Michael Dubin je po soustanovitvi pomagal pri uvajanju sodobnega poslovnega modela neposrednih potrošnikov Klub britja Dollar leta 2011. Toda če pričakujete, da bo današnjim podjetnikom priporočil isto pot, razmislite še enkrat.
'Zasukati spletno mesto DTC je enostavno in cenovno ugodno,' je dejal Dubin v sredo med Inc. Real Talk tok dogodek. 'Ampak mislim, da bi bilo pametno, da blagovne znamke, ki začenjajo danes, pomislijo: kako čim hitreje pridejo do distribucije omnikanalov?'
Dubin je zapustil pisarne kluba Dollar Shave 10. marca 2020 - takrat je bil bolan s Covid-19 - in se ni več vrnil. Januarja je prodal zanimanje za posel in odstopil s položaja izvršnega direktorja . Še vedno je član uprave blagovne znamke Unilever. V svojem desetletju na čelu je Dubin nadziral obdobje eksplozivne poslovne rasti, ki se je končalo s prodajo kluba Dollar Shave Club Unileverju leta 2016 za približno milijardo dolarjev gotovine. Postal je znan tudi kot trženjski strokovnjak, saj je igral v komičnih in nenavadnih reklamah, ki so postale virusne in so pomagale popularizirati njegov zagon.
Njegov nasvet za ustanovitelje startupov se zdaj opazno razlikuje od knjige z igrami, ki jo je upošteval pred 10 leti. Tu so Dubinovi štirje najboljši izdelki za današnje podjetnike:
1. Neposredno do potrošnika ni več konkurenčna prednost.
Leta 2011, pravi Dubin, je bil poslovni model DTC vse, kar ste potrebovali, da ste izstopali. Bilo je ceneje in bolj primerno za potrošnike, Dollar Shave Club pa je lahko svoje večje konkurente ujel ravno.
Danes je velik del e-trgovine DTC, vključno z zasebnimi blagovnimi znamkami pri velikih blagovnih znamkah, kot so Target, Amazon in Walmart, kar pomaga razložiti, zakaj je Dollar Shave Club po pridobitvi začel eksperimentirati s strategijami opeke in malte. Druge domače znamke DTC, vključno z Warby Parker, Casper in Glossier, so v zadnjih letih storile enako.
'Moj nasvet vsem, ki začnejo, je, da morate od prvega dne razmisliti o vsekanalni strategiji,' je dejal Dubin.
2. Zagon zagona je lažje kot kdaj koli prej - in veliko težje je uspeti.
Izziv današnjim ustanoviteljem ni več zagon vašega zagona, pravi Dubin. Prebija se skozi hrup in ozavešča na vedno bolj gnečljivem trgu, kjer se zdi, da je spletno oglaševanje pogosto omejeno na platforme, kot so Facebook, Google in Amazon. 'Ne tekmujete samo z ljudmi v svoji kategoriji za zrkla,' je dejal Dubin. 'Tekmujete z govejim mesom, nožki za zrezke, žogicami za vadbo in vsem ostalim.'
V klubu Dolve Shave Club, ugotavlja Dubin, je privabljanje strank postalo dražje, ko je minil začetni val priljubljenosti podjetja. Obstajata dve rešitvi te zagate, je dejal: 'Ali če rečete, da je v redu, če plačate več, in vaša ekonomija to potrdi, ali pa morate najti drugo mesto ali način za pripovedovanje svoje zgodbe.'
Mogoče to pomeni drugačno maloprodajno strategijo. Mogoče pomeni raziskovanje novejših platform socialnih medijev, kot sta TikTok ali Clubhouse. Kakor koli že, za doseganje prihodnjih strank boste morali biti kreativni.
3. Podjetja bodo uspevala po vrnitvi v pisarno.
Nekateri mislijo, da bo veliko podjetij delovalo na daljavo, ko bo pandemija minila. Pokličite Dubina dvomljivca. 'Ta ideja, da bomo vsi delali samo na daljavo, mislim, da je BS,' je dejal. „Posel je moštveni šport, moštveni šport pa potrebuje timsko kemijo. Resnično je težko spodbujati ekipno kemijo, ko si na daljavo. '
Po njegovem mnenju je fizična bližina drugih ljudi in sposobnost odbijanja ustvarjalnih idej od ljudi okoli vas tako človeška potreba kot poslovna potreba. 'Nekoč se bom vrnil v katero koli pisarno,' je dejal. 'Samo odganjanje energije trčenja z različnimi ljudmi vsak dan.'
kako so biki v postelji
4. Zavestni kapitalizem je prihodnost ameriškega poslovanja.
Odkar je odstopil s položaja izvršnega direktorja, Dubin pravi, da je veliko časa razmišljal o zavestnem kapitalizmu. Podjetja danes 'morajo narediti veliko boljše rezultate' pri razmisleku o prednostnih nalogah, ki presegajo zgolj finančno korist, je dejal. 'Karkoli naredim, bi moralo biti na desni strani tega argumenta.'
Za Dubina ima zavestni kapitalizem lahko različne oblike. Morda najbolj očitno je, da začnete poslovati kot družba B, kar po zakonu zahteva, da prednostno določite namen in dobiček. Po njegovem mnenju bi se morala druga profitna podjetja zavzemati za vprašanja, kot so urna plača ali raznolikost sejnih sob, ali celo javno podpirati izvoljene funkcionarje, katerih politike so v skladu z vrednotami podjetja. Z drugimi besedami, vsak ukrep za povečanje podpore zavestnemu kapitalizmu je dober.
