Kupoprodajna pogodba je dogovor med kupcem in prodajalcem, ki zajema prodajo in dostavo blaga, vrednostnih papirjev in druge osebne lastnine. V ZDA domače prodajne pogodbe ureja Enotni trgovinski zakonik. Mednarodne prodajne pogodbe spadajo pod Konvencijo Združenih narodov o pogodbah o mednarodni prodaji blaga (CISG), znano tudi kot Dunajska prodajna konvencija.
V skladu s členom 2 UCC mora biti pogodba o prodaji blaga za več kot 500 USD sestavljena v pisni obliki, da bo izvršljiva (UCC 2-201). Prodaja vrednostnih papirjev je poseben primer, zajet v členu 8 (UCC 8-319); Za izvršljivost mora biti pogodba o prodaji vrednostnih papirjev pisna, ne glede na znesek. Za prodajo drugih vrst osebnega premoženja mora biti najmanj 5000 USD vloženih, preden mora biti izvršljiva pogodba v pisni obliki. V nasprotnem primeru je ustni dogovor izvršljiv kot zavezujoča pogodba.
Pogodbe, ki morajo biti pisne, da jih je mogoče izvršiti, naj bi spadale v Statut o goljufijah. Statut o goljufijah sega v leto 1677, ko je angleški parlament odredil, da morajo biti nekatere vrste pogodb v pisni obliki. Veljavni deli UCC učinkovito opredeljujejo vrste prodajnih pogodb, ki morajo biti pisne. Poleg tega ima vsaka država svojo različico statuta o goljufijah.
V skladu s UCC mora pisna prodajna pogodba navajati vpletene stranke, predmet prodaje in kakršne koli materialne ali posebne pogoje. Nekatere države tudi zahtevajo, da se določi nadomestilo - znesek in vrsta plačila. Toda UCC ne zahteva formalne prodajne pogodbe. V mnogih primerih memorandum ali zbirka dokumentov zadostuje. Sodišča so presodila, da se pisni ček lahko šteje za pisni memorandum prodajne pogodbe. UCC omogoča izvrševanje pisne prodajne pogodbe, tudi če izpusti materialne pogoje in je ne podpišeta obe strani. Vendar ena stranka ne sme sama ustvariti prodajne pogodbe, ki bi zavezovala drugo stranko, izvršljivo pogodbo pa mora podpisati toženec ali tista, zoper katero se zahteva izvršitev pogodbe.
V mnogih primerih lahko namesto uradne prodajne pogodbe služi naročilnica, predračun ali potrdilo o naročilu. Naročilo izda kupec in ga pošlje prodajalcu, v katerem navede vrsto in količino blaga, ki ga je treba kupiti, ceno in vse druge pomembne pogoje, kot je rok za izpolnitev naročila. Prodajalec izda predračun in ga pošlje kupcu, pogosto kot odgovor na naročilnico ali ustni dogovor. Pri mednarodnih transakcijah lahko predračun kupcu omogoči, da odpre kreditno linijo, s katero lahko plača za naročeno blago. Predračun običajno vključuje ustrezne pogoje, ki veljajo za prodajo.
Uradno potrdilo o naročilu je koristno za ugotavljanje položaja prodajalca v primeru spora. Potrdilo o naročilu pripravi prodajalec kot odgovor na prejeto naročilo. Ni nujno, da ponavlja podrobnosti naročilnice, lahko pa razjasni podrobnosti, kot so roki dostave. Ko kupec podpiše uradno potrdilo o naročilu, postane vrsta prodajne pogodbe.
Za mednarodne transakcije je Dunajska prodajna konvencija zavezujoča za države podpisnice, med katerimi so tudi ZDA. Vsaka država, ki je podpisala konvencijo, lahko izrazi do pet pridržkov. Na primer, ZDA so določile, da se za ameriška podjetja uporablja le, če transakcija vključuje drugo državo podpisnico. Velik del konvencije je vzporeden z UCC, s temi izjemnimi izjemami:
lev moški devica ženska prijateljstvo
- Sprejem ponudbe, ki vključuje zahtevo po dodatkih ali spremembah, predstavlja nasprotno ponudbo.
- Nobena določba ne zahteva, da je pogodba napisana, da bi bila izvršljiva.
- Obdobje za odkrivanje blaga z napako lahko traja dve leti.
Prodajne pogodbe so koristne pri zagotavljanju skupnega dogovora med kupcem in prodajalcem, s čimer se zmanjšajo spori. Ko pride do spora, lahko prodajna pogodba pomaga zagotoviti pravično poravnavo.
BIBLIOGRAFIJA
Ashcroft, John D. Zakon za podjetja . Thomson South-Western, 2005.
Miller, Roger LeRoy in Gaylord A. Jentz. Osnove poslovnega prava . Thomson South-Western, 2005.
Roberts, Barry S. in Richard A Mann. Smith in Robersonovo poslovno pravo . Thomson West, 2006.
Wayne, Jonathan in Karla C. Shippey. Kratek tečaj mednarodnih pogodb . World Trade Press, 2003.
