali na klic in v povprečju 20 minut obračali kakršno koli vprašanje ali pomislek. Mislim, tu govorimo o nevestah, ki se pripravljajo na največji dan v svojem življenju. Vseeno je bilo, da so Koren, Heymann ali Miller sredi noči prejemali klice. Ja, rekel sem klice. Ne po e-pošti. Ne klepet (čeprav bi bilo to ceneje in lažje). Blagovna znamka je rekla: Podjetje je tu za vas; vemo, da imamo le en poskus, da to storimo prav.
Pri uspehu WedPics mi je všeč, kako so Koren, Heymann in Miller naredili zaznaven korak nazaj, da bi našli začetni uspeh. V teh prvih norih mesecih po zagonu so se osredotočili na iskanje strank. Moja najljubša slika je šest metrov štiri tetovirane osebe (Miller), ki stoji na mizi podjetja na poročni konferenci.
Danes WedPics šteje 29 ljudi in je od vlagateljev po vsej državi zbral več kot 7,5 milijona dolarjev. Oh, vsi trije ustanovitelji so še vedno samski.
